《数字营销年度人物》力美科技陈昱：狠抓内功，提高竞争壁垒

力美科技陈昱

2016数字营销年度人物

主编丨F姐

资料整理丨小虫     文字丨无影哥

中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品

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数字营销时代是一个王者崛起的时代，是一个英雄辈出的时代，演绎着商业英雄的本色，向人们述说这不朽的商业传奇。一眨眼就到了2016年的年中。

Fmarketing与中公数字营销网联合策划了《2016数字营销年度风云人物》，邀请2016年在行业里地位卓越的数字营销领袖人物，为大家畅谈行业，畅谈人生。今天我们请来力美科技陈昱。

力美科技陈昱

——狠抓内功，提高竞争壁垒——

人生就应该有个小目标，比如说找个大神肖奈谈个甜甜的小恋爱。

你是不是还沉浸在肖大神的颜值中，舔屏的不能自拔，今天F姐就为大家隆重介绍一位现实版肖奈——力美科技的CTO陈昱。

陈昱可谓广告技术圈内的“火星人”——虽然是技术圈的学霸，却弹得一手让人叫绝的钢琴。而在着装上，除了出席会议一身正装外，平时就像一个长不大的孩子，永远是穿着卡通T恤，而且酷爱叮当猫，“萌萌哒的技术民工”这是同事眼中他的形象。（别问F姐怎么知道的，谁叫F姐是数字营销界的第一名侦探呢！

用有限的资源，做更多的事

目前，陈昱常驻上海办公室，全面负责力美移动DSP的产品开发、商务拓展与运营工作。

陈昱毕业于约翰霍普金斯大学，拥有计算机科学硕士学位以及芝加哥大学布斯商学院MBA硕士学位。在加入力美前，他曾担任Google DoubleClick DFP企业版的技术负责人，期间荣获Google OC奖。也曾在知名投资机构IDG-ACCEL和中信产业基金任职。在Google的经历至今仍对陈昱影响深远。

“Google是个伟大的公司，作为一个大平台，给员工提供了近乎无限的人才、技术和商务资源。与之相比，力美是个创业公司，提供的资源相对有限，但给个人更多发挥空间，也更体现团队力量和价值。”陈昱表示。

 人才是第一生产力，任何一个成功的公司都离不开一支高素质、强战斗力的团队。

陈昱至今记忆犹新，2013年，力美在研发第一版力美DSP产品的时候，整个团队才六、七个人。“我作为产品的带头人，不单要带领和建设产品技术团队，也要介入商务谈判、市场宣传等工作，可谓忙得晕天黑地，恨不得一天掰成两天用。”幸运的是团队是一支吃得了苦、打得了仗的精兵，抗住了压力，并不断发展壮大。这段“从零到一”的经历让陈昱个人和团队都得到了快速成长，也被其视为“职业生涯的重要一笔”。

勇作移动数字营销“市场先驱”

“市场先驱”是陈昱给力美在行业的定位。

作为中国最早，也是目前唯一一家专注移动DSP业务的数字营销企业，力美在三年的深耕细作中，在技术、算法、数据、流量等方面都积累了丰富的投放运营经验。值得一提的是作为大而全的专业移动DSP，力美DSP更是为数不多的既服务品牌广告主，又服务行业及本地中小广告的移动DSP，领跑整个行业。

据陈昱介绍，力美目前的主营业务是移动DSP。在客户划分上，力美将服务的广告主分成三类：品牌（4A、Trading Desk）、行业（游戏和APP下载）、本地中小企业主（通过发展代理渠道来服务）。“针对不同类型的广告主，我们提供的DSP系统在功能上有差异化。”

在业务上，力美2016年Q1的汽车、手游、快消、母婴等各行业移动DSP投放均较2015年Q1有明显提升，投放金额增幅在60%以上。

未来力美也将继续保持这样的发展势头，站在创新的最前沿，继续做市场先驱，为市场带来更好的数字营销手段。

从F姐和行业的接触，也可以看出力美科技在市场、业务创新等方面在行业里一直保持着楷模的形象，并成为其他同行借鉴学习的对象，也是各类风投的心头好。从成立之初力美科技就受到了顶级风险投资的青睐，在其投资人列表里不乏像IDG、KPCB、高榕资本等家喻户晓的名字。

在资本上，2015年下半年，由于看好国内资本市场，力美解除了红筹结构，并在2016年8月完成了新三板挂牌。“目前，我们正在筹划定增，向三年百亿市值的目标挺进。”

精细化运营和扎实产品是未来主要方向

在陈昱看来，中国移动DSP行业经过三年的发展，总体来讲，已经逐渐进入了成熟期。

精细化的运营和扎实的产品是未来各平台发展的主要方向。

上半年的主要表现有四部分：

首先是流量部分，RTB流量稳步上升，但不像去年一样有爆发性的增长；流量逐渐集中在头部网盟（如广点通）/媒体；AdX开始对DSP设置消耗门槛，对中小DSP已经造成准入障碍；

第二块是数据方面，第三方数据逐步充裕，但定价依然偏高，导致数据的实际应用在程序化购买中相对还是较少；

第三块是广告主方面，对以移动DSP为代表的程序化购买认可和接受程度越来越高，大小广告主尤其品牌广告主已经普及；广告主自建DMP，数据标准统一，更有利于促进数据整合利用以及移动DSP投放的精准性。

此外，在产品方面，各家DSP功能逐渐成熟，大家开始比拼“内功”，狠抓投放质量，如减少机器流量、提高可视化、避免被屏蔽等，也会通过利用数据来提高投放效果。

狠抓内功，提高竞争壁垒

陈昱认为，随着《互联网广告管理暂行办法》的推行，下半年行业将更加开放、协作、规范、透明及多样化，具体表现为：

流量：优质流量稀缺，获取成本加大，但视频、原生流量资源不断注入程序化购买中，通过No-RTB购买的流量稳步上升。AdX的消耗门槛将促使移动DSP的两极分化，优质资源和流量将集中在优质移动DSP平台，另外，移动DSP平台对AdX同样进行优胜劣汰，不再追求大和全，而是在保证一定广度的前提下，确保流量的质量，为广告主挑选最佳流量需求，因此，pre-targeting的应用将会变得更普遍；

数据：与第三方数据平台合作日趋紧密，双方互相协作补全各自的数据库，DMP除了常规助力移动DSP平台人群精准定向外，还会在反作弊、跨屏（设备）上起促进作用。更多线下跨行多维数据将持续加入，对数据的分析挖掘整合更加专业，数据利用率提升，也意味着数据公司的变现方式和变现能力得以充分释放；

广告主：移动DSP已成广告主营销必备，成为数字广告渠道中主流渠道之一，广告主将进一步加大对用户数据的挖掘和管理，更多广告主自有DMP形成；

产品：移动DSP平台会逐步开放、透明，移动PDB、SaaS模式逐步显现，为广告主带来更高效、出色的营销效果。

接下来，我们将狠抓内功，不断升级产品，提高竞争壁垒。在技术、算法、数据、流量等方面不断升级，加大线下数据的融合，拓展技术及算法团队，不断优化流量平台，提高广告投放效果。

陈昱表示，具体将从以下几方面进行发力：

1）继续推广优化以移动程序化场景营销为代表的移动DSP，提升广告投放效果；

2）发力PDB，强化资源、数据、技术优势，增加实际投放案例和经验；

3）大力发展线下、跨行数据，加大对数据的整合和利用。

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