采购供应链OTEP公开课
柳荣老师带领从战略采购视野，协助建立企业采购成本降本增效的路径，团队学习效果更佳——
课程：《采购成本控制与降低精修班3.0》（点击阅读内容）
时间：6月16-17日 地点：深圳
价格：3800元/人 主讲：柳荣/Jasunlau
（外地学员可以协助办理住宿等事宜）
所有课程皆由柳老师的合作伙伴举办，如需报名相关资讯请联系：0755-86101058 / 13714061180 （微信）邓老师
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西门子关系采购策略，还有一个少见的团队：采购营销 | 案例
西门子采购运营与策略曾经是中国企业学习500强成熟企业的标杆，其多维度四象限方法至此今日，也是不少企业采购运营学习的对象。
更要指出的是：在采购部门设立“采购营销”团队，在企业可持续发展、外部资源获取和成本降低方面有巨大的收益，更是将采购运营工作推向一个高度。
推荐学习。
—— 柳 荣 / Jasunlau
西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的120 000家供应商，并且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。其中的20 000家供应商被指定为第一选择，他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。为了确定采购活动的中心，西门子依据以下两个方面对这些供应商进行了分类：
1）供应风险——这是按照供应商的部件的技术复杂性和实用性来衡量西门子对该供应商的依赖程度的标准。它要求询问：“如果这家供应商不能够达到性能标准，那对西门子意味着什么？”对一个特定的供应商的供应风险的衡量标准包括的因素有：
＊ 供应部有多大程度的非标准性；
＊如果我们更换供应商，需要花费哪些成本；
＊ 如果我们自行生产该部件，困难程度有多大；
＊ 该部件的供应源的缺乏程度有多大。
2）获利能力影响或是采购价值——影响西门子的供应商关系的底线的衡量标准是与该项目相关的采购支出的多少。
根据供应风险和获利能力影响的标准可以建立一个带有四种可能的供应商分类的评估矩阵：
1）高科技含量的高价值产品，如电力供应、中央处理器（CPUs）的冷却器、定制的用户门阵列（Gate array，一种封装在一个芯片里的许多逻辑门的几何结构，制造时可以在内部把门相互连接起来去执行一种复杂的操作，因而可以作为标准产品使用。一种经编程后可以实现某种特殊目的的门阵列通常称为用户门阵列。）；
2）用量大的标准化产品，如印刷电路板、集成电路存储器（ICs）、稀有金属、镀锌的锡片；
3）高技术含量的低价值产品，如需要加工的零件、继电器、变压器；
4）低价值的标准化产品，如金属、化学制品、塑料制品、电阻器、电容器。
西门子与供应商的关系的性质和密切性程度由这四种分类来决定。
第一类 高科技含量的高价值产品
采购策略是技术合作型，其特点是：
＊与供应商保持紧密关系，包括技术支持和共同负担研发经费；
＊长期合同；
＊共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让；
＊集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验；
＊通过电子数据交换（EDI）和电子邮件实现通信最优化的信息交流；
＊在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的支持。
第二类 用量很大的标准化产品
采购策略是储蓄潜能的最优化，其特点是：
＊全球寻找供应源；
＊开发一个采购的国际信息系统；
＊在全世界寻求相应的合格供应商；
＊列入第二位的资源政策；
＊安排接受过国际化培训的最有经验并且最称职的采购人员。
第三类 高技术含量的低价值产品
采购策略是保证有效率，其特点是：
＊质量审查和专用的仓储设施；
＊保有存货和编制建有预警系统的安全库存计划；
＊战略性存货（保险存货）；
＊在供应商处寄售存货；
＊特别强调与供应商保持良好的关系；
第四类 低价值的标准化产品
采购策略是有效地加工处理，特点是：
＊通过电子系统减少采购加工成本；
＊向那些接管部分通常的物流工作，如仓储、编制必备需量的计划、报告等工作的经销商或供应商外购产品；
