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弘信电子董事长李强、总经理王毅接受全景商学院专访
一个显示屏像一张纸一样，卷一卷放在口袋里面，打开是一部手机，再打开是一部电脑，再打开是一个电视，甚至是一个巨型屏幕。随着柔性屏幕的问世，科幻电影中很多令人脑洞大开的黑科技在不久的将来都有可能成为现实。柔性屏幕轻薄便携，又可弯曲折叠，柔性显示的实现离不开一个重要部件——柔性线路板（Flexible Printed Circuit ，简称FPC）。
如果你觉得科幻场景看起来还有些遥远，那么把目光聚集到日常使用的智能终端上。电子产品智能便携发展的趋势下，柔性线路板几乎成了手机电脑、车载显示器、可穿戴设备等现代电子产品显示屏的标配。以一台智能手机为例，大概需要10-15片柔性线路板，来承载主板、语音、振动等不同的功能模块。
弘信电子（300657）就专注于各种高精密度柔性线路板研发，是中国少数拥有自主知识产权及核心研发能力的柔性板企业，也是中国资本市场FPC第一股。
弘信电子总经理王毅在深交所敲钟仪式上讲话
世界电子电路理事会WECC发布报告显示，中国内地的FPC产值已从2005年的6.74%提高至2015年的47.97%，占全球产值比值不断提升。但大部分国内产值由合资、外资企业创造。2015年全球排名前十的FPC企业中，有九席来自日本、韩国以及中国的台湾地区。
“我觉得这一点上我们的团队是带着民族精神在打拼的，我相信后面还会有很多的FPC的企业上市，形成一个强有力的产业集群。我们来抗衡日本或者是韩国的这些企业，这是完全有可能的。”说这段话时，弘信电子董事长李强的言语间满是情怀。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=a0506romxnf&width=500&height=375&auto=0弘信电子在深交所上市仪式上表演合唱《弘信之歌》
弘信创业团队“三原色”
美国有个非常接地气的3H理论，总结了创业团队“三原色”，即应该具备的三种人才：Hustler（战略销售人才）负责产品营销和内外沟通，Hacker（技术执行人才）保证技术研发执行，Hipster（创意规划人才）敏锐捕捉市场上最流行的趋势。三种不同类型人才的有机组合和互动，才能创造出一支与众不同的初创团队。弘信电子三位创始人，董事长李强、总经理王毅、副总经理李毅峰，就非常好地诠释了3H理论。
李强就是个典型的战略者。采访中的他不苟言笑，低沉平稳的语调中透出一股强大的气场和威慑力。“因为我是从体制内国有大企业出来的，对整个战略、资本，包括大局的把控，还有一些特大型客户的交流沟通方面，我比较擅长。”
李强（右二）在深交所敲钟仪式现场
2002年，李强的弘信创业工场投资集团正在寻找创业孵化项目。在李毅峰的引荐下，李强第一次认识王毅。
王毅是厦门柔性线路板行业第一批吃螃蟹的人。他曾开玩笑说，在厦门做柔板的，不是我的朋友，就是我的徒弟，甚至是徒弟的徒弟。1998年，王毅自己创办过一个软板电子厂。“当时第一是市场比较超前；第二我们的财力也比较有限，各方面都很不成熟，后来算是失败告终。”
失败的创业经历并没有磨灭王毅心中对柔性线路板的热情。他花了三年时间辗转国内外做FPC市场调研，并将多年的研究成果汇成了一本商业计划书。
一次相见恨晚的会晤，王毅的FPC项目引起了李强和弘信创业资本的注意。“我做企业喜欢挑比较有门槛的项目去做，另外一定要形成自己独有的核心技术和核心竞争力，王毅本身在FPC的研究、技术工艺方面很擅长，也是中国最早一批，同时他对公司的管理也有一套办法。”
作为弘信电子的技术担当，王毅的身上有着明显的技术男特质，只要聊起技术的话题，他就会显得特别兴奋。随着各种专业术语脱口而出，王毅的双手不停比划着，试图用最通俗的语言和动作表达清楚晦涩的技术工艺。
李毅峰是李强的高中同学，也曾和王毅一起创业。2002年，李毅峰就职于亚洲领先的电子元器件分销商——新加坡世健系统有限公司。“李毅峰是当老师出身，他很擅长长远规划，也愿意琢磨一些事情，所以他在一些更细致、更长远的东西上发挥作用。”李强对于昔日的同窗给出了这样的评价。
弘信电子创始人合影（从左到右分别为：王毅、李强、李毅峰）
一个熟悉战略投资、一个掌握领先技术、一个能深入行业细致规划，三个怀揣梦想的有志青年一拍即合。2003年，厦门弘信电子科技有限公司正式成立，注册资本150万。
山寨高利润诱惑下的转型抉择
FPC制造工业出现于20世纪60年代，美国等电子技术发达的国家最早应用于航天及军事等高精尖电子产品应用领域，冷战结束后开始用于民用产品。21世纪初，国际消费类电子产品市场迅速成长，FPC产业进入高速发展期。
随着欧美国家的产业转移浪潮，FPC产业在具备良好制造业基础的日本、韩国以及中国台湾地区得到快速地发展。中国内地的电子产品行业发展迟缓，FPC产业制造技术相对滞后。
“我进入这个行业的时候，当时电子工业还不是特别发达，FPC在类似VCD或者是电脑磁头都看得到，但是这些东西当时都是在国外，国内最多也就是组装。比方VCD来说，当时里面的硬盘、磁头，都是从国外买回来，带着软板进来，到了国内就把它流水线一组装。”
