《品读群书治要》44 观人之法

《余莉开讲》第四十四集

尊敬的观众朋友们，大家好：

我们今天学习观人之法。古人非常重视观人，主要目的是知人善任。在《孟子》上说：“是以惟仁者宜在高位。不仁而在高位，是播其恶于众也”。强调要把有仁德心的人，选拔在领导的位置上。一个人没有仁德之心却高高在上，就等于把他的过恶，播撒给广大的民众。然而知人善任却并不容易，所以古人呢，给我们讲了很多具体的观人之法。我们概括为八个方面：

第一就是观言，也就是观察一个人的言语。在《周易》上有这样一段话，它说“将叛者其辞惭，中心疑者其辞枝。吉人之辞寡，躁人之辞多，诬善之人其辞游，失其守者其辞屈。”将要背叛的人，他的言辞显示出惭愧不安。心中有疑虑的人，他的言辞表现出来是散漫枝节。吉祥善良的人，他的言辞很少，因为他心地清净，思虑很少，念头很少。而一个人心浮气躁，表现在外面，就是爱说话，言辞很多。诬陷好人的人，他的言语表现出来是游移不定。失去操守的人，他的言辞会屈曲不直。因为他做了坏事，失去了品格，所以他有那种理屈词穷的感觉。

在《了凡四训》上有一句话，说一个人做了很多的过恶，那就会有一个特点。“见君子而赧然消沮”，沮丧。他看到有德行的人，德行很高的人，会感觉到非常地惭愧，不好意思，这是什么原因呢？就是因为他平时做的坏事、错事、恶事太多了，所以看到君子有德行的人，自自然然地就会惭愧，不好意思。表现在外，他的言辞也是屈曲不直。那么这是告诉我们观察一个人的言语，来了解一个人的品性。

但是观言不如观事，所以第二个方面就是观事，观察人所做的具体的事情。在《新序》上就记载着这样一个观事的故事。子路治理蒲县三年了，孔老夫子路过这个地方，刚进入蒲城县境，他就说：子路治理得不错，能够恭敬诚信。到了这个城镇里了，他又说：子路治理得不错，他尽忠职守，与民讲求信用，而且宽容对待百姓。到了县衙的时候，孔老夫子又赞叹说：子路治理得不错，他能够明察秋毫来审断案件。这个时候子贡听了，就问：说夫子，您还没有看见子路，就三次称他治理得不错，这是什么理由呢？孔老夫子就说：我进入蒲县县境的时候，看到这个荒地都得以开垦，田野修治得很整齐，这个沟渠都挖得很深，这是因为他恭敬而诚实，所以民众才愿意尽力地耕种田地。到了城镇的时候，我看到房屋的墙都建得很高大，树木长得很茂盛。这是因为他对待民众忠信而宽厚。所以人民做事就不敢苟且。到了他的县衙，发现衙门里非常地清闲，这是因为他平时判案就能够明察秋毫。所以人们不敢轻易地来申诉打扰。那么从这个故事中告诉我们，通过看一个人所做的事，就可以看出一个人的恭敬心。那我们现在人心浮气躁，表现在他的作品上，也是有很多的错漏。比如说我们做字幕，就会经常看到有很多字打错了。那为什么会出现这种错误呢？就是因为做产品的人心不在焉，没有恭敬的态度。如果他知道，我们这个作品要流传很长时间，要影响到很多人，那我们错了一个字，那就会导致人家也学错了，听错了，这个流弊是很大的。他有一种恭敬心去做事，那就不会再有错字了。

那么第三就是观行。观事不如观行，在《说苑》上，给我们指出了用“六正”、“六邪”这个标准，来观察一个人的行为。那什么是“六邪”呢？我们观察一个臣子，六种邪曲不正的行为，就可以看出他的品质如何了。“一曰安官贪禄，不务公事，与世沉浮，左右观望。如此者，具臣也”。一个人安享官位，贪图俸禄，但是不致力于办好公事，随波逐流，做事左右观望，这样的人叫具位充数之臣，叫“具臣”。现在我们说的官员不作为，不作为的官员就是属于“具臣”。

