采购供应链OTEP公开课
柳荣老师带领从战略采购视野，协助建立企业采购成本降本增效的路径，团队学习效果更佳——
课程：《采购成本控制与降低精修班3.0》（点击阅读内容）
时间：6月16-17日 地点：深圳
价格：3800元/人 主讲：柳荣/Jasunlau
（外地学员可以协助办理住宿等事宜）
所有课程皆由柳老师的合作伙伴举办，如需报名相关资讯请联系：0755-86101058 / 13714061180 （微信）邓老师
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询价的十二大要素 | 应用
“赢在起跑点”的询价就是我们采购流程中的起跑点，无论我们面对的是一个新的供应商还是我们将要采购的一个新物料，如何获得正确、及时的报价将直接影响我们今后的采购决策、采购成本及是否能够赢得一个优秀的合作伙伴，因此完整、正确的询价是非常重要的！
一个完整的询价文件通常应考虑包括以下要素：
1、物料名称、物料编号
物料名称和编号是买卖双方在日后进行后续追踪时的一个快速检索的依据，在使用上要特别注意物料编号的正确性。
2、需求量
通常供应商在报价时都需要知道买方的需求量，这是因为采购量的多寡会影响到价格的高低。
3、技术规格书
规格书是一个描述采购产品品质的工具，应包括最"新版本"的工程图、测试规格、材料规格、样品、色板等有助于供应商报价的一切信息。
4、到货品质
表达到货品质的方式有许多种，依照产品或服务的不同特性，可综合使用品牌、同级品、商业标准、工程图、样品、性能或功能规格描述等几种方式来进行。
5、币值、贸易条件
在询价单中要明确货币的种类和价值以及贸易方式。国际上常用的贸易方式如EXW、FOB、CIF，采用不同的贸易方式，买卖双方所负担的责任和风险是不同的，其产品的报价也会发生变化。
6、付款条件
在询价中明确付款条件，卖方提出不同要求时，买卖双方经协议后确定。
7、交期
交期的要求包括买方对采购产品需要的时间，以及卖方需要多少时间来准备样品、第一批小量生产，及正常情况下单生产所需要的时间。
8、包装方式
9、交货地点、交货方式
10、售后服务、保证期限
11、供应商的"报价有效期"
为了方便采购进行报价的比较与分析，报价的到期日应该让供应商有所了解，对于较复杂的产品，应该给予供应商足够的时间来进行估价。
12、"采购人员"与"技术人员"的姓名及联络电话
将"采购人员"与"技术人员"的姓名及联络电话告诉供应商，以供其咨询，澄清规格要求上的问题。（END）
本栏关键词
采购素质模型 采购决策 宝马汽车 第三方物流 采购库存策略 海外采购风险 战略采购降本 采购腐败 供应风云 采购战略 商务谈判 家乐福与沃尔玛 六段采购 战略采购 供应商管理 OTEP模型 中兴华为供应商 供应链博弈 采购死法 谈判能力 谈判策略 供应链模型 及时交付率 等死模式 六段采购 采购坚强 囚徒困境 采购趋势 供应商绩效指标 采购财务 供应链技能 结构化谈判 成本压缩 供应链成本 小米供应链 爱立信供应链 采购模式 华为供应商 采购故事 采购成本对策 伙伴关系 供应链合作 供应商关系 物流成本 沃尔玛供应链 格力供应链 供应链金融 华力采购 编制标书 敏捷供应链 宝钢质量 采购数据 采购合同风险 三星供应链 采购岁月 采购策略 货比三家 招标采购 ZARA模式 采购腐败 职业采购病 本田配套 采购成本分析 采购日记 五大修炼 采购管理模式 采购谈判规则 供应商现场评估 采购手艺 谈判 涨价对策 呼叫采购部 采购念经 采购合同 假采购 战略采购管理 采购成本管控 谈判边界 采购经理 采购菜鸟 强势供应商 供应商开发 采购黑话 订单变更 采购成本降低 采购需求 供应商评估发 采购核心竞争力 质量成本 一带一路 编辑部 库存控制 流程优化 税务税率
采购与供应链OTEP模型是一个现代企业采购与供应链管理布阵方法。
我们常说：一个人的能力再强，也无法跟一个组织力量抗衡，就如关羽将军再英勇善战，也无法逃离诸葛亮摆下的组织---八卦阵。
OTEP采购与供应链管理企业采购系统阵法，其基于企业成本与竞争需要，从企业整体优化出发，通过采购组织O（Purchasing organization）、采购思维T（Procurement thinking）、采购绩效P（Procurement performance）与采购操守E（Procurement ethics）四个维度建设采购体系、流程优化与供应管理体系与人才团队的先进运营模型。OTEP模型系统完整、逻辑清晰，实用有效，也获得国家版权局的版权（登记号：2015-L-00184227）。
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