E20环境商学院年度“创新人物”评选候选人：郭明龙
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姓名：郭明龙
职务：副总经理/总工、高级工程师
公司：宁波开诚生态技术有限公司
（E20环境商学院CEO特训班第九期学员）
个人简介
大学本科学历，电气工程师、高级设备管理工程师。
1984年9月内蒙古包头钢铁公司工作；
2004年1月中国第二十冶金建设有限公司工作；
2005年4月宁波柯力电气制造有限公司工作；
2012年10月起，加盟宁波开诚生态技术有限公司，任公司技术总监、副总经理，领导公司工程技术人员、设备研发人员、设备制造人员对餐厨垃圾处理技术工艺不断提升完善，不断创新开发新技术、新工艺，引领公司在餐厨及有机固废处理工艺技术及工艺装备方面不断提升进步，成为行业的标杆和领跑企业，发扬和巩固了宁波开诚技术有限公司的在国内有机固废处理行业“宁波模式”“开诚品牌”的荣誉。
模式创新
在商业模式上，未来，餐厨垃圾处理行业应当实现规模化，餐厨+厨余+其它有机废弃物多原料协同互补和经营城市的产业园模式将引领发展。
日前，中共中央、国务院发布《关于全面加强生态环境保护，坚决打好污染防治攻坚战的意见》（以下《意见》），明确提出，要加快推进垃圾分类处理，到2020年，实现所有城市和县城生活垃圾处理能力全覆盖，文件进一步推动了垃圾分类工作的实施，也进一步激活了厨余垃圾治理市场。
未来，厨余垃圾的市场将快速释放，而单一的餐厨项目建设规模小，如果以城市整体建设的角度，将餐厨垃圾和厨余垃圾、甚至生活垃圾、市政污泥等协同处置，将可以形成规模化效应。
近年来，政策推动下，一方面，厨余垃圾项目的投产投运在加速，另一方面，随着中小城市和城镇市场的进一步释放，也刺激了小规模餐厨和厨余垃圾处理需求，而市场的下沉至县域、乃至乡镇加剧了对餐厨垃圾处理盈利模式的考验。
“餐厨垃圾的盈利模式不成熟，在政策补贴的基础上，日处理规模至少要达到130吨，甚至150吨以上，才能挤出利润空间，如果规模低于100吨，企业就需要重新思考盈利模式”，因此，郭明龙建议，建立区域性、协同思维是未来发展方向，比如通过静脉产业园、循环产业园，或者是综合型产业园区的形式来解决区域性固废问题。
管理创新
2019年1月25日，宁波开诚生态技术有限公司2019年经营管理工作会议在公司二楼中间会议室举行。公司董事长朱豪轲、总经理朱华伦、副总经理郭明龙、总经理助理陈世跃、各中心负责人、各子公司负责人、各部门负责人及助理级以上员工参加了此次会议。
会议在公司战略规划方面，受总经理朱华伦委托，郭明龙做未来三年公司战略规划解读，市场营销策略及商业模式创新解读。郭明龙从宏观上对国家政策、行业市场前景进行分析，并用相关战略分析工具（如SWOT）从公司内部（优势、劣势）、外部（机会、风险）等对公司进行的全面的分析。最终明确公司2019年将实现“一二三四目标”即一个销售目标，控制两个风险，实现三个提升，拓展四个市场。
数据化、系统化管理是企业发展的必经之路，开诚与时俱进，一步一个脚印，脚踏实地的推进，预计用1.5-2年时间内健全、完善系统化管理。同时要求财务中心以财务管理为中心，加强ERP考核、预算管理等；人力行政中心加强人才培训、培养工作，同时加大力度引进高端人才，招之即用，以匹配未来公司快速发展的需要。
开诚公司以目标为导向，公司的目标决定企业发展的方向，并提出2019年的运营系统管理创新项目工作规划。
思想创新
目前我国餐厨垃圾成分复杂，处理市场起步相对较晚，技术、市场、政策等尚未成熟，面临如下痛点：
第一，目前国内大部分地区存在着环境安全，地沟油、垃圾猪问题频频被曝光；
第二，处置工艺技术及装备选择难，好多业主和客户不知道选择什么样的技术和工艺；
第三，处理以后，产品最终的去向，它的指标是不是符合标准，是不是符合国家的法律法规，都需要思考；
第四，受关注的“跑冒滴漏”、臭气等二次污染和邻避现象，也困扰大家；
第五，收运难，吃不饱，处置企业也面临生存问题。
郭明龙强调，市场和客户痛点，就是工作的重点，也是开诚技术解决方案攻克的要点。
对于客户来说：
（1）环境保障的措施，不能有“跑冒滴漏”和臭气污染；
（2）合适的处置工艺技术及装备，高效分离技术，高质化的资源循环利用要求；
（3）系统运行顺畅安全，无卡堵，设备稳定；
（4）企业投资少，低成本、有盈利的需求。
开诚因地制宜的预处理工艺方案与模式
深入研究，根据餐饮、厨余废弃物物理成分和特性有很大的差异化，产生地、成分特点、处理工艺、收运模式和处理过程都不同，无论是餐饮垃圾，还是厨余垃圾，都具有高水分、高盐分、高油脂、成分复杂、易腐烂等特点，这些特性也造成餐厨垃圾处理的复杂，更难的是，受产生来源、地域、季节、人居环境结构、人口素质、饮食习惯等诸多因素的影响，每个地区餐厨垃圾成分大相径庭，例如重庆以火锅饮食为主，汤水多、油多；沿海城市贝壳多；北方城市动物油脂多，中小城市快餐盒、一次性餐具多，因此，开诚开发出针对不同的城市、不同的规模的，相适合的工艺技术方案。
2018年12月28日，由中国城市环境卫生协会餐厨垃圾专业委员会、北京工商大学主办，宁波开诚生态技术有限公司承办的“餐厨和厨余垃圾资源化处理项目可持续运营模式研讨会”在宁波开元名都大酒店隆重召开。在国家发改委、住房城乡建设部、财政部等国家部委的积极引导和大力支持下，餐厨废弃物资源化处理行业经历了从无到有、从有到目前欣欣向荣的发展过程，有效遏制了餐厨废弃物带来的环境风险和食品安全隐患。郭明龙从行业发展、国家相关政策和资源化处理项目可持续运营模式进行发言讨论。
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编辑 | 小绰诺 审核 | 谷林
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