“二曰主所言皆曰善，主所为皆曰可。隐而求主之所好而进之，以快主之耳目。偷合苟容，与主为乐，不顾其后害，如此者，谀臣也。”君主所说的话，领导所说的话，都说好。君主所作所为都认可，还暗地里去探求君主有什么喜好，并且把他喜好的东西进奉给他，目的是愉悦君主的耳目。一味地苟且迎合君主的意思，为的是自己荣耀。与君主整天寻欢作乐，而不顾及他的后患，这样的人是“谀臣”，也就是阿谀奉承的臣子。在《新序》上就记载着这样一个故事，说楚恭王生了大病，他知道自己快不行了，就把令尹召过来了，对他说：常侍筦苏和我相处的时候，常常用道义来劝导我，我和他在一起就感到不安心，虽然如此，他对我很有帮助。他的功劳不小，一定要重用他，给他很高的爵位。而申候伯和我相处的时候，经常放纵我的欲望，我的行为肆无忌惮都不去劝谏。我喜欢的，他就让我去做，甚至劝我去做。我和他在一起非常欢乐，虽然如此，他对我却没有帮助。他的过失不小，一定要把他打发走。令尹听了之后，就答应了楚恭王。第二天，楚恭王过世了，令尹就拜筦苏为上卿，而把这个申候伯逐出了楚国。那么这一段故事告诉我们，阿谀奉承的臣子可能一时讨我们喜欢，但是对我们的德行却没有帮助。他一味地投我们所好，满足我们的欲望。但是其实对我们的灵性的提升，道德修养都没有帮助。所以我们要和那些能够劝我们以道义的人，能够规劝我们走正道的人相处。

“三曰中实险诐，外貌小谨，巧言令色，又心疾贤。所欲进则明其美，隐其恶。所欲退则明其过，匿其美，使主赏罚不当，号令不行，如此者，奸臣也。”他的心中实际上是险诈邪僻的，但是外表上却谨小慎微，花言巧语致饰于伪善，其实内心忌贤妒能。对于他要举荐的人，就宣扬他的美德，隐藏他的过恶。对于他要罢黜的人，就宣扬他的过恶，隐匿他的美德。使君主赏罚不当，号令不能够施行，这样的人被称为“奸臣”。

“四曰智足以饰非，辩足以行税，内离骨肉至亲，外妒乱朝廷，如此者，谗臣也。”他的智慧足以文过饰非，他的口才足以到处游说。在宫内可以离间君主的骨肉至亲。在宫外因为他的妒忌，使得整个朝廷混乱，这样的臣子称为“谗臣”。

“五曰专权擅势，以轻为重。私门成党，以富其家。擅矫主命，以自显贵。如此者，贼臣也。”这个人独揽大权。自己说了算，巴结权贵，结党营私。为的是使自家富裕，擅自篡改君主的命令。为的是使自己显达、荣贵，这样的人被称为“贼臣”。

“六曰谄主以邪，坠主于不义。朋党比周，以蔽主明，使白黑无别，是非无闻。使主恶布于境内，闻于四邻。如此者，亡国之臣也。”他是用邪曲不正的道理谄媚君主，陷君主于不义。他结党营私，排除异己，蒙蔽君主的视线，使君主黑白混淆，是非不分。使君主的恶名传布于国内，文明于四邻。这样的臣子被称为“亡国之臣”。如果一个国家任用的是亡国之臣。像赵高、易牙这样的臣子。那一定会使国家陷于危亡。所以我们看一个臣子的行为，可以通过这六种邪曲不正的方面来观察。

第四就是观友。观察一个人所结交的朋友。《韩诗外传》上也说：“欲观其亡，必由其下。故同明者相见，同听着相闻，同志者相从。”什么意思呢？它是说有同样敏锐眼光的人，才能够互相发现。有同样敏锐听力的人，才能够互相倾听。志同道合的人才会相互跟从。所以说，“非贤者莫能用贤，故辅佐左右所任使，有存亡之机。得失之要也，可无慎乎。”不是贤德的人，他就不能够重用贤人。因为即使有贤德之人，他也发现不了，他也不愿意重用。所以即使有贤德的人在他身边，他也认识不到。因此君主所任用的辅佐之臣，关系到君主存亡的征兆，得失的关键，怎么能够不谨慎呢？所以我们观察一个领导者，看看他所结交的朋友，还有他所任用的人，就能知道这个人的德行如何了。因为同声相应同气相求，志同道合的人，有同样志趣、品德的人，他自自然然地会结交在一起成为朋友。

第五就是观德。就是观察一个人的德行。那么在《说苑》上告诉我们，观察一个人有没有德行，首先看他够不够谦虚。如果一个人有了功名，有了成就，有了金钱、地位、事业。但是还能够谦虚而尊人。那我们就知道，这一个人是有发展的人，这一个人是有后福的人。相反，“贵为天子，富有四海，德不谦者，失天下。亡其身，桀纣是也。可不慎乎？”你看一个人，贵为天子，富有四海。但是没有谦虚的德行，最后怎么样呢？失去天下，丧失性命。这就是桀纣的所作所为，怎么能不谨慎呢？“故《易》有一道，大足以守天下，中足以守国家，小足以守其身。”那么这“一道”是什么呢？这“一道”就是“谦之谓也”。说《易经》上有一个道理，大可以守住天下，中足以守住国家，小可以守护自身。这“一道”就是谦虚。那么古语还有一句话说，“观德于忍，观福于量”。看一个人有没有德行，就看他能不能够做到忍，那么这个“忍”字，内容很广泛。比如说在利益现前的时候，你能够不能够忍住不去贪心。见到利益的时候，他不符合道义，你能不能忍住不去获取。看到美色的时候，能不能忍住不去贪爱，不去放纵。这都是德行的表现。

