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高于市场平均价格50%，这款净化器咋就卖得动？ || 小而美100+
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“现在的小孩子环保意识很强，2013年的时候，女儿去美国旅游，她说喜欢美国，因为美国空气好。现在，她知道我在做的事情，会说‘爸爸好厉害’。”
陈俊延对自己现在的状态挺满意。 他曾经是海关缉私局的公务员，三年前，和曾在环保局任职的陈卓权博士一起启动了幸福森林空气净化器的创业项目。和普通的空气净化器不同，两个人跟中科院微生物研究所、清华大学生态学研究所、广东工业大学工业设计学院，一起研发了一款新型生态空气净化器。
▲ 陈俊延和生活家、著名美食家庄臣合影，来源于网络。 然而，幸福森林的产品价格，高于市场平均价格一半以上，其净化效果又很难被C端用户辨认。二陈怎样才能把自己的产品推向市场？ “唯生态系统能消灭污染” 陈卓权是95级清华环境学院生态学博士，也是幸福森林的联合创始人。根据他的说法，室内污染物主要由苯、甲醛、TVOC等挥发性有机气体，这些污染对老人和小孩的伤害尤其严重。
▲ 幸福森林生态空气净化器的净化指标。 然而，传统室内净化器只是收集污染物。幸福森林的想法是利用生态原理，将这些污染物彻底分解掉。 陈俊延告诉《无冕财经》，现有空气净化器的过滤网，在收集吸附一定污染物后，如果没有及时更换滤网，吸附的有害物质会散发出来，造成二次污染。 “厂商会告诉你一个更换频率，但这不科学，因为每个地方空气污染程度不一样。北京不会一个月只换一次滤网。靠马路边的话，也不会撑过一个月。”陈俊延说。 2012年12月，幸福森林的创意启动，很快得到清华大学环境学院、中科院微生物研究所等研究单位的支持。
“其中困难超乎我们想象。一直做到2015年，第三方检测发现效果很好，所以有了信心。”陈俊延说。 为了把控产品品质的稳定性，幸福森林一开始在股权设计上，就选择让工厂成为股东。“一台净化器，除了净化系统，还有风机风扇等，这些对降低音噪都至关重要。”为此，陈俊延选择了华南地区做外销风扇做的最好的绿雅。 然而，在用进口的日本风机还是国产风机上，厂商和创始人双方发生了争执。 日本风机不论在性能还是节电上，都优于国产风机，但是成本也贵一倍，而且要先付款，45天以后才能发货。因此，厂商更偏向于用国产风机。但最终被陈俊延说服。 “小米净化器卖几百块，市场上也有卖一两千的，但是我们卖4000多，这是我们做的第一个产品，我想把它做得很好。”陈俊延说。“而且我们是环保企业，做的东西不省电的话也是在污染空气。” 从C端“天使用户”到B端“甲醛治理” 2015年，幸福森林生态空气净化器设计、测试完成，陈俊延选择了以众筹的方式获取第一批种子用户。 “实际我们并不想把我们自己定位为空气净化器，但实际销售过程中，京东上我们需要有个归类。” 幸福森林第一次众筹，更像是一场亲友回馈活动。差不多一年时间，幸福森林的产品都卖给了亲友。第一批幸福森林众筹的520台净化器，2个小时就全部卖完。后来，陈俊延又在平台加卖了50台，在没有做任何推广的情况下，产品开始凭口碑扩散出去。 受到京东邀请，幸福森林在年底又发起了一次众筹活动。“发现京东能卖得动，这个月，我们也上了京东商城。”陈俊延说。 今年年底幸福森林打算再扩建一个大的研发中心。“我们的想法是空气、水、食物，都做成一个体系。对我们来说，父母、长辈、小孩，亲友都能保护了。有人愿意给钱来买，也是对社会贡献，有成就感。” 有了第一批种子用户以后，C端用户主要依赖于口碑传播以及复购。但其中问题在于，面对如此昂贵的价格，C端消费者很难辨认空气净化效率。 于是，幸福森林开拓了第二条渠道：甲醛治理行业。 “一个新品牌，普通民众接受还是不容易，但是B端有能力检测的人就会比较容易接受。”陈俊延说，现在的甲醛治理，一般都用光触酶技术，但酶会钝化，刚做完处理空气质量会达标，但甲醛会慢慢释放。“有些地产商请了空气净化公司，会选择过段时间再去测空气质量，刚清理完的空气这时候就不达标了。” 幸福森里还将跟英国利兹大学在研发上建立合作，“他们的生物实验室会提供给我们一定帮助，尤其在生态系统稳定、植物微生物的改造上。我们不仅有中科院、清华的技术，下一步我们会走向国际化，引入国外技术。”
目前幸福森里核心团队有11个人。谈及融资，陈俊延表示，“我们现在的股权结构非常完整，如果后面融资的话，我们希望能跟可以提供给我们推广渠道及资源的机构合作。”
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