这家让李彦宏亲自打Call的AI公司究竟做了什么？丨企服专访

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文 |李晓松 · 编辑 | jenny 

来源：企服行业头条（ID：wwwqifu）

前几日，百度AI大会开得如火如荼，其中一段利用人工智能筛选不合格地板的小视频在AI圈得到广泛传播。

故事主人公是圣象地板的员工，每天都要依靠肉眼去识别和分拣有瑕疵的木板。一天从早到晚，她要看上万块地板，这工作光是想一想都觉得眼睛疼。因此，当地的年轻人宁愿背井离乡外出打工，也不愿从事这份工作。

按理说AI这么牛的时代，这种问题不该解决不了啊！市面上有那么多牛气冲天的计算机视觉厂商，就不能把技术改进一下，来识别地板的瑕疵吗？

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视频：圣象地板“智能地板分拣”设备

别说，为了破解这一难题，CELLA联合大亚圣象，凭借CELLA提供的底层融合能力和百度AI的算法，成功把AI技术与客户的需求场景相结合，解决了筛选地板的难题。

CELLA创始人范维肖对企服行业头条（微信ID：wwwqifu）表示，CELLA会着重聚焦视觉领域，依靠自己的云端微服务视觉PaaS平台+自研的摄像头，成为行业客户的智慧外脑。

并且在视觉识别这一细分层面，CELLA希望帮助企业实现AI技术与现实场景相融合，从而助力企业实现AI转型。

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 怎样理解AI与场景的融合？

似乎所有行业都在说AI与场景的结合，可这句话到底要怎样理解呢？

比如现阶段，人脸识别技术准确率很高，可要怎么才能把AI算法应用到自己的产品中呢？而且不是所有企业都有人脸识别的需求，如果他们想要识别地板、X光片等物品，阿里、百度会为所有企业定制化开发吗？

因此，在算法与产业客户的场景之间，需要有一个中间平台可以从中融合。CELLA要做的，就是把产业端与AI端融合在一起。

基于自身AI能力的PaaS平台，CELLA本身集成了多家不同厂商的 AI 云服务，在CELLA平台上，客户如果觉得百度的人脸识别技术好，就可以用百度的算法。如果觉得微软的群组识别更好，点击一下鼠标，就可以切换到微软的算法。

截止目前，CELLA平台已经聚合了微软、阿里、百度、腾讯、商汤等多家大厂的视觉AI能力，而能够实现上述所有服务的前提，是CELLA采用了微服务架构。

至此，企业可以把自己的服务需求放在CELLA的PaaS平台上，CELLA会根据客户的需求，帮助客户采集、分析信息，从而提升客户的AI能力。

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 PaaS+自研摄像头才是真正的杀手锏 

不过，假如CELLA只是一家单纯的PaaS平台，那数据采集就会成为极大的问题。因为不是所有摄像头都能满足人脸识别的需求。

如果摄像头照的不清楚，再厉害的人脸识别技术也无能为力。可如果摄像头照的太清楚，需要的带宽就太大了，而带宽是云服务里最贵的部分。

 “要想用人脸识别把人看清楚，至少要放1080P的视频流，而1080P的视频流上行速度大概在1.8兆左右。如果一个购物中心有一座楼，几个街区，至少上千台摄像头，24个小时一直在上传视频搞人脸识别，光带宽就得交多少钱？”

既然别人家的摄像头不好用，那CELLA就自己生产摄像头。

范维肖说：“CELLA是云+端架构，云端公司在北京，做智能硬件的子公司在深圳。CELLA生产的摄像头不是市面上的普通摄像头，这个摄像头里边有两颗芯片，一颗解决光学问题，一颗解决算法问题。”

那么，这款可编程、可计算、算法还能更新的摄像头到底厉害在哪里呢？

首先，拥有芯片的摄像头有前端运算分析能力，并且支持算法实时更新。所以当一张人脸在过去几秒钟内不管出现多少次，摄像头都会自行计算且只上传一次图像，解决去重问题。同时，随着数据积累、算法优化，模型可以实时更新到前端摄像头上，与场景更为贴合。

其次，CELLA通过独有的压缩算法，可以保证上传的头像只有指甲盖大小，而且CELLA可把上行速度控制在20k以内，大幅降低带宽。

第三，CELLA摄像头插网线就能工作，不需要布设弱电。因为弱电要考虑安全问题，普通的购物广场单是布设一套弱电系统得花费2000多万。可如果是布网线的话，一台交换机就能抽出很多网线，客户只需花费买路由器和网线的钱，就能保证上千台摄像头正常工作。

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 深耕大客户是当下最优解 

目前，CELLA主要服务智慧购物中心、智慧社区、智慧工业园区里面的龙头企业，包括但不限于大亚圣象、杭州银泰、雨诺股份、先声再康大药房、红星美凯龙、智慧云尚。

范维肖认为：“大企业客单价高，合作周期长，服务也会更为深入。虽然我们现在的主要客户只有6家，可平均客单价却达到了300万。”

除此之外，CELLA还提供底层PaaS能力，很多SaaS公司也会采用CELLA的服务。SaaS类用户可以一站式接入标准化的硬件端及云端产品，部署升级只需要7天，即可完成原有系统智能化改造。

虽然当下中小企业还不是CELLA的客户主体，但范维肖认为并不应忽视中小企业的AI需求。因为AI行业的整体发展，并不是完全由大客户引领，数量更多、覆盖面更广的中小企业，可以通过更多维度，促进AI行业的整体进步。

不过，就当下的市场环境而言，小企业不管是在业务量，还是经营模式上来说，仍旧需要接受市场考验。CELLA愿意将自身与大客户合作的经验分享给更多中小企业，从而共同发展。

范维肖在最后表示：“AI行业仍旧有很多客户未能提及和未被满足的需求，站在产业链的制高点去思考人工智能如何落地和放大，才是CELLA的使命所在。”

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