我们知道，中国人有一句话说，忍人之所不能忍，才能够成人之所不能成。在历史上的狄仁杰，就给我们做出了这样一个榜样。这一年，他要去参加科举，在路上，就留宿在一家旅店，这个旅店的主人，是一个丈夫刚刚去世的少妇人。白天看到狄仁杰玉树临风，一表人才。免不了动了爱慕之心，于是在夜幕的时候，她就主动地来敲狄仁杰的房门了。狄仁杰还在刻苦攻读，因为他心地很坦荡。他就过来把门打开，结果看到面前有一位花枝招展，打扮得很妩媚的年轻的女子，这个女子还主动地说明了来意，这个狄仁杰也有点动心。但是他马上想到了，自己在年轻的时候，曾经遇到一个老人家，这个老人家给他看过相。说你一生主贵。你以后一定能够做到达官贵人。但是也提醒他，千万不要败坏在女色的手上。因为这个“色”字头上一把“刀”。因为这一把刀，让你一无所有。狄仁杰当时很年轻，他说，那么有什么办法，能够让我面对女色而不心动呢？这个老人家就教了狄仁杰一个办法，这个老人家说；其实当一个人面对女色而受到诱惑的时候，动心的时候，其实不过是被表面所迷惑。我们想一想，一个人好看也就是好看在外面的一张皮而已。在这个皮的底下又是什么东西呢？那无非是血肉相连，还有很多肮脏的管道，流淌着肮脏的东西。那么这个时候你还愿意把她抱在怀里，还想和她亲热吗？这个时候你是迫不及待一把推开，避之唯恐不及。所以人体不过是臭皮囊而已，没有丝毫可取之处。那么在这个关键的时候，狄仁杰想到了老人家的提醒，他就把这个方法交给了这个女子，结果这个女子就惭愧地退了下去。正是狄仁杰他能够“忍人之所不能忍”，所以他才能“成人之所不能成”。他去进京赶考，一举成名，后来成为一代贤相，名垂青史。所以你看一个人有没有福，看看他的心量，看看他有没有德行。就是看看他在难忍的时候，能不能忍。

像《了凡四训》上就讲到，这个袁了凡先生年轻的时候，仕途不顺利，后来他反省自己，一个重要的原因就是不能容忍。别人做了错事，他认为别人对不起自己，结果一想起来就耿耿于怀，不能宽恕。这个就是量不够大。

第六个方面就是观佞。佞就是谄媚的佞臣。那么怎么样看这个人是君子、是小人、是奸臣、还是忠臣呢？在《韩子》上有一句话，它说：“凡奸臣者，皆欲顺人主之心，以取信幸之势者也。是以主有所善，臣从而誉之。主有所憎，臣因而毁之”。说这个奸臣小人，都有一个最大的特点，那就是都愿意顺着君主的心思去做去说，目的是取得君主的信任和宠幸。所以君主认为好的事，他一定会跟着去赞叹。君主所憎恶的事情，他一定跟着去诋毁，这个就是奸臣。在《新序》上有一个故事，告诉我们奸佞之臣的危害。在齐国有一个田巴先生，修行得很好，名声也远扬在外。齐王听说了他很贤明，就招他进朝，问他怎么样才能办好政治。这一天早晨，田巴先生穿了一件新制的衣服，把这个头也修饰得很好，然后带上帽子，束好腰带，回过头来就问他的宠妾，怎么样？他的宠妾说“佼”。这个字是意思就是说美极了，很漂亮。他要出门的时候，就问他的侍从，怎么样？这个侍从也说“佼”。但是他路过淄水的时候，面对着淄水才发现，其实自己长得非常丑陋。这件事情启发了他，他去见齐王的时候，齐王问：应该怎么样办理政治。他说办理政治最重要的就在于正身。而端正自身，最根本的在于左右的群臣。今天大王召见臣的时候，我穿了一件新衣服，把头发胡须都修整一新，将要出门的时候，我就问我的宠妾，宠妾因为爱我的缘故，就阿谀奉承地说很漂亮。将要出门了，又问我的侍从，因为侍从畏惧我的原因，也说很漂亮。后来我路过淄河的时候，观察水中的倒影，才知道自己实际上很丑陋。而现在大王您身边的臣子、宠妾、阿谀奉承大王的人，可不止两个吧。如果大王您能够面临淄水，查看自己的过恶，有过失，马上就能更改。那么这样齐国就能够得到治理了。你看这个田巴先生，他非常地有智慧，他就能够借题发挥，以此来劝谏齐王，要任用犯颜直谏的人，指正自己的过失。而不能够用那些阿谀奉承之人。

