采供精诚合作，请多点真诚少点套路，好吗？| 声音
我们经常说到采供双方要精诚合作，互利互赢，提出双方是战略合作伙伴等等，但在实际的工作中，经济个体常常为了自己利益最大化以及趋利避害的自然规则，将自己的风险转移给合作伙伴，最终损害双方的利益同时，更是伤害了供应链的长久信任，而这点则是更大、更久的二次损失。
—— 柳 荣 / Jasunlau
难得一天不用奔波，静坐在办公室在准备一个OTEP项目方案。
亮油油的紫砂茶壶里面酌少量四川明前绿茶，饱满的嫩绿茶叶散发出一阵清香，热水壶的烧开后水咕噜噜作响，泡茶高人说，绿茶水温应该烧开，然后降至85～90度左右，再洗茶、醒茶、然后冲泡茶，这样泡出的绿茶汤色纯清，最大限度地保护茶叶中的维生素......
水温、茶品、壶艺，三者相互配合，各自补充，才能嫩绿明亮，滋味鲜爽，故曰：“一器成名只为茗，悦来客满是茶香”。
此刻，电话响了，一个曾经暨南大学MBA学员、企业负责人（现在也是很好的朋友）气呼呼的电话：老师，您讲供应链管理课程的。依我看，中国供应链构建至少需要100年！
了解后才知道，被客户“坑了”——材料采购到位，部分已经下料生产为半成品，国内客户解释为因他们的国外客户因市场预测原因取消订单。由于这个国内客户是合作过的老客户，有不错的合作经历，故这次也没有跟新客户一样收取预付金......而这次产品属于个性化产品，一旦出现意外今年可能白干。后来才知道，国外客户早在1个月前就跟国内客户发出订单预测预警信号，只是国内客户一直没有告知他们，最终导致今天这个局面，故正在与对方交涉。
老师，我们深信，随着竞争的加剧，企业之间的竞争就是供应链的竞争，我们跟客户、供应商保持紧密的联系，从计划配合、研发支持、样品试制、品质标准、工艺要求等等都极大的配合，只有大家成功了，我们也就成功。于是在我们的商业策略上奉行从上游合作伙伴战略协同，互利互赢、合作发展的态度拥抱所有的上、下游合作伙伴。尤其是我们的客户，更是全方面支持其市场开发与竞争。包括这次......
听完其一股脑的抱怨，设身处地想想，也很理解，毕竟损失的是自己辛苦打拼回来的真金白银。搁在谁身上都很心疼，更何况从他话语中得知这是一笔不小的可预见损失。
这样的案例我也听到过：某知名手机厂商采购供应链人员跑到某手机结构配件厂要求合作，考虑到其为知名手机厂商，于是供应商从产品设计、开发、开模具、试样.......总共投入上百万，后要求手机厂商支付点先期费用时，知名手机厂商常常以未来有大合作或者产品试样成功了一次性付清为由拖延，殊不知手机行业硬件和机构日新月异，产品迭代迅速，市场节点一旦没有把握就算产品研发试制成功了，手机厂商以产品过时为由不了了之，最终让供应商损失不小。
为此，学员他还特地发了下图给我。
采购商，需要供应商时，咱们是战略合作伙伴；不需要供应商时，咱们纯属商业买卖；一方面宣言精诚合作，一方面手举屠刀；一方面烧水洗澡，一方面切葱姜蒜......这是供应链现状。
商业竞争，市场变幻，不测风云之艰难，自当理解，所以我们要合作、要协同、要共享、也要共赢。采供精诚合作，请多点真诚、少点套路，但合作主动权原因，再加商业因素导致信息不对称性，供应商往往非常被动。
采购供应链职业人，外部共赢资源的整合者与管控者，往往也是由于企业内部信息不对称导致传递不及时，一方面需要保障供应，另一方面也要维系供应商良好的合作关系，一旦遇到工程变更ECN，忙碌扑火，疲于奔命。
正是因为难，所以才要采供双方需要精诚合作，建立互利互赢的合作理念，饯行互助互信发展思维，才是供应链管理的真正目标。
故，供应链事业发展：
要长久，请合作。
要合作，请精诚。
(END)
本栏关键词
西门子 采购策略 询价 采购素质模型 采购决策 宝马汽车 第三方物流 采购库存策略 海外采购风险 战略采购降本 采购腐败 供应风云 采购战略 商务谈判 家乐福与沃尔玛 六段采购 战略采购 供应商管理 OTEP模型 中兴华为供应商 供应链博弈 采购死法 谈判能力 谈判策略 供应链模型 及时交付率 等死模式 六段采购 采购坚强 囚徒困境 采购趋势 供应商绩效指标 采购财务 供应链技能 结构化谈判 成本压缩 供应链成本 小米供应链 爱立信供应链 采购模式 华为供应商 采购故事 采购成本对策 伙伴关系 供应链合作 供应商关系 物流成本 沃尔玛供应链 格力供应链 供应链金融 华力采购 编制标书 敏捷供应链 宝钢质量 采购数据 采购合同风险 三星供应链 采购岁月 采购策略 货比三家 招标采购 ZARA模式 采购腐败 职业采购病 本田配套 采购成本分析 采购日记 五大修炼 采购管理模式 采购谈判规则 供应商现场评估 采购手艺 谈判 涨价对策 呼叫采购部 采购念经 采购合同 假采购 战略采购管理 采购成本管控 谈判边界 采购经理 采购菜鸟 强势供应商 供应商开发 采购黑话 订单变更 采购成本降低 采购需求 供应商评估发 采购核心竞争力 质量成本 一带一路 编辑部 库存控制 流程优化 税务税率
采购与供应链OTEP模型是一个现代企业采购与供应链管理布阵方法。
我们常说：一个人的能力再强，也无法跟一个组织力量抗衡，就如关羽将军再英勇善战，也无法逃离诸葛亮摆下的组织---八卦阵。
OTEP采购与供应链管理企业采购系统阵法，其基于企业成本与竞争需要，从企业整体优化出发，通过采购组织O（Purchasing organization）、采购思维T（Procurement thinking）、采购绩效P（Procurement performance）与采购操守E（Procurement ethics）四个维度建设采购体系、流程优化与供应管理体系与人才团队的先进运营模型。OTEP模型系统完整、逻辑清晰，实用有效，也获得国家版权局的版权（登记号：2015-L-00184227）。
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