「案例」绿城·春溪雲庐：Trees Villa入市期创意复盘

Original 主岛广告事业二部地产全案 2023-01-24

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作品档案

项目名称：绿城·春溪雲庐

创作公司：主岛广告事业二部

· 产品背景 ·

源起新加坡第十区，2017年绿城原创级现代叠墅Trees Villa落地杭州西溪湖畔，惊艳世界。历经十二作品迭代，从杭州到重庆，Trees Villa只在城市最核心的地段、最醇熟的时间中诞生。

· 项目背景 ·

春溪雲庐，占位重庆向北最炙手可热板块——中央公园一环。10年醇熟兑现，造极的时代+一环土地开发殆尽，稀缺价值凸显。中央公园10年繁盛兑现时，在公园一环地段，时间与空间完美契合，造成了当下产品的稀缺性/唯一性价值。

· 策略简述 ·

大市场横盘，中央公园区域内同价位多项目、业态面市，渐成红海。

面临同总价多业态竞争，如何脱颖而出成为我们当下亟待抓住的重中之重。

我们认为，解药来自：

中央公园一环 + 绿城原创墅作Trees Villa

强化一环土地价值的成熟度和稀缺性，在地段价值的占位之上，以绿城原创别墅、创新型产品叠墅的价值传播。营造产品的高端感和唯一性，在本就稀缺的一环地段，加之极致的产品力，成为这个城市现象级的臻稀产品，以此完整价值链完成占位和传播。

以经典之名Trees Villa起势

绿城重庆首作——600万级产品蘭园，高端形象认知已然深入人心。

从蘭园大平层首作到Trees Villa墅居首作，借势蘭园是以更高起点立位高端，快速建立项目形象的最佳方式。并通过产品溯源及围绕产品特点，进行产品价值、地段、配套价值的输出，区隔竞品。项目的首次亮相，成功站位高端，引发了市场的关注与认可。

“Trees Villa”→“城市镜墅”

项目及镜IP正式亮相

在产品中去发现，对产品核心元素“镜”视觉审美提纯。通过镜ip形象的亮相,以独特文字钉，视觉锤完成视觉站位。

放大核心价值差异 做足区域顶点站位

项目所在中央公园一环相较中央公园其他区域，板块成熟度高、紧邻核心商圈。占据中央公园最佳位置，与中央公园最全配套保持最近距离。本系列站位稿，通过“城市之冠公园之芯”强化中央公园一环土地价值的成熟度和稀缺性。通过中央公园一环地段顶点价值站位，以核心价值区隔市场。

稀缺性核心价值立位及符号传播

在地段价值的占位之上，以绿城原创别墅、创新型产品城市镜墅的价值传播。营造产品的高端感和唯一性，在本就稀缺的一环地段，加之极致的产品力，成为这个城市现象级的臻稀产品，以此完整价值链完成首开前的占位和传播。

当代完美精神 品牌故事精神内核建构

我们通过人类寻找完美镜面的过程中获取灵感，植入项目价值故事，从品牌、地段、产品、服务4大维度围绕“当代完美精神”故事线索建构价值。即，没有真正的绝对“完美”，但人们总是希望能无限接近“她”，Trees Villa追寻完美的故事，也是人类无限追寻完美的精神体现。

理清对客户的核心购买逻辑助力开盘

10年公园之心，一环土地开发殆尽，时间与空间完美契合，造成了当下产品的稀缺性/唯一性价值。围绕Trees Villa产品系故事，输出品牌价值、项目地段价值等。传递项目的核心竞争优势，同时以园区美图展示进行业主维温，树立项目信心。

人群购买动因沟通

疫情第三年，经济低位蠕行之际，改善客群个人选择变得更慎重，对于一个看似“可买可不买”的产品，如何另辟蹊径，换种角度打动客群？我们的选择是，直击潜在改善买家痛点+建立差异化认知。

以“城市公园芯难得绿城墅”作为核心主张。以“人生悦己自在一墅”承接起势的落地,强调人生当悦己的态度。通过“人生三问给如果一个答案”专题稿件，短线快推，强占位项目稀缺特性，与市场竞品拉开差距。

各类海报参考大全

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