雷军：成长最重要是真诚
2023年雷军演讲完整纯净版
雷军8月14号晚上的《成长》演讲，让我动容的有两个地方。
你用过哪些高情商套路？
雷军回答很精彩：
唯天下至诚，为能尽其性。能尽其性，则能尽人之性；能尽人之性，则能尽物之性；能尽物之性，则可以赞天地之化育；可以赞天地之化育，则可以与天地参矣。
我的答案很简单，就是成长。只有脚踏实地地成长，才有足够的自信、勇气与决心，去迎接所有未知的挑战。也只有脚踏实地的成长，才能让内心的充实，眼里有光，时时刻刻充满力量。
最美的事，莫过于接近自然神明，而把它的光芒散播于人间。
我的体力和智力突飞猛进……我感到我的青春不过才开始……我要扼住命运的咽喉。它决不能使我完全屈服……能把人生活上几百次，真是多美！
无量“灭顶之灾”，竟然开启了贝多芬内在的伟力。力就是力，力就是神，只要力足够大，就可以强力推动“创造之轮”。他的朋友感慨：
“没有一个皇帝对于自己的力有他那样坚强的意识”！
自性爆发，击穿一技接通万有，用一切便利、磨难资源来创造“超自然”的大美绝活，给天补缺！
育琨手记
雷军2023最新演讲：别畏难，先干起来再说！
问题1：年年演讲灌鸡汤，算是卖成功学吗？雷军：成功学，说实话我真的不太懂，我每年办演讲，主要想跟大家分享一些我成长的经历。
问题2：把失败经历当笑话讲，这心态要怎么练？雷军：刚开始的时候我也不太愿意讲，就是觉得没面子，后来讲得多了，大家也挺开心的，都特别喜欢看我出丑。同时呢，我自己讲着讲着也琢磨了不少新东西，也就这样就放下了。
问题3：Work Life Balance（工作生活相平衡）这个词和你没啥关系吧？雷军：不会吧？我举个例子，比如我周末去拍照，对我来说，它既是工作也是生活，我觉得这些年里面，我养成了一种超能力，就是我能把工作的需要变成爱好，这样呢这个问题就解决了。
问题4：如何避免精神内耗？雷军：我觉得我每天都在忙着各种有趣的事情，其实眼里有光的人是不会精神内耗的。
问题5：你用过哪些高情商套路？雷军：我觉得呢，没有套路就是最好的套路，很多人都说我真诚。其实呢，真诚让我一路上有不少贵人相助。
问题6：GAP（间隔）一下是好的选择吗？雷军：现在的年轻人怎么这么喜欢用英文词啊，其实偶尔GAP一下，放松一下的话，我觉得可能会走得更远吧。
问题7：大家觉得时间变快了，这是手机惹的祸吗？雷军：我们家正好是卖手机的，不过我建议大家少花点时间刷手机，多出门走走，见见朋友，看看风景，挺好的。
问题8：“赛博许愿”现在很红，你听说过吗？雷军：听上去挺酷的，是不是就是定目标啊？我觉得，一定要树立目标，只有敢想才能敢干，如果你想都不敢想，你肯定干不了。
问题9：在对的年龄做对的事，你同意吗？雷军：我原则上支持，当然偶尔也有些例外，比如拿我来说的话，我在上学的时候在开公司，现在50多岁了，我正在学赛车，好像有一点逆社会时钟，但我觉得年龄不重要，心态和体能挺重要的。
问题10：顺势而为和坚持理想，不矛盾吗？雷军：我也是到了40岁才明白啊，努力不是万能的，所以千万别钻牛角尖，一定要和自己和解，顺势而为，反而梦想更容易实现。
问题11：选择轨道还是奔向旷野，能给年轻人一些建议吗？雷军：我建议不要给年轻人太多的建议，相信他们就好，不要规定让年轻人只能干什么，或者只能怎么干，每个人的人生都有无限的可能。
问题12：你害怕确定性吗？雷军：我喜欢折腾，其实我更害怕完全确定的人生。
8月14日晚，2023雷军年度演讲在北京国家会议中心举办。这是小米公司创始人雷军的第四次年度演讲，也是其第一次走出小米科技园站到更大的舞台进行演讲。
