瑞幸创始人能否靠“面”翻身？TieForHer女装如何实现逆袭？盘点100+新锐品牌的爆品打法和避坑指南…| 刀法周报
\本周品牌动向回顾\
国内看点
1、8月4日，小龙虾餐饮连锁品牌「虾小士」完成近千万人民币天使轮融资。
2、8月8日，宠物智能科技品牌「Unipal有陪宠物」宣布完成A轮融资。
3、8月9日，跨界潮玩数码品牌「重力星球Gravastar」已完成近千万元人民币天使轮融资。
4、8月9日，虚拟偶像公司「摩塔时空」完成 300 万美元天使轮融资。
5、8月9日，时尚女装品牌「太平鸟」上半年营收超 50 亿。
6、8月9日，潮玩品牌「重力星球Gravastar」获近千万元天使轮融资。
7、8月11日，科技母婴品牌「熊猫布布」完成千万级天使轮融资。
8、8月12日，现包饺子品牌「熊大爷」获得来自美团龙珠、番茄资本的A轮融资。
9、8月13日，家用健康管理品牌「HITH」宣布获数千万元A轮融资。
国际看点
10、8月11日，有机麦片品牌「OffLimits」获 230 万美元融资。
11、8月11日，人造脂肪公司「Yali Bio雅礼生物」完成数百万美金预种子轮融资。
12、8月12日，「阿迪达斯」宣布以 21 亿欧元（折合约 24.6 亿美元）的价格出售锐步。
\本周营销动作回顾\
1、七夕营销观察
针对各大品牌在今年七夕开展的营销动作，刀法营销操盘手俱乐部也进行了热烈的讨论，并总结出以下几点：
从品牌角度，仅仅是“你的图案+我的LOGO”品牌联名的常规操作已经让市场疲软，成为鸡肋一般的存在。很多品牌将联名作为拓展新用户的手段，那么如果没有后续的内容合作，或是不能卖货就算不上是好合作。比如好利来的联名就是卖货思路。这也从侧面揭露出今年许多品牌并没有花很多精力在七夕上的根本原因——七夕流量很少，卖不动货。
相较于找其他品牌或是IP异业合作，推出品牌节日限定款或许会是又简单又卖货的选择。
从平台角度，电商活动过去大概一季度一次，但现在月月有活动，区别主要依赖于平台的补贴力度。而在节日大促节点密集的下半年，双十一和双旦无疑会拥有更多的资源倾斜。
从消费者角度，如果只是在原有产品上兴师动众地搞设计，搞联名，还不如给个优惠券来得实在。而且现在直播间折扣促销活动多，需要什么可以直接在直播间购买，不需要等到节日促销再下单。因此，对大部分消费者而言，他们的需求一直存在，但要求品牌能提供一个购买的理由，让他们重新燃起对产品或品牌的新鲜感与欲望。
从文化层面，今年河南卫视将举办的七夕奇妙游活动，不再将七夕局限于情情爱爱，而是从中华民族自古以来对星空的向往和追求切入，希望能从更多层次挖掘七夕节的文化内涵，这引起了许多人的兴趣，这或许也可以成为未来国内新消费品牌七夕营销的新思路。
2、内衣品牌「AIMER爱慕」x「Wonderland.中文版」x「看理想」，推出“游园慕梦”昆曲文化传播主题活动
7 月 29 日- 8 月 8 日 ，中国内衣品牌「AIMER爱慕」联合「Wonderland.中文版」、「看理想」推出“游园慕梦”昆曲文化传播主题活动，共同打造“ 88 Bra节”。
品牌以“美，用经历去创造”主题，先后发布由四位对美有独特见解的现代女性拍摄的时尚大片、“游园慕梦”主题概念视频和与看理想联合打造的《唯美梦境六百年》文化节目，在传播昆曲文化的同时，也将旗下国风新品与苏州爱慕昆曲体验馆的园趣曲韵融为一体。
AIMER爱慕是创立于 1993 年的中国头部内衣企业，通过发挥本身的供应链优势打造了由爱慕、爱慕先生、爱慕儿童等多个品牌组成的品牌矩阵，品类从早期的文胸、内裤逐渐扩展至保暖衣、家居服等领域。据AIMER爱慕IPO财报数据， 2020 年旗下爱慕先生、兰卡文分别在男性内衣市场和高端女性市场获得了市场综合占有率第一的成绩。
服饰品牌融合中国风元素已越来越成为趋势，比如成立于 2014 年的设计师品牌「密扇」，品牌首创了“潮范中国风”的设计概念 ，用现代设计重新结构中国传统文化。刀法研究所此前还曾报道过，在 2021 年 8 月 9 日，英国街头品牌 「PALACE」携手「Adidas」打造中国风联名系列，内含中国风刺绣logo及阴阳图案。
国风的崛起，是综合国力、经济社会发展到一定阶段的产物。尤其是随着Z世代也逐渐成长为消费主力军，穿着融合国风元素的服饰，既能满足他们对时尚的追求、对个性化服饰的态度，又能凸显年轻人对文化内涵和价值回归的诉求和认同感。
