《中国数字营销100人》派瑞威行CEO覃邦全：服务融合技术，赢得长远发展
派瑞威行CEO覃邦全
主编: F姐
文字:F姐工作室
中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品
一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此专业的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2017年数字营销行业最具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发英雄帖，邀请数字营销行业100位商业领袖，煮酒论英雄。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。
派瑞威行CEO、科达股份副总经理覃邦全
——服务融合技术，赢得长远发展——
据悉，如今派瑞的业务包括移动营销、精准营销、应用市场营销、搜索营销、品牌营销等互联网数字营销服务领域。服务的客户方面，派瑞也从电子商务渗透到网络服务、在线旅游、网络游戏、互联网金融等众多行业，其中包括京东、唯品会、携程、美团、37手游、滴滴、融360、平安金融等相关领域的领军企业。
——文：Fmarketing
在本期《中国数字营销100人》，Fmarketing采访了派瑞威行CEO、科达股份副总经理覃邦全，让我们一起聆听他的故事。
覃邦全无疑是幸运的。从厦门大学广告学院毕业后,他便进入了市场营销领域。“从创意、制作、媒介，到后期的执行落地、效果分析等都能够独挡一面。”几年的实操经验让科班出身的他迅速成为经验丰富的“营销专家”，为后期的创业奠定了坚实的基础。
在覃邦全看来，“顺势而为”是公司成功的前提，唯有准确抓住行业趋势的变化，才能事半功倍。2009年公司创立之初，还处于PC互联网时代，“电商是当时那波互联网企业里面走得最靠前的”，于是将做的产品定位在门户上，而客户则是以电商为主，通过实打实的为客户带来效果，树立起公司在行业的口碑，进而奠定在行业的地位。
“时代在变，营销技术、营销方式也在不断发生改变，但最根本的是营销要从用户的行为出发，抓住用户的需求，做好用户有效的沟通。”覃邦全告诉Fmarketing，派瑞也在不断围绕市场、用户需求的变化进行业务调整，而这也是派瑞能够在不断变化的数字营销领域始终处于领跑地位的根本原因。
据悉，如今派瑞的业务包括移动营销、精准营销、应用市场营销、搜索营销、品牌营销等互联网数字营销服务领域。服务的客户方面，派瑞也从电子商务渗透到网络服务、在线旅游、网络游戏、互联网金融等众多行业，其中包括京东、唯品会、携程、美团、37手游、滴滴、融360、平安金融等相关领域的领军企业。
未来营销的三大趋势
“从营销1.0到营销2.0，包括从媒体端到用户习惯的一些变化……这些变化都引领了整个互联网发展趋势。”覃邦全表示，在未来3-5年内，数字营销行业将呈现三大发展趋势：
第一，大数据在营销中的作用将越发凸显。随着大数据的深入发展，将进一步突破壁垒，呈现出更大的潜力。而对于广告营销领域而言，其创新的根本源于技术的突破和大数据的深入应用。“大数据技术的深入发展，让我们将对移动端、对设备端背后的用户画像把握得更加清晰，而由此将形成各种各样的生态场景和营销闭环，从而让营销更加有效。”他表示，在PC互联网时代，在中国真正拥有大数据能力的公司主要是BAT等一些巨头，而移动互联网的到来，运营商和整个厂商将成为其中的重要一环，特别是手机厂商，他们的数据能力将非常强大，大数据的主角可能在不断地发生变化。
第二，媒体变现方式更加多样化。在技术的推动下，产品更新迭代更加迅速，产品的形态变得相对复杂，与此同时，媒体变现方式也变得更加丰富。以爱奇艺为例，以前只是靠卖品牌广告，比如靠贴片来变现，但现在他们在自身的APP中已经实现规模化的变现方式。例如，会员已经成为其重要的变现方式，包括影视剧开头的创意广告等等。