每年的演讲，观众最喜欢雷军讲故事。毕竟，从金山到小米，再加上他的投资人身份，雷军是中国IT产业过去三十年发展的见证者，更是为数不多的至今仍活跃在一线的企业大佬。所以他的所见所闻，所思所想，有话题度，更有历史感。
今年雷军的年度演讲主题是“成长”，这也是雷军的第4次年度演讲。在演讲中，他回顾了过去30多年，几次关键成长的经历和感悟。
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01
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02
武大的求学生涯，也为我以后的人生奠定了坚实的基础。
1.找到合适的人，成功概率会大很多
在我大二的时候，我在武汉电子一条街上认识了一个朋友，他技术水平很高，他叫王全国。
他比我大4岁，他是武大学长，留校当老师，在校办的一家网络设备公司上班。认识他以后，我就经常跑到他们公司蹭电脑，因为他们公司的电脑都是最新型号，我就在他们的演示机上写程序。
如果有客户过来，我就负责接待，给人演示。很多老师以为我在那打工，其实不是，纯粹蹭电脑，没有工资，但他们公司中午管个盒饭。
后来，我跟王全国越来越熟，我们俩就约定在暑假写一款加密软件。
为什么要写加密软件？我这两天也想了想，可能是因为加密软件比较难，我们俩就想做点难的事情，所以我们就决定做一款加密软件。
当时，他们的公司是电子一条街的门面房，人家一下班，我们就把卷帘门一拉，整个公司就成了我们两个的天下。
我当时写程序特喜欢开两台电脑，一台写程序，一台做测试，特别像段子里说的“等咱有了钱，豆浆买两碗喝一碗，倒一碗”。
那段日子特别的快乐，我们经常写到凌晨三四点。但无论我们睡得有多晚，第二天一定得准点起床，因为人家公司要开门营业。
就这样，没日没夜，我们干了15天，产品按期完成了。这是我做的第一款商业软件BITLOK 加密软件，1989年8月份做出来的。
这款软件定价2,000多，当时大家的工资可能不到100块。这个产品发布以后，在圈子里还很有影响力，很多开发者特别喜欢我们写的这个工具，卖的还不错，后来我们又升级了几代，持续卖了多少年？
卖了六、七年，赚了不少钱。这是我大三暑假第一次干，就大获成功，都有点飘飘然，但是我心里特别清楚，要不是和王全国一起干，肯定没戏。
各位想一想，当时我读大三，不到20岁。如果没有王全国的经验资源，我可能想都想不到去干这件事情。
所以我自己有个很深的感受：一个人的能力再强也是有限的，找互补的朋友一起干，成功概率会大很多。
2.创业，要先想清楚
接着，我还在电子一条街上混了一年多，有位学长想创业，就来找我，答应得特别爽快，我特别兴奋，我觉得我终于有机会大展宏图，我的梦想就是创业。
我们公司起名叫三色，当时，我们有四个创始人，大家都是朋友，每个人分25%的股份。
大家都渴望干一番大事业，每天都干得热火朝天，但随着公司到10多个人，问题就来了：谁说了算？
各位想一想，如果大事小事都要商量着干，多麻烦。万一两个人意见不一致，一吵半天。后来，我们觉得这样不行，得选个董事长，而且还是民主选举。
我们在短短的几个月就改选了几次，大家都当了一遍董事长。只有我一个没当过，主要他们嫌我年龄小，觉得我压不住场。
于是，从我们先卖电脑，接着写软件，甚至还做打字复印的业务。为了伟大的梦想，我们什么生意都做，现实很残酷。刚开始我们还挣了点钱，后来业务越来越多，反而挣钱越来越难。
有好多次，我在学校上晚自习，几个董事跑到教室来找我，拉我出去开会，商量一晚上也商量不出什么主意。
