教育丨「中启教育」获数百万元天使轮融资，G 端切入做教育 SaaS 平台

Original: 王一一 36氪Pro 2019-07-10

文 | 王一一

图片来源 | pexels

36氪获悉，K12 课后素质教育综合服务商「中启教育」近日完成数百万元天使轮融资，本轮投资方为兴业创辉，该部分资金将主要用于市场拓展和产品迭代。

2017 年初，国家教育部颁布了《教育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》相关文件，要求各区域级教育局推进解决学生校内课后服务问题。政府对该项政策的推进，是想让社会优质的课程资源引进学校，在校内开展孩子的课后素质教育。

这源于当代 80 后父母存在的一个困境：孩子放学早、家长自己下班晚，而把孩子放置在托管机构家长难免会有顾虑。

「中启教育」抓住了这波政策红利，也在试图解决学校找不到优质的素质教育课程，而校外培训机构进学校准入门槛高的痛点问题。

从具体的产品功能来看，「中启教育」既是校外培训机构和学校的桥梁，也是一个以教育局、学校、校外培训机构和家长为核心的“信息中枢”：

教育局后台

其以「四点瓣」APP 为切入点，上线了四个不同的端口界面，分别为教育局提供监管数据；为学校提供学生使用数据，生成学情总结报告；为校外培训机构提供申报入口；为家长提供日常使用功能，比如查看老师对学生的评价。

不同于创立之初的以学校为单位进行市场拓展，「中启教育」目前凭借区域教育局的协同推进，其产品以区域级扩张的速度在全国各个学校入驻，更甚至做到了 0 成本获客。

据创始人卢文强表述，目前已开拓深圳、贵阳等市，拥有 400 所学校，校外培训机构入驻近 1900+ 家。在课程体系上，现几乎是素质教育类目全覆盖。

打造一个以家长和学生为核心群体的“流量洼地”后，该怎么变现？

创始人告诉 36氪，「四点瓣」只是一个流量入口，真正的变现在于如何将 C 端（学生或家长）导流到校外培训机构。这些培训机构入驻学校不是为了营收，而是获取精准客户，所以校内的素质教育课程会更趋向于轻量和初级，要让孩子学习更体系化的素质教育课程，需要另外在机构报名。

从「中启教育」目前的盈利模式来看也得以验证：通过平台数据导流学生到线下校外培训机构，收取培训机构的佣金和保证金是主要的营收渠道。而针对转化率，卢文强举例道，某区域学校上完两节素质教育课后，全班学生都报了校外培训机构的课程。

不止于此，对标拼多多的拼团模式，「中启教育」今年也将上线一款“拼课”产品，不同学校的家长可自主拼课选择校外培训机构，降低家长付费的决策成本。

当然，做工具平台的路径除了抢占市场，更为重要的还是向产业链的上下游拓宽，提升市场规模。所以在未来，创始人还表示，将利用学生和家长的行为数据，自主研发课程内容，培训学校老师，采用线上教学，老师线下辅助的课程模式。

团队方面，创始人具备 10 年政府项目合作经验，其余三位合伙人曾分别就职于宝马、台资等五百强上市公司，有较强的高层资源、项目落地经验和技术研发能力。

关于本轮投资逻辑，投资人表示看好团队在执行上的干练和高效，同时，在他接触的类似项目中，「中启教育」的管理和课程质量具备一定的优势。此外，政策扶持也是一大利好，消弭了他心中对团队可能会与 toG 端出现合作困境的的担忧。

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