和很多中国电子企业一样，初创期的弘信电子是一个家庭式的小作坊，当务之急是解决活下来的问题。恰逢2003年前后，国内FPC迎来爆发式增长。当时国内市场风行山寨手机，连平板电视，数码相机，笔记本甚至是游戏机都开始出现了山寨机的身影，且利润是品牌商的四五倍。
山寨市场带来的丰厚利润让弘信电子很快就积累起了创业的第一桶金。2004年，弘信电子的销售额突破1000万。“实际上我们当时投入很小。设备是比较陈旧的，所以我们就更多从工艺上去做文章，当时我们大量做的是多层板，对设备要求不高，但是对工艺技术、定位这些要求很高，所以我们当时就成功了。”
2003年-2006年，弘信电子使用的厂房
虽然弘信电子在低端市场取得了不错的战果，但他们清楚地意识到，不能满足于红海市场用低价位来进行搏杀，走品牌化之路才是长远之路。公司刚刚赚到钱，就马不停蹄地引进新设备，布局品牌客户。
由于规模、品控、产能尚未达到大型企业的标准，弘信电子当时直接面临的就是利润大幅缩水好几倍的挑战。“其实当时这种转型是蛮痛苦的，就是说你得放弃一些很赚钱的业务，去做一些不赚钱的业务。但人生就是这样，你不舍不得。你如果天天满足于做这些很赚钱、很爽的事情，结果你就失去了未来。”
2005年，弘信电子在中国率先实现四层及以上柔性印制电路板的批量生产。同年，经厦门市科技局批准，成立即厦门市FPC工程技术研发中心。近十年来，在弘信电子的研发实验室里，一系列具有国际先进水平的新产品和新工艺不断诞生：HDI柔性板、COF柔性板、任意阶盲埋孔技术。弘信电子也一跃成为了联想、欧菲光、京东方、天马、群创等大型品牌客户稳定的上游供应商。
招股说明书显示，近几年来，弘信电子前五名客户销售收入的占比达到一个较高的比例。2014年、2015年和2016年，弘信电子向前五客户销售金额分别为59187.53万元、65460.39万元和82932.58万元，分别占当年营收的74.17%、84.81%和79.58%。
对此，李强表示，不同规格的厂商对产品品质要求不一，但工厂管理模式却必须与品质战略保持一致。于是在规模和产能有限的情况下，弘信电子只能放弃很多小客户，将全部精力放在大客户的经营上。不过上市后，公司在产能提升的前提下，会不断尝试开拓新的优质大客户，降低客户集中的风险。
金融危机逆势大投入奠定基础
在中国FPC行业起步发展的初期，弘信电子掘得了第一桶金；在其他企业满足于行业的高利润时，弘信电子又率先聚焦品牌客户；当所有人都开始聚焦品牌客户时，弘信电子再一次走在了行业的前方——布局全智能时代的新工艺与研发。
2008年12月28日，正是金融危机肆虐最严重的时候，全球制造业市场哀鸿遍野。弘信电子工业园却选择在这个时候开工。
“别人都害怕，都收缩了，我们反而在那个时候做了重大投入，形成了现在这个工业园。2008年建这个厂，这个厂建完之后，我们的生产规模就超过10万平米。”
弘信电子工业园外观
李强分析说，只要看好行业的市场前景，2008年投入的成本是最低的，所有东西都便宜得一塌糊涂，但收到的成效却非常显著。如今弘信电子工业园已经满产，预估2017年产值规模可达二十个亿，为弘信电子全智能布局打下坚实基础，不得不说当时这一步棋下得着实高明。
2011年，弘信电子完成企业财务管理研发、企业生产、人资信息管理以及品质管理的信息化建设，并于2014年开始实行“弘信电子柔性印制电路板智能化生产工厂”建设。2016年，弘信电子“柔性印制电路板智能化生产工厂建设”项目于列入“国家智能制造试点示范项目”，这是厦门第一家国家级的智能制造试点示范项目。
品牌的竞争力首先来源于供应链的竞争力
就在上市之前，弘信电子工业园的五号厂房还引进了国际最先进的卷对卷生产线，成为了内资企业中的第一家。4亿元的投资额，对于一家尚未上市的企业来说，确实需要很大的胆量和气魄。
弘信电子自动化生产设备，原本需要很多工人的生产流程变得简单而高效
“我们跟一些客户讲也许现在这种细线条的占比还不够高，但是弘信愿意出来做尝试，愿意提前为你们做技术储备。超前的意识跟技术的领先，我个人认为是十分十分重要的，你等到他需要的时候，产品出来的时候，你已经来不及了，一定要有一个提前量。”
李强说，品牌的竞争力首先来源于供应链的竞争力。如果供应链技术落后，品牌品质不可能得到提升。“一个孔不通，一条线断了会带来灾难性的后果。我们现在重要的就是要把品质的一致性做得特别好。能够在稳定的品质跟合理的价格上大规模为企业提供FPC的企业，将极度稀缺，所以我觉得我们是有机会成为这样的企业。”
李强认为，到那个时候，弘信电子和很多终端用户就变成了战略关系。大家在同一领域中合作去做强做大的过程。“我觉得，如果从这个角度来看，我们的战略机遇就到了。”
成立之初，弘信电子的目标就是要做一家有江湖地位的企业，依靠创新驱动和技术优势，在行业里形成口碑和影响力。
在李强看来，上市不是企业的目标，而是发展中重要的阶段和助推力量，能够做一家有江湖地位的企业比一家上市企业更有意义。
但中国资本市场对实体经济现在的支撑作用越来越明显，一家有江湖地位的企业终究也要上市。上市之后，如何在资本市场和江湖地位上找一个平衡点，非常考验弘信电子掌舵人的智慧。
“我们要有诗跟远方，但是还得脚踏实地，不能只做一个浪漫主义者。 我们希望做到商业利益跟情怀的一个完美的结合。”
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