接着公司就开始发不出工资、吃不上饭，这个过程很煎熬。这个时候，我们有个董事吹牛说，我做生意不行，打麻将还行。
于是，我们就派他去跟食堂的师傅们打麻将，赚了一堆饭菜票，我们靠这个又熬了一段时间。到后来赢得太多了，师傅也不带他玩了。
最后，我们的公司还是熬不下去，当时我们连散伙饭都没吃，就把公司清算关门了。我分了一台286电脑，当年觉得特别累，睡了一觉，第二天早晨醒来后，走在校园里，一下子轻松了。
第一次创业，就这么结束了。后来，我复盘过很多次，想一想我们真的是太幼稚了。什么都没想清楚，就稀里糊涂干了。
多年以后，我见到了一个大学生创业的团队，他们也是四个股东，也是每人25%。我一看名片，好家伙，个个都是董事长。我说你们谁负责？他们告诉我说，我们都是好朋友，凡事商量着来就行。讲得特理直气壮。
那一瞬间，我仿佛看到了当年的我，我觉得他们创业应该不太会顺利，只能默默祝他们好运。
3.创业，是使人成长最快的方法
我觉得，创业是使人成长最快的方法。
毕业以后去了金山，当时只有五六个人。金山内部有一句话经常讲，一个人可能走得更快，但一群人才能走得更远。2010年4月，我再次出发，怀揣着年轻时的梦想，和一群伙伴创办了小米。
回望过去30多年的创业之旅，就是不断追寻梦想，并不断成长的过程。
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03
谈到成长，过去三年高端探索之路，是近十年来我最痛苦、也是收获最大的一次。
小米的高端探索，从小米10开始。
刚开始很顺，首战告捷，但紧接着，小米11 就遭遇重大挫折。大家憋了一口气，花很大力气做小米12，但还是不达预期。大家没想到做高端这么难，更没想到投入这么大，沮丧的情绪在公司里弥漫开来。
1.小米史上最激烈的争论
我找大家聊了很长时间，很多人的观点非常尖锐，让我都特别意外。
有人说，做高端实在太难了，我们能不能不做？
还有人说，小米品牌形象已经固化，能做成高端吗？我们要不换个新品牌？
那是去年春节放假前。我一直以为大家都支持做高端，真没想到有这么大分歧。聊完后，我心情非常沉重，焦虑得连年都没过好。
春节后上班的第一天，我紧急召集了一次讨论会。这就是小米历史上规模最大的专项战略讨论会，所有部门的总经理都参加了。
我鼓励大家畅所欲言，放开了说。也许刚过完年，气氛非常融洽，但争论非常激烈，从中午开到晚上。我反复说服大家：我们创业的梦想就是把小米做成全球知名的科技品牌。无论多难，我们一定要坚持使用小米品牌做高端。
还有，消费电子行业，竞争极其激烈，只有做高端，才能倒逼我们在技术上寻求突破，赢得未来生存和发展的空间。
最后，大家终于达成了共识，高端是我们发展的必由之路，更是生死之战！不能有任何动摇，必须死磕到底！我们正式把“高端化”定为集团战略！
2.影像探索
我举影像的例子，给大家讲讲我们探索的过程。
我们对影像一直都非常重视，2017年就设立了单独的相机部。
友商一直采用 DXO评测的排名来展示影像的效果和技术实力。当时，我们投入很大，心气也很高，目标简单粗暴：超越友商，DXO全球第一！
我们吹响了冲锋号。
在DXO评测中，我们首先进入前三，接着第二，然后做到了并列第一。为了夺取DXO第一，我们团队接着又花了两年多时间准备了小米11 Ultra，传感器是我们专门定制的，参数全部拉满，调校也下了巨大功夫。
发布前一天，我们终于收到通知：DXO评分，全球第一！
