日本最大手机页游渠道Mobage：H5游戏出海日本的机会与挑战

7月11日，罗斯基联合量江湖、热云数据等举办的《进击日本游戏市场-踏上日本发行的快车道》主题活动在上海举办，活动邀请了多位熟悉日本游戏市场的嘉宾进行分享，分别从渠道平台、市场趋势变化、买量投放以及产品等角度进行了细致分享。并对日本市场的现状进行了介绍，同时分析了出海日本的机会与挑战以及全方面解读进击日本市场的方式方法。

在活动上，日本Mobage中国区的商务负责人朱海颖带来了《H5游戏出海日本的机会与挑战》主题分享。作为日本最大的手机页游平台，Mobage目前MAU超500万，已经为超过1000款游戏提供运营服务，积累了大量付费能力强的用户，拥有丰富的游戏运营和推广资源。Mobage是日本较早尝试H5游戏运营的平台，五年前就开始接入H5游戏，已经有一些不错的案例和成绩，目前其正在寻找国内H5游戏的合作，需要有深度内容或吸金能力的产品。

以下为演讲内容整理

大家好，我是日本Mobage中国区的商务负责人朱海颖，隶属于DeNA。DeNA集团成立于1999年3月，位于东京涉谷区，主要从事以手机为中心的互联网业务，Mobage是DeNA旗下的页游平台。

一、Mobage：运营14年，MAU 500万 上线游戏超千款

DeNA是世界领先的网络服务公司，业务涵盖社交游戏、电子商务等领域。其中游戏业务占比69%，电商业务占比11%，体育业务占比12%，其他业务占比6%。在所有业务中，游戏占据主导，业务线包括手机游戏、网页游戏以及游戏发行和平台业务都有涉及。

Mobage是DeNA下属游戏平台，作为日本最大的网页游戏研发和运营商，Mobage至今已发布超过1000款游戏。覆盖智能手机网页、功能手机网页以及PC网页等。

Mobage（https://sp.mbga.jp）平台上线于2006年，以游戏和社交为主，是日本最大的手机页游平台。目前用户MAU 500万以上，线上运营总游戏数量约500款，包括《碧蓝航线》、《偶像大师灰姑娘女孩》等多款知名人气产品。

除游戏业务以外，Mobage还提供虚拟形象、日记、兴趣小组等社区，更有包括新闻等在内的丰富内容。

二、Mobage：男性用户为主 留存高付费强

Mobage的用户以20-40岁之间男性为主，他们拥有高留存、高消费能力。平台的月留存在30%左右，付费率在11-13%左右。

下图为目前平台上最畅销的几款游戏，2014年发行的《碧蓝航线》至今为止在APP畅销榜的排名常年保持在前十，在Mobage平台上的收入也与APP收入持平。

三、日本H5游戏市场的现状：规模超1000亿  付费强且稳定持续

现阶段的日本H5游戏市场还没有形成规模。根据各平台的数据整合，预估2018年H5游戏的总收入在1000亿日元左右，较2017年有三倍以上的增长。日本H5游戏市场的特性是新增比较低，但是收入和稳定性非常好，收入以头部的畅销游戏为主，而且近几年进入日本市场的中国H5游戏比较多。目前日本主要的H5平台有Mobage、enza、instant Games，Line，GMO等几家。

关于日本H5游戏类型：

1、游戏类型以RPG和卡牌为主，但其余类型接受度也相对高

2、美术画风及接受度

二次元画风的接受度较高，好感度较高

其余欧美幻想风等，接受度也相对较好

3、有剧情内容接受度也较高

关于日本H5游戏付费：

1、日本地区即使是H5也可以维持高ARPU

2、抽卡/卡组等付费，道具等付费深度极为重要

3、军团战，公会战等PVP功能会有助于提高收入

Mobage平台上的移动用户设备情况，iOS和Android的比例为4：6，其中iPhone8最多，占比20%左右。平台用户大多使用最新版本的操作系统。在日本发行游戏，需要根据日本法律修改相关的内容，例如抽卡概率，是有明确规定的，需要公开概率。而且盗版IP是完全不接受的。

关于日本H5游戏本地化运营

1、 日本法律相关本地化修改

• 对于抽卡规则/限制较为多

• 对于抽取的奖品的规则及相关文字描述，也有相应的规范

• 盗版IP问题（0容忍度）

2、游戏内容的翻译，平台对接及CS方面，有较高的语言门槛

3、 长线运营

Mobage在日本市场较早的尝试H5游戏。在五年前就开始接入H5游戏。有专门的NBPF框架系统，全方位支持H5游戏的发行及运营。

四、中重度精品H5游戏适合出海日本市场

目前Mobage正在寻找中国H5游戏出海到日本的合作，具体需求如下

目前寻找的游戏：中重度精品H5游戏

1、游戏类型（各类型都无具体限制）

- RPG +卡牌， 养成类

- SLG，塔防，模拟经营类 

- 新玩法-需要优化新手引导， 放置类* 需注意题材

2、画风题材

- 二次元画风， 西方幻想风，Q版，三国题材

- 仙侠类，传奇类 写实类 *谨慎考虑

3、付费 

- 中重度游戏

- 付费模式可以简单，但需要深度（卡牌+养成线等）

- 单纯广告模式， 不太建议

4、其他 : 可参考的数据， 版本内容（6个月~1年）等

除了渠道联运外，Mobage可以提供多种推广资源，例如邮件推送、联动活动、虚拟形象活动，也可以提供预注册、CBT的帮助。

此外，Mobage的SDK除了登陆和支付，还提供聊天好友邀请等社交功能，有助于用户留存及用户运营。并提供开发者后台，便于开发者查看玩家信息，以及监测投放效果。

未来，希望可以和更多的中国开发者一起开拓和发掘日本H5游戏市场。

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活动报名请联系罗斯基

报名通过可进CP、发行游戏行业交流群

目前罗斯基公众号的内容用户已覆盖国内外主要的H5小游戏研发、发行、平台渠道的相关公司、负责人等。罗斯基愿意通过内容向他们去展示介绍潜力产品和优秀公司。另外如果有需要采访曝光、产品宣传、分享案例的小游戏公司可以找罗斯基，采访有助于宣传公司形象、提升品牌PR、招募人才、项目融资等等。

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