＊增加对数据处理和自动定单设置系统的运用；
＊即时制生产，运送到仓库，运送到生产线的手续；
＊努力减少供应商和条款的数目。
在第四种分类中，西门子把首选供应商的地位授予了从总共八十家经销商中选出的三家。这一安排规定了经销商将负责提供仓库、预测和保管存货、向西门子报告存货和用货量。
西门子策略的意义
显然，任何一个有望成为西门子供应商的公司都必须认真地考虑客户会如何对其产品进行归类。正如上面所描述的，对于一个供应商而言，西门子公告的采购政策在维持双方关系的可能性方面具有相当大的暗示。任何一个将西门子列为核心客户而其产品却被划入第2或第4类的供应商的管理人员都很难与西门子结成特殊关系；发展协作伙伴关系取决于客户与供应商双方。因而必须以某种方式通过差别化使客户对产品的感知得到提高，进而促使西门子与其形成首选供应商的关系。
除了完成采购职能的一般任务之外，西门子还有一个专设的团队进行采购营销（国内精准采购对接平台——"小蜜蜂采购在线"也在做采购营销双赢规划）。他们的一项主要只能就是使西门子成为潜在供应商的一个更有吸引力的客户。他们会以这种身份涉足市场研究，找出新的供应商并进行评估，还会与现有的供应商研究新的合作领域，这样做对双方的利益都有好处，例如，依照最节省成本的生产批量对订单要求的数量加以排列将会使双方获益。另外，供应商可能会应邀对西门子的产品设计和生产方法进行技术考察，目的是减少特殊部件的数量，同时增加标准部件的数量，因为标准部件更易于仓储和生产。通过这种方式，供应商提高了效率并且将通过提高效率带来的这部分利益传递给西门子，使它能够在自己的市场上进行有利的竞争。
西门子还对它的采购经理们对时间的利用很感兴趣，他们正在监测每个采购员将100 000德国马克用于购买八种不同的分类目录下的供应品分别需要花费多少时间，例如，这种监测会显示，在生产一种产品的工厂里采购经理购买100 000德国马克的集成电路将花费1.7小时，而在另一个工厂里，类似的采购活动却可能要用去三倍的时间。这类分析也可能不会产生大；答案，但是它却能够促使适当地质疑采购资源的分配并使这些资源集中在正确的方向上。（END）
本栏关键词
采购策略 询价 采购素质模型 采购决策 宝马汽车 第三方物流 采购库存策略 海外采购风险 战略采购降本 采购腐败 供应风云 采购战略 商务谈判 家乐福与沃尔玛 六段采购 战略采购 供应商管理 OTEP模型 中兴华为供应商 供应链博弈 采购死法 谈判能力 谈判策略 供应链模型 及时交付率 等死模式 六段采购 采购坚强 囚徒困境 采购趋势 供应商绩效指标 采购财务 供应链技能 结构化谈判 成本压缩 供应链成本 小米供应链 爱立信供应链 采购模式 华为供应商 采购故事 采购成本对策 伙伴关系 供应链合作 供应商关系 物流成本 沃尔玛供应链 格力供应链 供应链金融 华力采购 编制标书 敏捷供应链 宝钢质量 采购数据 采购合同风险 三星供应链 采购岁月 采购策略 货比三家 招标采购 ZARA模式 采购腐败 职业采购病 本田配套 采购成本分析 采购日记 五大修炼 采购管理模式 采购谈判规则 供应商现场评估 采购手艺 谈判 涨价对策 呼叫采购部 采购念经 采购合同 假采购 战略采购管理 采购成本管控 谈判边界 采购经理 采购菜鸟 强势供应商 供应商开发 采购黑话 订单变更 采购成本降低 采购需求 供应商评估发 采购核心竞争力 质量成本 一带一路 编辑部 库存控制 流程优化 税务税率
采购与供应链OTEP模型是一个现代企业采购与供应链管理布阵方法。
我们常说：一个人的能力再强，也无法跟一个组织力量抗衡，就如关羽将军再英勇善战，也无法逃离诸葛亮摆下的组织---八卦阵。
OTEP采购与供应链管理企业采购系统阵法，其基于企业成本与竞争需要，从企业整体优化出发，通过采购组织O（Purchasing organization）、采购思维T（Procurement thinking）、采购绩效P（Procurement performance）与采购操守E（Procurement ethics）四个维度建设采购体系、流程优化与供应管理体系与人才团队的先进运营模型。OTEP模型系统完整、逻辑清晰，实用有效，也获得国家版权局的版权（登记号：2015-L-00184227）。
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