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PUMA 如何用明星策略做增长;被误解的茑屋书店;小红书年中美妆洞察报告;厨房小家电出海营销报告丨品牌周报

BrandStar 品牌星球BrandStar 2022-03-17

【品牌周报】精选新品牌、DTC、消费和营销趋势等领域的内容,点击标题可阅读原文。

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品牌丨未来预想图播客:茑屋要来上海了,这家书店除了美,还有什么特别?

今年 12 月茑屋书店预计将在上海上生·新所开业。《未来预想图》以播客的形式,本期「被误解的茑屋书店」为主题聊了聊大众印象中对茑屋书店的评价,以及茑屋书店不为人知的一部分。
比如说,茑屋书店的核心是建立在数据之上之前品牌星球介绍过,其母公司 CCC(Culture Convenience Club Company)擅长利用数据做用户运营,截止 2014 年超过有 5000 万用户,平均每 2.5 个日本人中就有 1 个在使用 T 积分服务。T 积分服务还是一种跨业种的服务,CCC 和日本超过 100 多家企业合作,向顾客提供此业务。通过分析数据,CCC 可精确得到用户的画像。
这些年很多人也会专程拜访日本茑屋,试图从硬件外观、设计上学习和模仿茑屋书店,但文章认为,日本茑屋的核心是它的编辑能力,或者说洞察的能力,选择适合当地消费者或者它面向的消费者的书。
相关阅读:日本茑屋书店上海首店计划于 12 月开业

出海丨超 100 页的厨房小家电出海营销报告,究竟藏着多少干货?

赛文思从六个方面总结了中国厨房小家电出海的营销状况

 • 行业背景:「3C 挑战」下催化的海外市场,是小家电出海企业的「新大陆」;

 • 市场解析:大品牌并未垄断美国厨房小家电的市场,意味着其余品牌在美国有巨大的市场发展机会。其他作为小家电消费大国的西欧国家,英法德,以及小家电销量增速最大的地区,俄罗斯和南美、中亚地区也同样值得关注;

 • 消费者洞察:千禧一代消费观理性而新潮,更青睐那些物美价廉、具有社会关怀理念,又能展示他们独特的个性的产品及品牌 ;

 • 产品热点:爆款单品的流行,是因为「对症下药」;

 • 营销趋势:踩准「营销红利」,是主动迎合历史潮流的捷径;

 • 案例分析:Instant pot、Nutribullet、Cuisinart。

回复「厨房小家电」,可获取完整版报告。


品牌6 年从低谷重回三甲,PUMA 如何用明星策略做增长

文章结合了 PUMA 的年报、媒体报道、近年营销动态等信息,从以下几个维度对品牌策略进行了分析:
  • 品牌故事:Dassler Brothers

  • 策略调整:Forever Faster

  • 运动/时尚/音乐明星矩阵:celebrity matrix

  • 社群沟通:community and kol

  • 入局瑜伽服饰市场:hiphop yoga


报告丨2020 小红书年中美妆洞察报告

小红书联合益普索推出了《2020小红书年中美妆洞察报告》,从行业洞察、人群画像、营销态势三大方面,回望 2020 上半年美妆市场的变化与突破,前瞻未来品牌建设的趋势与机遇。
报告其中包含一些有趣的发现,比如说:
  • 3 月以后美妆市场回温明显,小红书美妆创作者同比增长 19%;
  • 美妆内容消费人群趋于年轻化,18 岁以下群体美妆内容消费增长 158%;
  • 新锐国货美妆品牌增势迅猛,品牌关注度最高涨 85 倍;
  • 男性同样追求精致,今年上半年对护肤的关注涨幅达 67%;

  • 7 成美妆用户在使用社交平台后会被「种草」,基于社交平台内容种草的营销正深刻地影响美妆品牌成长。


回复「小红书」,可获取完整版报告。

深度丨后微信时代,重新看待私域流量

「私域流量」是从 2019 年就开始被广泛讨论的营销概念,至今热度依然不减。本文针对「私域流量」提出了以下观点:

  • 国内 90%的私域流量都是伪私域流量:真正做私域流量的品牌大部分是 DTC 模式。但国内所谓的私域流量,大部分是以 BAT 等大平台上为基础上做流量。如果平台规则变了,也许品牌就永远跟粉丝失联了。

  • 后微信时代私域流量存在的问题:2018年后随着字节跳动系崛起,微信的增长基本到头,在这里做私域流量发挥的作用也逐渐变弱。不少企业私域流量非常大,但是质量非常差,效果大打折扣。

  • 中国私域流量生态下,应该怎么做?

    中国互联网生态下不可能脱离公域流量而存在,几乎所有的私域流量最初都来源于公域流量,因此公域流量不可能抛弃。后微信时代,构建微信私域流量的正确做法是,打造微信+微信群+公众号+小程序的生态,做好运营和服务。抖音上,字节跳动已经成立电商部,如果在未来抖音电商直接在生态内完成闭环,其私域流量的价值会更大。品牌还要在其它平台找到自己可用的私域资源。如对以品牌传播为主要目标的品牌来讲,微博的私域流量应该以品牌传播、用户互动和服务为主。

  • 不能放弃做纯私域流量。对于一个小品牌、小商户,做好纯私域流量,即便没有大的推广,也能在一定程度上活得很好。因此最好的方式是一面做好平台私域流量,一面逐渐搭建纯私域流量。

  • 品牌是最大的私域流量。一旦通过广告、营销,长期建立了品牌知名度,让消费者形成对品牌的认知度、好感度和信任度,品牌就形成了相对稳固的私域流量。

品牌简报精选

每一周品牌星球会在会员群发布品牌简报#每周新品牌#,向大家介绍我们看到的国内外,有特色的品牌,完整内容面向会员开放,感兴趣的朋友可详细了解👉  品牌星球会员社群权益


每周新品牌 | 白鸟酒:从米酒为切入点的酒饮新品牌


白鸟米酒的创始团队来自金融、互联网行业。源于对中国米酒文化的热爱,又看到米酒在中国现代酒文化下逐渐式微,创立了「白鸟」品牌,想让中国米酒回归大众视野。
其主打明星产品「白鸟15原酿糯米酒」,颜色并不是常见的乳白色,而是澄澈的淡黄色。据介绍,其中还有天然的蜂蜜、槐花、莲子的香气。白鸟米酒主打清润可口、酸甜柔和,适合中式菜系的配餐场景。目前还推出了青梅、桂花、玫瑰等花果口味。BRANDSTAR

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