另外，现在信息流已经成为一种非常重要的广告形式，但其更多的只是静态的或者是一个薄微的动态形式，但随着视频的快速发展，视频信息流将是未来的主流广告形式。“这对数字营销人来说，必须提前布局，紧跟时代的步伐，为客户提供更加完善的解决方案，而不是简单的一些静态图片就OK了。”
不仅是信息流广告，搜索等也将迎来广告产品的巨大变革——现在，无论是百度、搜狗，还是360等产品搜索都是通过一个静态的文字展示结果；而今后在移动搜索时代，我们可能看到的搜索结果将更多的是以图片或者视频的形式呈现，而在搜索上语音搜索也将成为主流形式。对数字营销人来说，未来广告会是什么形式？我们的广告该怎么做？……这些都有很大的想象空间。
第三，数据将成为企业最重要的资产。随着云技术的快速发展，今后大数据的挖掘和应用将成为企业的必备能力。每个公司都将成为一家数据公司，而这个数据所对应的核心就是消费者，即通过对订单的数字化、交易的数字化和客户信息的数字化，完成对消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务，让过去感性、定性分析的消费者有了更清晰的模样、路径和行为，从而让营销更有效。
代理商已经是一个综合的价值体
随着数字营销行业的深入发展，整个产业链越发完善，分工越来越明确，其中营销代理商的作用开始显现。事实上，腾讯、小米、今日头条等大型媒体纷纷签约了各大核心代理商。
“代理商在数字营销领域中起着非常重要的作用，是整个营销链条不可或缺的一个环节。”覃邦全表示。与传统的媒介代理不同，在如今的数字营销时代，媒体对代理商提出了更高的要求：除了超强的销售能力之外，技术、策划、执行、后期运营优化服务等各个方面的能力同样至关重要。
如何找到潜在客户？客户来了之后，如何围绕客户的需求进行营销策划，制定相应的传播策略？如何进行媒体流量的购买、运营？怎样做好售前、售中甚至售后服务？……这些都考验着代理商的能力。“作为连接媒体与广告主的纽带，代理商已经是一个综合的价值体，在营销的每一个环节都体现着深刻的价值。”
派瑞作为国内顶尖的移动和精准营销公司，为了满足客户刚性的流量需求，在与核心媒体达成合作的过程中不断探索，打造了互联网最优质强势的媒体推广矩阵。值得一提的是，派瑞目前已经成为今日头条、腾讯、网易、阿里、搜狗、爱奇艺、小米、OPPO、VIVO、Inmobi等媒体的核心代理商，连续三年成为腾讯最大代理商，连续两年成为今日头条最大代理商……帮助广告主实现品效合一的最佳营销效果。
技术和服务可以很好地进行连接
在覃邦全看来，数字营销领域同质化越来越突出，如何进行创新已经成为业内必须思考的问题。“技术”+“服务”则是派瑞创立以来的立足之本。“我们会基于客户的营销需求，用我们的技术和服务两条腿去做。”他坦言，在移动互联网的时代，甚至今后的虚拟增强现实的时代，技术的重要性将越发凸显。派瑞一直以来都非常注重技术，接下来，整个集团将在自动化、程序化购买等方面继续发力。值得一提的是，派瑞成为上市集团科达的全资子公司。科达股份股东大会通过的《科达股份发展战略规划纲要（2017-2020）》中提到，从中长期战略来看，科达将加强自身技术与数据能力，在提供“数据层+应用层”的营销产品基础上，结合商务与服务能力，形成科达营销云。
“我们将从服务端和技术端两个维度去提升我们的服务能力，因为数字营销公司最核心的使命和价值还是满足客户的需求。”覃邦全强调，派瑞要放在第一位去解决的事情就是成就客户，为其带来真实的传播效果。
在覃邦全看来，技术和服务可以很好地进行连接。“未来的方向一定是向专业化发展，并且更加集中化、规模化。而这也正是派瑞努力的方向。”
在全球数字营销快速发展的背景下，我们有理由相信，在覃邦全的带领下，派瑞威行将会持续突破，取得新的成就，终将成为全球数字营销领域中最为闪亮的一颗中国之星。
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