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《摔跤吧爸爸》告诉餐饮老板:想成功还是得做第一

2017-06-15 秦朝 餐饮老板内参

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第 1313 期


 内参CEO 秦朝|文 

最近有一部口碑爆棚的印度电影:《摔跤吧,爸爸》,相信许多人都看过了。影片讲述的是一位印度爸爸,用尽毕生心血培养两个女儿,为国家摘得第一块世界摔跤比赛金牌的真实励志故事。电影除了超级好看,其中还有一段对白令我印象深刻:

 

在争夺世界冠军的决赛前夜,爸爸跟大女儿吉塔谈心,说:“明天的比赛,你一定要让人们记住你。人们只能记住获得金牌的那个人。因此,你必须赢。”

 

不同于中国式家长,在高考前夜往往用“尽力就好”来宽慰孩子的减压方式,这位印度爸爸的直接显得有点狠。

 

这让我想起刚刚已逝的定位大师,杰克·特劳特的《22条经典商规》(相关阅读:“定位之父”走了,留下值得所有企业家收藏的经典22条……),其中有一条领先定律:成为第一,胜过做得更好。意思是,在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

 

某种认知一旦形成,你就很难再改变它。在市场营销中,最为徒劳的就是试图改变人们的认知。

 

抢占消费认知,不能用花费时间的方式逐渐影响以博得好感,必须用暴风骤雨的方式迅速进入人们的头脑。想想我们身边成功的产品和品牌,是不是无一不遵循这一终极法则?


第一究竟重不重要?如何成为第一?如何保持第一?

 

今天,我们就从餐饮角度来聊聊这个定律。

 

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附:《秦朝餐见》往期目录


第1期:我的独白:餐饮套路太深,我们一起用心


第2期:杀气腾腾,餐饮业真的会大树底下不长草吗?


第3期:餐饮老司机告诉你:在做决策时,常识才最靠谱!


第4期:低客单价餐饮们醒醒,你有一个强大对手在路上


第5期:做餐饮那么难,为什么还要干?


第6期:为什么“四无”餐厅,有可能导致第五无:无顾客……


第7期:这个秘诀,可能让你的客单价翻几倍!


第8期:从口味说起,这两年餐饮业大洗牌,其实是对落后产能的淘汰……


第9期:连锁餐饮老板,可以忘掉米其林这只轮胎了……


第10期:对话吴晓波:网红餐饮能红多久?排队就好吗?竞争拼什么?


第11期:羊肉串会不会成为小龙虾之后的火爆单品?


第12期:活的滋润的不足3%,但用新零售模式做烤串会赚大钱!


第13期:羊肉串的大小逻辑:大串做利润,小串做引流


第14期:餐饮业所谓的降维攻击、跨界入侵,其实从来都是!


第15期:重磅:两年沉淀、四月熬制,我们给您端上了一份数据大餐!


第16期:拒绝戏剧化,远离不靠谱,餐饮品牌塑造别再只是喊一嗓子


第17期:这个电影里说,五星级酒店的餐饮一定不能好吃!


第18期:餐饮业洗牌期:这四个机会抓不住,三年后可能就没了……


第19期:日料偷袭中国八大菜系,除了不忿,我们还应该知道些啥?


第20期:大量偏老化、低段位、同质化的餐饮业态淘汰,这种痛苦还会持续至少两三年


第21期:做到“一体两翼”,你有机会成为餐饮最大赛道里的大赢家!


第22期:麦当劳的“送餐到桌”服务,包含了什么细思极恐的信号?



 

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统筹丨张琳娟

编辑|师丽丹  视觉|陈晓月


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