8000万元的纸媒销售带头人，如今他为什么说走就走？ || 小而美100+

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在传统媒体整体式微的时候，他曾带着营销团队创下杂志媒体8000多万元的年销售额。如今这个曾经体制内的“老司机”上了创业的车，他能适应新的档位吗？

又一个“前南友”出走了，这回不是码字的，而是一个销售总经理。
带着曾经在《南都周刊》《南都娱乐周刊》骄傲的销售成绩，陈爱华还是选择了离开。在资本的协助下，他终于可以做他一直想做的一件事了。

 ▲ 想象传媒创始人陈爱华。

传统媒体浸淫多年，即使不是采编人员，陈爱华还是充满着理想主义与情怀，他从不回避这一点。并且在今年年初，通过公众号“Vpeople筑梦者”发文，希望“为梦想正名”还原这个词最本初的意义，这也是他创业初衷的一部分。

以梦为马的创业者，在商业的世界如何拓荒？弱肉强食的创业丛林，陈爱华带着他的想象传媒如何杀出一条生路？
不得不走
陈爱华做出出走的决定并不是一时冲动。 2007年1月来到“南方大院”，他走的时候是2015年年底，整整九年。离开的时候陈爱华是《南都周刊》《南都娱乐周刊》（以下简称“南都娱乐”）营销总经理。 
多年在一线工作使他对市场保持较高的敏锐度，2013年左右，他和当时的公司高管团队开始意识到必须要尝试做一些努力，来应对平面媒体市场整体的下滑，试图挽回一些颓势。
当时，南都娱乐首先提出了一个娱乐营销的概念，颇为超前。他把南都娱乐掌握的娱乐资源整合成营销资源，提供给客户更有策略性的整合营销方案，包括明星名人营销、影视营销、新媒体营销、公益营销、事件营销等等。而不是像过去，媒体仅仅是卖平面、品牌广告的载体。

 ▲ 陈爱华与投资人交流。

例如当时南都娱乐策划的年度“明星公民”计划，是明星中突出的公益践行者的评选和颁奖活动。仅2012年，这个项目的冠名和整合营销传播就给南都娱乐带来了700多万元的收入。 
在这样的娱乐营销思路下，南都娱乐的销售额每年都有30%以上的增长，2014年达到了8000多万元。 
而陈爱华感觉到的瓶颈，就出现在这个达到惊喜数字的第二年。 
2015年中，在娱乐营销这条路上逐渐摸清规则的陈爱华觉得是时候向下一个阶段发展了。“前期做的好，可越往后越发现资源不够。两三千万做到一个亿可以，一个亿做到十个亿就很难。”他认为想在行业里谋求更大的发展，必须有自己的节目和核心资源，不再只是扮演一个“中介”的角色。 
然而，这需要钱。 
最大的阻碍就是市场化操作往往容易被体制所累。利润率较平面广告低，自然会引来上层的质疑与犹疑；引入外部资本被控股，这在体制内也是不可能实现的。

▲ 想象传媒部分团队。

这使他萌生了离开的想法。所有的事情都放下了，但唯独对一个项目割舍不下，这是一个由他2014年发起并主导、名叫“筑梦者”的项目。
当刚刚提出娱乐营销概念的时候，南都娱乐的团队就尝试了短视频，跟高群书导演、高晓松导演合作，用讲述时代人物故事的形式，2014年拍摄了潘石屹、郑智、李云迪，2015年则是李开复。这对于后来陈爱华的创业有着深刻的影响。 
2015年6月27日，他清楚地记得这一天。筑梦者之李开复《向死而生》纪录片上线，开复老师用自己的癌症经历，向社会传达了关于健康与亲情的人生感悟，在全网引起了很大反响。

陈爱华做完开复老师的纪录片之后，自己的内心也深受感染和震撼，自此之后他真正的爱上了这个项目。但他很清楚，自己离开之后这个项目就会中断。 

第一次，他开始正视内心创业的念头。 

贵人相助 
后来也是一次机会，跟李开复的创新工场合伙人王肇辉聊起来，陈爱华说出了自己的想法。 
在短视频创业这个风口，做综艺、搞笑的多，反而人物类是个空白。其他形式的人物类媒体很多，有些做的还非常好，这就提供了最基本的可能性。再加上人物本身具有的个性色彩，虽然入场较晚，陈爱华依然相信“视频风口+人物”可以作为一个很好的切入点。 
抱着通过社会各行各业佼佼者的故事去影响更多的人和记录时代缩影这两个想法，陈爱华就一个人拿着商业计划书，敲开了李开复的门。

▲ 陈爱华与知名媒体人程益中等“南友”共同发起“南方”微纪录片。

不做成功学，只记录某个人物之所以成为他自己的特别之处，他最开始的想法是把筑梦者打造为一个记录时代的IP。李开复由于之前亲身参与过筑梦者的制作，也觉得这是件有价值和功德的事。筑梦者的创业想法也获得创新工场两个重要合伙人陶宁和王肇辉的一致认可。
就这样，从酝酿出走到去年11月拿到创新工场的数百万人民币天使投资，陈爱华只用了两个月。 
现在回想起来，陈爱华觉得当时大谈理想主义的自己有点好笑，再看当时的商业计划书甚至感觉“奇烂无比”，自己都觉得不好意思，也很感谢当时投资人的信任。 终于在去年年底，想象传媒最初的团队搭建了起来。第一支视频也在今年3月开拍。陈爱华一边进行着筑梦者系列的制作，一边还在做着战略调整。摸索了半年之后，他发现筑梦者所涵盖的群体很窄，像李开复、潘石屹这样的大佬才敢在回首岁月时谈谈情怀与筑梦。
他需要把范围扩大，以便涵盖更多有闪光点的不同领域、行业的人，现在对于这个初创的企业，量的积累是最重要的。

▲ 筑梦者往期海报。

所以，基于这样的思考，他提出了Vpeople的概念，旨在去挖掘这个时代多元化、有态度、有价值，且就在身边的人。而原来的筑梦者变成Vpeople里面的标杆产品。在陈爱华的计划中，每年推出的多季Vpeople系列视频，一定有一季是筑梦者，这样它就变成了一个“年度巨献”式的存在。
目前，第一季的Vpeople拍摄、上线了7个视频，涉猎的人物包括民谣歌手、创业者、文化人、电影人等。第二季会在8月3日回归，有8个不同领域的人物出场，从不同的角度阐述不被左右的人生态度。 
据了解，今年筑梦者的嘉宾将会是柳传志。 
如果按照这样的速度去进行量的累积，到明年4月，产品上线一年的时候，这个系列会累积40个人左右。初步聚拢了人，下一步陈爱华将有更多的想象空间。 

未来，视频可以作为基础常规内容存在，在此之上衍生出电影的制作、垂直于人物领域的视频平台的建立、领域细分的会员俱乐部，都在规划之中。

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