相机部沸腾了，这是大家期待已久的巨大成功。同事们有多激动呢？经过多年的奋斗，终于得偿所愿！都等不及产品的正式发布，当天晚上就举办了盛大的庆功宴。
小米科技园也亮起了 DXO第一。我们都沉浸在成功的快乐之中。
结果，谁没想到，产品首发第一天，就被用户疯狂吐槽。这么牛的影像，“DXO全球第一”，为啥用户还不满意呢？大家都有些懵了。经过痛苦的反思，大家彻底明白了，参数到顶、DXO全球第一，并不代表拍照好，更不代表用户满意。
怎么才能拍出用户满意的好照片？我大学时候的经验告诉我，找个懂的人问问。
3.小米和徕卡合作
我提议找徕卡聊聊。
同事们告诉我，徕卡已经找过我们两次，被我们不同团队拒绝了。
啊？被我们拒绝了，还拒绝了两次？
我仔细了解了一下事情的来龙去脉，不是我们狂妄，而是同事们真的非常纠结：徕卡和其他品牌合作了五年，做得也挺好，我们能超越吗？如果不能超越，会不会成为行业笑话？
我的观点不同，我认为，只要徕卡是这个世界上最好的老师，只要我们用心学，我们的能力就一定会成长！我还专门问了很多摄影师，每个人都说，徕卡是影像界的传奇，地位和实力都是顶级的。
我们下定决心，正式和徕卡签约！
4.摄影班
签约后的第一件大事，你可能想不到：办班！办摄影班！
因为我深知，只有懂摄影、爱摄影，才能真正做好影像。我们正式请徕卡到小米科技园来办摄影班，我逼着核心团队成员全部来上课。
迄今为止，我们已经办了六期徕卡大师课。这次，我上课特别认真，上大学都没有那么认真，一节课都没缺过，因为我是班长，不好意思请假。这门课上起来，挺不容易的。平时大家都特别忙，到了周末，还要上课；上课也就罢了，关键是还要交作业。
每次作业都把人整疯了。有一次赶作业，我一大早就跑到小米科技园的星巴克里，拍同事。不少同事不知道我要干嘛，咖啡没喝完，就全跑了。
摄影文化的种子一旦种下，很快就生根发芽。公司内部，大家组织了各种形式的摄影培训和员工影展，同学们参与的热情都特别高。
而且，我们还交了很多专业摄影师朋友。在长城上，还办了一次规模盛大的摄影展，大家看看。
5.徕卡双画质和摄影套装
随着我们对摄影文化的了解，加上徕卡的合作，我们坚定选择了人文影像的方向。并下定决心，在手机上做出原汁原味的徕卡影像。
这个决心并不好下。目前手机上的主流风格，色彩偏鲜艳，虽然有点假，但第一眼确实好看。徕卡影调，很有人文感，乍一看，不那么讨喜。万一大众用户不认可，怎么办呢？
我们和徕卡反复商量，最后，我们建议：在做好经典徕卡影调的基础上，再为大众用户设计一套“徕卡生动”。徕卡非常惊讶，小米居然有这样的决心，愿意花两倍的研发投入来做好一部手机的影像，他们欣然接受了。
徕卡双画质，就这样诞生了。
首款搭载徕卡双画质的手机，小米12S Ultra，发布后效果相当好，大众用户喜欢，摄影师也特别喜欢！
我记得，一个摄影师朋友，看样片的第一眼，就竖起了大拇指，他真的没想到手机可以拍出这样的质感，说“这款手机太牛了，这真徕卡！”。后来，我们干脆把这句话做成了海报上的广告词。
还有一个小故事，关于摄影套装的。
这个产品特别火，首发优惠价799元，被网上黄牛炒到1400元。这么火的产品，立项的时候，居然被我拍死了两次。认真学习摄影之后，我才真正懂了摄影爱好者的想法，第三次立项，毫不犹豫就支持了。同一个产品，认知转变后，决策完全不同。
这里，我要特别感谢一下，小米产品团队的坚持！事实证明，你们是对的！
两代 Ultra 产品的发布，让小米影像在大众用户和专业摄影圈层，都有了很好的口碑。
6.小米13
这样的探索与改变，正发生在小米的方方面面。
就是这样，我们对高端的理解在逐步增强，高端产品的表现也越来越好。
