《数字营销100人》 互动通邓广梼：豁达人生，享受生活
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《中国数字营销100人》
互动通邓广梼博士
主编丨F姐
资料整理/文字：F姐工作室
中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品
一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此专业的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2017年数字营销行业最具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发英雄帖，邀请数字营销行业100位商业领袖，煮酒论英雄。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。
互动通邓广梼博士
— 豁达人生，享受生活 —
罗曼﹒罗兰有一句广为传颂的话：世界上只有一种真正的英雄主义，那就是认清生活的真相之后，依然热爱它。互动通控股集团总裁邓广梼博士（Michael Tang）无疑深谙此道。与众多大佬因工作忙得焦头烂额不同，他将工作和生活统筹的头头是道。工作之余，做做菜，打打太极，“享受生活”是他的一种生活态度。
——文：Fmarketing
在本期《中国数字营销100人》，Fmarketing采访了邓广梼博士，让我们一起聆听他的故事。
唯有经历风雨，才能见彩虹
提起邓广梼，广告营销人无不肃然起敬。这位资深的行业“老兵”已经将大半辈子都奉献给广告业。那么，在他三十余年的广告生涯中给他留下最深刻印象的是哪一年呢？
“2002年。”邓广梼毫不犹豫回答道。1999年，伴随着互联网的蓬勃发展，互动通正式成立。当时，互联网营销仍然比较超前，基于技术上的优势，互动通研发出很多有趣的产品，但是一直苦于找不到健康的商业模式，无法实现盈利。而紧接着2000年互联网泡沫的来临，更是让公司雪上加霜。
“到2002年的时候，我们从两百多人缩减到了二十多人。因为烧钱烧得很厉害，已经到了危险的边缘。”幸运的是这一年，互动通成功研发了一个新产品——iCast富媒体网络广告投放技术。他至今清楚地记得当时第一个广告是由摩托罗拉赞助的张艺谋《英雄》片花广告，这标志着中国互联网历史上的第一个富媒体广告横空问世！
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视频：摩托罗拉《英雄》片花广告
这种新的的广告样式迅速得到了广告主和媒体的认同，众多网络媒体如新浪、网易、21CN等都纷纷签约，播放这种类似于电视广告效果的带声音、播放流畅的三十秒网络视频广告。也由此，互动通开启了新的征程。随后，互动通又开发了中国首个采用内容匹配精准定向技术（Contextual Targeting）的产品iFocus。经过十多年的发展，如今互动通已经发展到300多人的团队，拥有上海、北京、广州三大办公室，此外还在二线城市拥有四个地区办公室。也已经打造出跨平台和终端的系列产品：数字广告平台hdtMEDIA、移动数字广告平台hdtMobile、程序化广告营销平台hdtDXP、程序化视频广告平台hdtOTV、智能电视广告平台hdtOTT、数据管理平台hdtDMP、移动广告交易平台H2……多样的营销产品能够为广告主提供跨终端一站式的整合营销服务。
不打价格战，以优质服务赢得客户
2015年中国广告与品牌大会现场，邓广梼发表了一场慷慨激昂的演讲，对程序化购买行业内存在的过度承诺等行为进行了抨击，呼吁行业建立起良好的规则。
“程序化购买并不能解决所有的问题，它只是营销的一个方式。”邓广梼强调，不同的传播方式，各有自己的利弊。可能这种传播方式存在的缺点，另一种传播方式恰好能够弥补，这也是我们不断强调整合营销传播的原因所在。此外，营销一般包括四个方面：产品、价格、渠道、推广。其中的各个因素都可以影响营销的成功与否，而传播只是推广的一部分。那些推崇“程序化购买能够解决你所有的问题”的过度承诺行为必须受到谴责和抵制。“过度承诺不仅对公司是种伤害，也会让广告主对这种新技术，甚至整个行业失去信心，必须坚决打击。”
“诚信，将心比心，以良好的服务赢得客户的信任。”这是邓广梼一直提倡的，而这也是多年来互动通秉持的公司理念。“你答应了的事，就一定要做到位。如果做不到，那么就要坦白告诉客户。”
对于行业盛行的价格战，邓广梼更是深恶痛绝。他指出，价格战是行业健康发展的一大毒瘤——“你报价一块钱，他可能报八毛，甚至有的是五毛。”对于广告主来说，很多都倾向于选择价格低的，有些则希望花五毛能够取得一块钱的效果。事实上，一分价钱一分货，那些收费低的在质量上往往达不到预期。
“如果一味追求最便宜的价格，则不可能获得最好的质量。”邓广梼表示，互动通一直恪守着行业底线，不打价格战，而是以最好的质量、最好的服务赢得客户。“因为只有这样才能保持我们自己的诚信，赢得用户的尊重。”
学会享受生活
古人常说：“见字如面，字如其人”，字代表了人的一种性格。邓广梼博士对此格外认可，在他看来，不仅是字，一个人日常生活的种种爱好都能体现出一个人的性格。“一盘西红柿炒鸡蛋都可以看出一个人的个性。”
空闲时，邓广梼喜欢做菜。一旦上手，便什么都不去想，一心沉浸在做菜的世界中。一番忙活后，一道道精美的菜肴便呈现在眼前。“从哲学来讲，做菜可以减压，又可以充分发挥自己创意，同时也是心智的磨练，细心、专心、爱心缺一不可。”
他至今清楚地记得，第一次学做面包是在澳大利亚工作时。当时花了九毛九买了一本书学做蛋糕。看似简单的步骤，但在实际操作时才发现远非表面上那么简单。“我都是严格一步步按书上的介绍来操作。”回忆当时弄的一身面粉的窘境时，仍然禁不住一乐。尽管第一次的“作品”面相并不完美，但口味相当不错。他也由此开始爱上了做菜。
这只是邓广梼生活的一个侧面。“热爱生活，享受生活”是他推崇的生活态度。在他看来，一个不懂得生活的人就不懂得工作。“现在很多人都太浮躁了，又不懂得生活。”他希望人们在工作之余，慢下来品尝生活。
互动通15周年经典音乐会
“热爱生活，品味生活”也融入了互动通的企业文化之中。在互动通十五周年（2015年）时，互动通并没有像其他公司那样大开party庆祝，而是将合作伙伴邀请到国家大剧院一起享受一场古典音乐会，跟随音符，享受浪漫。“我们想以此来改变行业的浮躁气氛，让人们懂得生活，这也是互动通与其他公司的不同之处。”
“学习如逆水行舟，不进则退。”邓广梼时常把这句话挂在嘴边，并以实际行动来践行。尽管已经过了耳顺之年，学习深造仍然是其生活中不可获取的一部分。值得一提的是，在2015年，邓广梼正式获得北京大学的传播学博士学位。
“这个行业就是永远要学习，一直保持一颗好奇心，否则将被时代淘汰。”
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