推荐阅读：4400亿市场下的新老内衣之战，成功上市的爱慕如何品牌焕新？
3、时尚女装品牌「太平鸟」x「魔道祖师」，女鞋品牌「TATA 」x 「恋与制作人 」，双双打破次元壁
8 月 5 日，女鞋品牌「TATA 」推出与恋爱经营类手游「恋与制作人」联名的「超时空蜜恋」定制运动鞋； 8 月 6 日，时尚女装品牌「太平鸟」推出与「魔道祖师」联名的跨次元潮流服饰。此外，太平鸟还曾与日本经典漫画《龙珠》以“爱·勇气·成长”为主题打造PEACEBIRD MEN龙珠系列……
品牌打破次元壁，与二次元IP进行跨界营销，已成为不少品牌实现破圈的有效方式之一。太平鸟太平鸟女装事业部总经理洪杨威在刀法年中线上峰会做分享时，强调了IP联名在品牌与Z世代消费者之间的“媒介”作用。
但我们需要意识到，无论是IP跨界合作，还是品牌联名营销，都只是品牌文化建设的引流工具，品牌要想让消费者实现从“认识”到“行动”的真正转变，仍旧需要品牌持续性地、精准不变形地向用户群体传达品牌文化价值，让消费者真正认可品牌。
\本周深度好文章\
1、独家专访 | 高端脱毛仪新秀崛起，JOVS正在撕掉中国制造的平价标签
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2020 年我国医美人群中有 94.6% 的用户首选白嫩无瑕的肌肤。随着消费升级和疫情的爆发，高端脱毛仪成为新宠。去年天猫 38 大促中，脱毛仪销售额同比增长超 1140% ；今年的 618 大促中，脱毛仪又成为天猫、京东双平台美容仪产品中的零售额榜首产品。
然而，过去提到脱毛仪，人们大多想到飞利浦、博朗等海外品牌，鲜少有国产品牌的名字。面对被海外玩家把持的高端脱毛仪市场，刀法研究所近期留意到一个国货品牌「JOVS」，创立于 2019 年，已连续完成A轮、A+轮融资，总金额共计 2 亿元；现有的市占率已达 12%，远销日本、韩国、美国、英国等地，并成功在英国达成同类产品销量TOP1，被英国立报评为年度最佳脱毛仪。
为此，刀法采访了「JOVS」创始人林俊宏、品牌联合创始人罗小欢，聊聊「JOVS」作为脱毛仪赛道中一个新入局的品牌，是怎样以差异化的产品定位及系统化的营销打法占据市场头部，又准备如何向海外输出“新中国制造”。
2、深度剖析完美日记、花西子等 100+ 新锐品牌，我们总结出 3 种爆品打法与 6 大避坑指南
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谈及爆品，很多创业者可能有不好的印象，觉得爆品的生命力有限。但是爆品对一个新锐品牌非常重要，因为当品牌力不足时，需要利用爆品去获得第一波销量和粉丝，这也是品牌后续破圈的关键。新时代下的品牌，爆品打造被赋予了新的定义，复购率高、持续的爆品反而能成为后续打造品牌的有利基石。
不同品牌该如何打造相应爆品？爆品打造期，品牌实践中遇到的坑有什么？
本文将从出消费品市场上最具代表性的 100 个新锐品牌入手分析，总结了 3 大品牌典型爆品打法及品牌爆品打造 6 大坑。
3、 4 年 200 个SKU，她用六个绝招逆袭行业巨头 | 发现商业新变量
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成立于 2016 年的女士高级成衣品牌TieForHer，自 2018 年到 2020 年来，每年营收复合增长率近 400%，并且 2022 年预计过突破 20 亿。品牌合作过上百位明星，明星粉丝总数过 10 亿，全网话题影响力每月过亿，线上上线九个月做到天猫女装第一梯队，线下开业第二月即稳居楼层第一。
本文将深度分析TieForHer的品牌定位、商业节奏、SKU的策略布局、价值观传达及私域建立等方面。
4、负债 21 亿的瑞幸咖啡创始人，能靠这碗“面”翻身？
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自 2020 年初瑞幸咖啡东窗事发后，其创始人陆正耀背负 21 亿多的债务，被限制了高消费。蛰伏一年多后，传言他于近日重出江湖，再次创业的“趣小面”在北京开业，或试图靠“一碗面”重返巅峰。
然而，作为刚需的面食，其赛道已极速扩容。再加之随着“单身经济”、“一人食”的兴起，在资本追捧下的面食赛道，竞争已经进入白热化。
本文将从网红品牌、传统巨头、线下连锁三方势力角度，分析“趣小面”翻身所处的竞争局势。