小米13 口碑和销量都非常不错，但研发过程中两次差点夭折，我给大家说说背后的故事。
第一次是在立项会上。
小米12 和 12S 连续两代不达预期，亏损非常严重，小米13 要不要继续做小屏，争论非常激烈，一半以上的同学都反对。
做小屏旗舰的确特别难。用户要的不仅仅是小尺寸手感，还必须是一款没有短板、没有阉割的全能旗舰。要在小尺寸机身里，塞进全能旗舰的所有功能，达到全能旗舰的体验，这对研发来说是一个巨大的挑战。更难的是，就算你做到了，成本也很高，用户未必买单，因为小尺寸手机看起来就不如大屏手机显值钱。
我理解大家的各种纠结，但我依然认为：手感是最重要的用户体验，虽然不在参数表上，也很难说清楚好在哪里，但用户一上手，就能立刻体会到。
这次立项，勉强通过了。
我们研发团队背水一战，迸发了超强战斗力。在去年疫情期间，大家为了不耽误进度，吃住在办公室，过上了“军训”式的集体生活。
不负众望，小米13 做得极其出色，很多体验甚至大幅度超越了 iPhone。
第二次差点夭折是在产品上市前夕的定货会上。
哪怕小米13 体验如此出色，同事们还是信心不足。前两代我们损失惨重，大家有点怕了，假如这一代再输，又亏几亿，甚至十几亿，我们扛得住吗？还有，同行在这个价位都是大屏，参数看起来很猛，我们真的打得过吗？
讨论会上，气氛比第一次还要压抑。这个时候，我也不能乱拍板，只能找大家做工作，反复说服：做高端一定要有耐心，用户认可需要一个过程！而且，这个过程的确比我们想象得长。还有，目前的市场是高度同质化竞争，用户需要一款独特的产品。大家看到我这么坚持，最后就同意了。
命途多舛的小屏旗舰，小米13，终于面世了。
有米粉开玩笑说，“小米旗舰，买双不买单”，他们一定等小米14，坚决不买小米13。这个玩笑，让我们脆弱的神经又吓了一跳！
结果呢？谁也没想到，口碑和销量双丰收！米粉朋友们都说，这是小米的“十三香”。
我们连续做了三代小屏旗舰，巨大的决心、投入和耐心，才收获了今天小米13的成功。这个成功实属不易，小米13 成了我们“从参数领先到体验优先”的代表作。
这次，大家从心底里彻底认同了“体验优先”。
这就是我们总结的高端产品设计三原则：“高端无短板，从参数领先到体验优先，软硬件深度融合”。
有了这样的认知，有了这样的共识，我相信，未来的产品一定会更好！
7. 认知与成长
小米高端探索之路，三年多时间，上百亿的投入，几万人的共同努力，历经跌宕起伏，终于迎来了阶段性的突破。在这场高端战役中，哪怕任何一点微小的成功，都非常不容易，背后都是认知的改变和突破。
只有认知突破，才能带来真正的成长。这就是近十年来我最大的收获。
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04
又因坚持梦想而成长
今天，跟大家分享的，就是我经历过的几次关键成长：
在武大的求学生涯，让我建立了梦想，并学会了把梦想拆解成一个又一个的目标。在金山的创业历程，让我完成了从程序员到管理者的蜕变。创办小米，一个改变中国制造业的愿景，一个创新的商业模式，让我的梦想开始逐步走进现实。
每一段经历，每一次蜕变，都是一次认知的突破，更是一次关键的成长。
最近几年，不少人都感到非常焦虑，非常迷茫。
在时代变迁的洪流中，如何获得内心的平静呢？
我的答案是：成长。
来源 | 羊城晚报·羊城派综合小米公司微信公众号、21世纪经济报道等责编 | 魏礼园
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