第七就是观心。我们现在很多人喜欢观心术，这个心是隐藏在内的，怎么能够让人观察到呢？我们前面讲过相由心生。我们通过观察一个人的相貌，可以对他的为人有所了解。还有一句话是“言为心声”，我们也讲过观察人的言语，可以看到这个人的德行，是厚道还是刻薄。当观察人心的时候，重要的是观察这个人，是不是有仁爱之心，同情之心。在《韩诗外传》上就记载着这样一个故事。说田子方要外出的时候，看到道旁有一匹老马，他长叹了一声，就问车夫，这是什么马？车夫回答说：这是公家养的畜生，现在年老了不能再使用了。所以把它放了出来。田子方听了怎么说的呢？年轻的时候用尽了它的力气，到年老力衰了就把它给抛弃。仁者是不应该这样做的。于是他就花钱把这匹马赎了回来。那些穷困的士人听到了这件事之后，就知道谁是他们可以归附的人了。要归附谁，显然是像田子方这样有仁心的人。他对有功劳的畜生，都不会到老的时候把它抛弃，更何况是对人呢？

而在《韩子》上，也记载着一个很有意思的故事。说乐羊，他在卫国做将领，他要去攻打中山国。而乐羊的儿子恰恰在中山，结果怎么样呢？这个中山国的国君，就把他的儿子给烹杀了，又把他的儿子煮了一个羹来送给他。结果乐羊怎么样呢？乐羊居然接过来就把它给吃了。魏文侯一听，就对堵师赞说：“你看乐羊为了我，居然把他儿子的肉都吃了”。堵师赞怎么回答的呢？他说：“他都能够吃他儿子的肉，那谁的肉他不能吃呢？”后来，这个乐羊的的确确攻下了中山国。魏文侯对他的功劳进行赏赐，但是却怀疑他的用心，怀疑他有没有仁爱之心。所以你看在《韩子》这个书中，得出了这样一个结论，“巧诈不如拙诚”，与其巧于欺诈，不如守拙存诚。那么这两个故事告诉我们，要从根本上去观察一个人，就是观察他是不是有仁爱之心。要观察他的心，不能仅听他说什么，看他的行为。

最后一点就是观诚。这个“诚”，不是“”诚恳”的“诚”，是让我们要全面地考察，综合地考虑，才能够得出结论。比如说在《晏子》中讲，齐景公像晏子请教求贤之道。这个晏子怎么说的呢？他说：“通则视其所举，穷则视其所不为，富则视其所分，贫则视其所不取。”看这个人通达的时候，得志的时候，他举荐的是什么人。他举荐的是贤德之人，还是任人唯亲，结党营私。他穷困潦倒的时候，看看他不去做的事是什么，因为古人说“人穷志不短”。虽然一个人很穷困，但是不符合道义的事，他仍然坚持不去获取。他富裕的时候，看看他和谁来分享，看看他会不会惠施财物，救济贫穷。所以孔老夫子他也说：一个人即使有周公的才华，但是他又骄傲又吝啬，其余的方面都不值一提了。所以一个人富裕了，不仅不吝啬，还能够惠施财物，这个人才有可取之处。这个人虽然很贫困，但是他不茍取。他要取这个东西，也要看他是不是符合道义。就像我们看到的范仲淹，他到一个寺院去读书，在寺院里，偶然发现了一坛金子，那个时候他非常地简朴，非常地贫穷。但是他得到了这一坛金子之后，知道这个金子不属于自己，他又把它给埋回到树底下去了。后来他考中了科举，做了宰相，一人之下万人之上。后来这个寺的住持想重建这个寺院，向他来化缘。他才把这件事说出来，告诉他，你们寺院本来就有这样的财物。这个方丈按照他所说的去找，果然在树下，找到了他所埋的这一坛金子。所以你看一个人，在贫困潦倒的时候，还能够不苟取，不苟得。这样的人也是后福无穷。

那我们从这些方面来观察一个人，基本上就可以把这一个人了解的差不多了。当然古人还有很多观人的方法，这个在《群书治要》中论述的很多。那我们今天就学习到这里，谢谢大家！！

刘余莉，中国人民大学哲学系学士、硕士毕业。现为中共中央党校哲学部教授、伦理学专业博士生导师、中山大学新华学院客座教授，著述丰硕。曾获英国赫尔大学哲学博士、新加坡国立大学博士后，并应邀到英、意、美、加、澳、日、新加坡、印尼、中国香港等地进行演讲和研讨。2015、2016年，先后两次应邀到联合国教科文组织法国巴黎总部，围绕“从《群书治要》看圣贤教育的重要性及如何加强道德教育”做主题演讲，对中国传统文化“东学西渐”起到了有力的推动作用。

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