再融资2800万美元，boss直聘要怎样“为求职者立命”？ || 小而美100+

网络招聘行业广告10年没涨过价。boss直聘为何受到投资方另眼相看？“上帝”用户同意它“千人千面”的称赞吗？

9月22日，boss直聘发出消息，宣布已成功获得高榕资本等投资机构2800万美元C1+C2轮融资，老投资方策源创投、和玉另类投资、今日资本、顺为资本更是全部跟投。

▲ 创始人赵鹏。

“一家创业公司不能永远靠红利活着，而应当遵从行业发展规律，通过自身提高社会人口就业配置的效率，降低年轻人获取优秀机会的成本。”

在创始人赵鹏看来，相较于餐饮、出行的快速发展，互联网招聘行业20年以来一直处于低频发展状态，而Boss直聘近两年来能有如此迅速的发展，直至千万数量级用户，归根结底得益于移动互联网的普及、人才供需关系的变化和“双创”的热潮。

听起来节约了大笔时间成本的APP，是如何成长起来的？它的创始人赵鹏又是为何走上这条“不归路”？ 大路上没有路，小路上才有路 故事还得倒带回到2013年底看准网的招聘。那时的赵鹏已在招聘行业披荆斩棘干了20余年。然而，这名久经沙场的招聘老将自己和兄弟们却招不到人手，兄弟拉兄弟也才零零整整凑了十来人。 “一个干了多年招聘的团队，自己都解决不了招人的问题。饿了怎么办，自己下厨做饭。”赵鹏此前在接受媒体采访的时候说。 也正是在这种情况下，赵鹏决心要做一款招聘产品。于是，历时3个月，boss直聘的雏形，在没有专职团队，仅仅一个产品经理、一个设计师，三个工程师的情况下诞生了。看准网也在boss直聘的应用中迎来了第一个人才——一名设计师。 

▲ 赵鹏和他的团队。

将心比心，作为招聘者的赵鹏深知无法招聘到合适人才的苦恼，曾跌跌撞撞投递简历的他也知道求职的不易。 在信息的不对称性上，组织天然的就比个人更占据优势。赵鹏认为，求职者是个人，招聘者是组织，无论从金钱还是谈判地位，组织都是占优势的，所以在招聘过程中就把天秤略微向求职者一方做了倾斜。 情怀和商机的双管深思，boss直聘有了自己的“人生信条”——跳过简历、笔试，“让牛人与老板面对面”。而C2轮领投方高榕资本合伙人高翔也认为，BOSS直聘的产品利用数据技术的发展，拉平了人才和企业双方的地位，实现了招聘方和求职者的快速连接。 萌生点子，研发产品，获得融资，再继续研发产品，这一切看似都很顺利，但是踏错了B轮融资的脚步却让这个当时未满一岁的公司差点分崩离析。所幸后来得到了和玉另类的投资，才让Boss直聘的发展有惊无险。 对于这一次的风浪，赵鹏坦言融资节奏的重要性，更是强调，“创业做不成是大多数，做成了是极少数。从感性上来讲，要咬住牙，从理性上来讲，要承认这是一个概率游戏。感性的坚持，理性的心态，是比较重要的”。 在赵鹏看来，创业这件事情，不一样往往才有机会。摩肩接踵的大路上往往没有路，小路上才有路，不一样才有机会，换一个角度，你就得甘做一个边缘人，而且必须承认一个新生事物身上到处都是毛病。 “我要为五亿人服务” 如今的Boss直聘，赵鹏形容它是“MDD”，即是以（Mobile+Data+Direcruit）为核心的“招聘2.0”产品。Mobile 指移动端，延伸招聘的场景和用户；Data 指用户数据，利用求职者和 Boss 双方的多维度数据进行精准撮合；Direcruit指直聘，也就是去除传统招聘笔试面试等道道程序，求职者与 Boss 直接对话。 垂直招聘，千人千面，boss直聘对其用户意图投其所好，试图改变求职者天然处于信息端劣势的局面。然而，不少用户却似乎并不买账。

▲ Boss直聘APP。

有用户反映，boss直聘最起码让招聘变得“人对人”，而不是以往冰冷的“机器与人”。以往求职投出建立的过程是个单向的“黑箱”，投递后，只能干等反馈；Boss直聘让简历投递情况更加透明：投递的简历是否被收到、发出的消息是否被查看均一清二楚。 但也有不少网友称，“用聊天的方式找到工作”却是个伪概念。更大的受益方实则还是招聘者。对于企业主而言，在Boss直聘上的体验像炸鱼，把系统所推荐的合适求职者挨个骚扰一遍。招聘者还是第一眼就看简历，看完简历觉得看对眼了才能够进一步聊得更加深入。 

据boss直聘平台提供的相关数据，截至今年8月底，boss直聘拥有注册牛人1065万，注册职场boss人数181万，每日在线职位183万，覆盖互联网、金融、传媒等多个领域，用户来自109个国家。70%是互联网职位的人群，20%为媒体类职位的人群。

C1轮领投方华映资本合伙人章高男直言，BOSS直聘基于移动端能获取丰富数据，并将这些数据进行用户分析和画像，从而实现产品的精细运营，与淘宝、天猫等电商APP强调的“千人千面”是一个逻辑。

▲ 数据来源：Boss直聘。

因而更是有人担心boss直聘会将收集的如此庞大的个人信息进行售卖从而在其中牟取巨额利益。 据凤凰科技的报道，对于商业变现，在2016GMIC（ Global Mobile Internet Conference）大会上，赵鹏认为商业变现有两种逻辑解释，第一个是向做出用户区分少数人收费，第二种则是提供给用户更多增值服务并收费。 Boss直聘想要走的是第二条路。“在服务五百万人和服务五亿人当中，只要我还有一口气，我选择服务五亿人。在服务五亿人和活下去二选一的话，我选择活下去。”赵鹏这样阐述了Boss直聘的变现之路。 

未停下脚步，“为求职者立命”的赵鹏，真能像他所说的那样坚持下去吗？

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