韩世同：双十一网络卖房是噱头还是实锤？

楼市日日谈

2019年10月29日（第182期）

话题概要

今年“双十一”，阿里、京东两大互联网巨头纷纷做起了“卖房生意”。消息称，阿里拍卖将在今年“双十一”当天推出上万套特价房。同时，京东也将在今年“双十一”期间在70个城市，联合超过200家房企，投放超过6000套特惠房源。

事实上，“噱头繁多，实际让利有限”是历年来“双十一”互联网平台卖房生意的普遍现象。然而，业内人士预计：今年“双十一”期间，电商平台卖房效果的转化效果周期长并且不会有明显提升。

楼市观察家韩世同

离“双11”还有十多天，媒体这几天都广泛报道阿里和京东“双11”要推出16000套房源，在网上卖特价房——阿里拍卖将在今年“双十一”当天推出上万套特价房；京东一次性提供全国各种房源6000套，新房全款5折起，优惠额超3亿元……

证券时报网对此做了报道，标题是《“双11”要卖房！阿里放大招：上万套房特价卖，京东也5折卖！》；腾讯新闻的报道标题是《阿里京东“双十一”卖房，会不会撼动全国楼市？》；手机凤凰网的一篇报道是《无奈之举，房企双十一“上网”卖房》。

这些报道都是说阿里、京东在““双11””期间要投放上万套特价房。京东在““双11”期间，将在70个城市联合超过200家房企投放超过6000套房源。“双11”互联网平台卖房到底是噱头还是实锤？我们来看一下，从现在的报道来看，网上流传的截图是“天猫‘双11’阿里拍卖全国万套房源首批清单”，阿里回应，今年的天猫“双11”确实有上万套特价房源进驻。

凤凰手机网的报道有个相关的回顾——事实上，互联网企业卖房生意由来已久。早在2010年，淘宝就推出了房产频道，试水楼市。2014年8月，淘宝携手万科，推出全年购物总额直接冲抵购房款的优惠。2014年“双11”期间，京东则跨界联手远洋地产推出上万套房源。

从过往来看，效果显然并不太理想。网络电商的促销更大的层面还是在于造势和宣传。即便是把每套真实的一手房源都公布，最终还是要到现场跟具体的销售代理进行商讨沟通，谈判签约。网络平台直接达成交易的可能性和概率其实非常低，除非是“秒拍”或者“半价房”或者“一元起拍”的促销模式。

“秒拍”的形式显然是做噱头，就是所推的楼盘拿出一套特价房来抢拍。这种模式的套路已经太旧了，现在的网民基本上已经不接受。“一元起拍”的做法有报道说还是有的，就是一个市场价640万的房子，最后拍出接近610万，省了30万元。

这次说有一些是5折起的优惠房源，如果不是采取拍卖、抢拍的形式，其实也是比较难操作的。我们看到有很多楼盘是标出非常低的价格，实际销售的时候还是要抽签或者摇号，这样的话销售可能会比较公平一些。在网上采取抽签摇号的方式恐怕也比较难操作，我还是觉得阿里和京东这次可能更大的还是以造势宣传为主。

充其量也就是以这部分真实的房源，即跟开发商达成合作的一些房源作为卖点，去号召和吸引人们，尤其是吸引购房者关注网上的信息和动态。然后再组织线下的渠道，到各个楼盘进行交易和登记，或者是网上登记之后，他们把相关的信息发给相关的楼盘报备，作为引流配合线下销售。

就目前而言，多轮的磋商、谈判、讨价还价，其实是购房必须经过的环节。毕竟房子的价值十分高，而且购买频率非常低，这样特殊的具有投资和自住双重性的房屋产品，它可以在网上直接成交的概率非常低，所以网络销售这么多年的实践结果并不理想。

这次阿里和京东大举推出1万多套特惠房源，不知道他们有没有什么创新的模式、技术或方法？否则，我认为恐怕噱头大过实际成交的情况。但是通过这个招式作为宣传和为这些推出房源的企业、楼盘导引准买家、准购房者是肯定可以做得到的，但是还必须要有现场销售人员的配合才能够最终达成交易。

在这方面，阿里和京东有没有创新出或形成非常好的“房地产+互联网”或者“互联网+房地产”的商业模式，我们还是要拭目以待。

本文封面及正文图片来源于网络及朗润.嘉御豪庭

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