《中国数字营销100人》我搜网络贺靖：十年磨一剑，以专注赢得发展

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《中国数字营销100人》我搜网络贺靖：十年磨一剑，以专注赢得发展

Original: F姐工作室 Fmarketing 2019-06-10

《中国数字营销100人》

我搜网络董事长贺靖

主编: F姐

文字:F姐工作室

中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品

一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此垂直的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2018年数字营销行业具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发招募帖，邀请数字营销行业100位商业人物，煮酒论营销。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。

我搜网络董事长贺靖

——十年磨一剑，以专注赢得发展——

与Mobivista等公司采用销售模式为主不同，流量变现是我搜网络的主要模式，占到公司收入的80%左右。由于利润相对微薄，现在做联盟的公司越来越少。“像我们这种专注做流量变现这一块业务的公司，目前市场上可能也就几个。”

——文：Fmarketing

用“低调务实”来形容我搜网络无疑最合适不过了。成立十年时间的我搜网络，尽管很少对外发声，但却有着令人羡慕的成绩：是中国内地唯一入选谷歌GCPP(谷歌核心媒体服务商)的第三方平台，长期服务包括百度、Google、腾讯、搜狗、网易等知名互联网公司，日均广告展示超5亿PV，广告请求10亿次……其是如何做的到呢？为此，Fmarketing采访了我搜网络董事长贺靖。

在创立公司之前，贺靖曾在加拿大的一家电商公司任职。2001年互联网泡沫破灭，该公司冲击纳斯达克失败。随后他跳槽到一家名为喜满你的娱乐网站担任运营总监，辉煌时该网站一曾全球排过第55位。多年的一线互联网从业经历让他积累了丰富的经验，日益羽翼丰满的开始筹备组建属于自己的公司。

2008年，振轩网络（我搜网络隶属振轩网络）正式成立，帮助媒体进行联盟广告的投放。“专注于在变现这是我们成立十年来一直的坚持。”贺靖介绍道，成立之初他们便先后与谷歌、搜狗、百度联盟等达成合作，成为他们的变现代理商。2012年，对公司来说，具有标志性意义——正式改名“我搜网络”，并启用“woso.cn”全新域名。

也正因为专注，我搜网络赢得了客户以及合作伙伴的信任。据悉，目前我搜服务国内外优质媒体和移动应用超过两万家，日均广告展示超5亿PV，广告请求1亿次，长期服务百度、Google、搜狗、腾讯、网易、360、58同城等知名互联网公司，值得一提的是成立之初我搜网络便与Google达成战略合作，并且成功拿到谷歌GCPP(谷歌核心媒体服务商)牌照，而谷歌核心媒体服务商在全球只有35家，我搜网络是中国内地唯一一家。

与Mobivista等公司采用销售模式为主不同，流量变现是我搜网络的主要模式，占到公司收入的80%左右。“Mobivista等公司的模式方式和我们还不太一样，他们主要是帮客户进行推广，广告销售的比重会比较大，我们是只做流量变现业务，我们的广告主是Google、腾讯等一些大的广告平台，而网站主和开发者是我们重点开发和服务的对象。”他坦言，由于利润相对微薄，现在做联盟的公司越来越少。“像我们这种专注做流量变现这一块业务的公司，目前市场上可能也就几个。”

贺靖认为，流量变现最主要的还是需要经验。如何进行数据分析，如何进行优化，对政策文化的理解等等这些都是需要经验的积累。即使投放同样的媒体，不同的团队运作结果往往千差万别。“我们能够帮助他们赚到更多的钱。”他举例说，比如说某海外网站一天能通过Google赚到五百美金，然后通过我搜的系统及提供的分析优化以后能够提高到六百甚至七八百美金，这就是我们的价值。良好的效果，为我搜网络展多了众多忠实客户，其中长达五六年的老客户并不在少数。

在贺靖看来，客户的信任是公司最大的财富。客户为什么选择你？你能给他们带来哪些价值？你是否值得客户为你付费？……这些问题他们一直在不断自我反问，而也相信客户在进行合作时都会反复考虑。“对我搜网络而言，就是就是要以自己的专业服务，为客户带来超值的效果，从而回报客户的信任。”

“小而精”这是贺靖对公司的期冀，目前公司拥有40多名员工，但公司不会把团队拓展的太大，而是更多的提升人均产值。“最好能提升到一个人一年100万美金的这种产出。” 与众多公司不断通过融资以求得生存发展不同，我搜网络从成立之初便一直盈利，并保持着每年近30%的增长速度。

对于未来，贺靖比较看好人工智能、区块链。以区块链为例，我搜网络将让其应用到数据的监测上，通过区块链技术去解决广告主与媒体之间的互信问题。同时，我搜网络也将不断强化自己的的优化能力。“我们会尽量做一些数据分析类以及预测的工具，从而更好的为媒体方提供完整的流量变现策略及增值服务。”

在做好产品服务的同时，我搜网络也开启了投资模式，对海外的一些优秀的APP开发者进行投资，以2017年为例，我搜网络投资了印度一家做短视频的公司。“我们也会自己尝试做一些海外的APP的产品，新的业务扩展点可能会在Google Cloud这一块，为国内开发者出海提供更加全面的服务支持。”

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