COFANCY可糖：在美妆细分品类中挖掘新机会 | BrandStar Live

「COFANCY可糖」联合创始人张鑫淼将会和大家在线分享她对美瞳行业的一些探索和思考。

品牌介绍  

「COFANCY可糖」2020 年初正式上线，是一家国内新锐美瞳品牌，创始人团队及高管均来自天猫、阿芙，拥有丰富的电商运营及美妆品类运营经验，已获得红杉、真格数千万天使轮投资，以及数千万人民币的 Pre-A 投资。

在品牌调性上，COFANCY可糖鼓励用户追求大胆自我。COFANCY 是由「CO」和「FANCY」组合的自创词组，寓意同女孩们肆意表达自我，纵情追求美好事物的品牌态度。

产品上，COFANCY 主打显色明艳的轻混血风格美瞳产品，鲜艳的颜色要和东方深瞳色融合出自然美感并不容易。COFANCY 建立了专业色彩实验室，通过媒体数据挖掘用户需求，结合快速自主打样快速反馈，开发自然融合东方深色瞳孔的轻混血风格美瞳。

在成立之初，COFANCY 通过大数据分布预测解决了美瞳行业「度数*花色」庞大 SKU 的问题，将行业平均库存周转效率提升了 50%，通过高效的数据决策，打造 0 库存模式。

除了好看，COFANCY 也强调美瞳的安全性。品牌表示，产品是选用了世界一线隐形眼镜品牌的合作工厂，并使用独有的「泪循环边缘处理」技术，增加了瞳片的透氧率。除此之外，还为消费者提供了「每一双眼睛投保 1000 万」的安全保障。

目前 COFANCY 的轻混血美瞳有「高光系列」和「养鱼系列」。「养鱼系列」美瞳主打仿生虹膜的理念，强调佩戴的安全舒适感。

「高光系列」是行业内第一次，将美瞳花色做出「功能性」的尝试。COFANCY 将美瞳融入了高光的设计理念，用渐变印染技术，在 14mm 的镜片上印出了仿佛「环形灯打在眼睛上」的反光质感，加强眼睛神采。

● 高光美瞳的特点

开创性的研发让资深美瞳行业玩家眼前一亮，仿版虽然络绎不绝但是并未影响高光系列的销售，高光系列开售仅一个月就售出 100 万片。

● COFANCY 高光时刻

COFANCY 全系列均提供日抛、月抛、半年抛三类选择，价格在 69-119 元区间。线上通过天猫、京东、有赞商城、小红书、拼多多等电商渠道销售，并且进入中国台湾美妆线下连锁渠道。

● COFANCY 养鱼系列

在营销方面，COFANCY 与「青春有你2」的多位选手合作，打出「青你2 选手同款」的产品记忆点，在小红书抖音以及微信进行全渠道投放。并制作了 3 期「高光时刻」系列营销活动，收集了许多普通人的高光时刻故事进行线上展览，联合线下「可糖高光魔法展」，共同打造话题 #每一次眼里有光，都是高光时刻#。

● 向右滑动查看 3 期「高光时刻」系列活动

其中，第二期高光时刻，COFANCY 携手宝丽来相机，记录了变装博主@韩美娟、@卡戴三、@你卡妈Jessica 变装过程的高光时刻，推出「不要变得圆滑，要做有棱角的星星」的自我个性理念；并做了一场随机与路人连线的 120 小时无人直播，制作出了「什么是你的高光时刻？」视频短片。

● 高光时刻线上展览第二期

高光时刻系列营销活动，将高光系列美瞳与人生的高光时刻有温度地结合在了一起，引起不少粉丝的情感共鸣。

● 可糖×宝丽来礼盒

COFANCY 上线首月，就获得了天猫美妆单品 Top1；上线 3 个月（2020 年 4 月 1 日至 7 月 15 日），COFANCY 全网销量超过 160 万片。

相关阅读：美瞳市场增长，COFANCY可糖想借细分品类切入美妆市场 | BrandStar

嘉宾介绍

 Vol.014 第十四期 

张鑫淼

「COFANCY可糖」联合创始人&流量负责人

曾是阿里电商流量策略分析师，十分熟悉淘宝站内流量运营，结合各大平台站外流量最新玩法，基于对抖音、快手、双微、B站的流量分发机制，制定高效的流量投放策略。

同时作为数据分析狂魔，她深入研究并分析了近几年美妆圈大数据，结合 3 万份用户问卷与社交媒体搜索高频关键词，凭借着超前的审美追求与坚持，跑遍亚洲各大美瞳工厂反复打磨产品，最终呈现出 COFANCY可糖这个理性数据与感性审美相结合的美瞳品牌。

如何参与？

-PART 1 文字访谈【免费】

-PART 2 直播分享【会员免费】

-PART 3 快闪交流群【会员免费】

直播分享单场价 39.9 元，品牌星球会员免费。

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PART 1

文字访谈

/ 8 月 3 日— 6 日/

• 扫描下方二维码，进入活动专题页面。

• 在评论区提出你对 「COFANCY可糖」 在品牌、产品或营销等方面最关心的问题。

• 在此时间段提出的所有问题，「COFANCY可糖」联合创始人张鑫淼都会回复。（提问前建议先看评论区，避免提出重复的问题）

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（文字访谈快捷入口）

🌟我们会与嘉宾一起评选出最佳问题，送出「COFANCY可糖高光系列」月抛美瞳 2 片。

获奖名单会在回顾文章中公布，请大家保持关注。（一周内未领取视为自动放弃）

● 奖品：「COFANCY可糖高光系列」月抛美瞳

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PART 2

直播分享

/ 8 月 6 日/

「COFANCY可糖」联合创始人张鑫淼将会和大家在线分享在美妆细分品类中挖掘新机会：

1、以美瞳为例，通过数据挖掘细分品类新机会及切入定位的方法

2、如何主动选择「规模驱动增长方式」或「毛利驱动增长方式 」

3、以 ARPU 值的视角看投放与运营

4、搭建品牌数据中台

🌟直播分享品牌星球会员可免费参与，报名成功后即可加入活动快闪交流群，与大家一同交流。

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PART 3

快闪交流群

/ 8 月 6 日/

• 直播报名成功后，扫描二维码，添加管理员微信，即可加入快闪交流群。

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• 直播分享结束后，「COFANCY可糖」联合创始人张鑫淼将加入活动快闪群和大家进一步交流。

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