马云：我为什么做浙商商会的会长——解码浙商经营之道连载第七章

浙商立商会以后，下一步运作是汇总在整个浙江层面上成立的浙江浙商总会，这也是日后号令全国浙商从血脉上，从经济上，从政策获取上面，统和全国全球浙商的一个母神经网络，一个大本营，也是所有浙商的利益最终得以保障的一个大的交易平台。除了浙商总会以外，各省的一些佼佼者，到各省去做得比较好的一些浙商，也纷纷利用浙商总会的这么一个牌头，在当地开始成立省级商会，比如说浙商湖北商会，浙商安徽商会等等省级商会，当然甚至还成立了一些市级的商会，芜湖商会，合肥商会，武汉商会等等。

对于浙商总会的未来工作，商会会长马云曾表示：

一是总会要团结好浙商群体，让浙商成为浙江，乃至全国、全球经济转型的积极参与者、推动者；二是希望传承浙商文化，提升浙江企业家精神，让浙商群体不仅发扬浙商拼搏精神，在人才培养、制度建设等方面也得大力提升；三是为青年企业家创造未来。 

一代代浙商走过的路，他们的拼搏与求索，也是中国经济向产业链高端奋力攀升的缩影。今天我们透过浙商大会，去看看是什么精神让浙商能在从“鸡毛换糖”到“机器换人”，再到“电商换市”，从代工贴牌到自主研发，从前店后坊走到到全球配置资源。

解码浙商商帮发展运作的秘密

一

二

 三

四

五

六

七	各省商会与浙商的互动
八	浙商之间的联合资本运作
九	浙商中的同学经济
十	浙商的国际化
十一	浙商商帮的国际化运作
十二	浙商商帮的网络效应及未来发展
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 浙商商会的意义

成立地区商会以后，往往很多商会的成员到外地去，是以地区商会，宁波商会，乃至于整个浙商商会的名义来走。尤其是在很多地方，招商环境比较恶劣的情况下，采用开门招商，关门打狗的方式，在进来的时候把条件说得很好，真正开始运营了以后，又设很多门槛的这一类的地方，对浙商不得不网开一面，不敢过于苛刻，就是因为考虑到浙商高度联盟，高度拉帮，有可能共进退，可能把事情搞得很尴尬。

而其他地方的民营企业，就没有这样的一个天然福利了，经常会发现有很多地方上面承诺不兑现，而浙商在这方面不能说完全没问题，但是相对来说，别人能有的他都有，别人做不到的他有时候也能享有。

不管是用地区商会本身的名义，还是用浙江总商会的名义，很多浙商到当地以后，刚开始是用集体的力量杀出来，但是在当地，杀到一定程度了以后，又发现了二次组合，这次二次组合，我们认为意义是非常激进的。一些企业到外地去了以后，刚开始是斗群胆，而不是斗孤，因为这时候风险很低。

但是把当地的生意做起来以后，就有一个大浪淘沙的过程，并不是商会整个在当地成功，而是商会里面的几个企业在当地成功，有几个企业可能没那么成功，有几个企业做得比较好，但这里面仍然有一个二次利益分配的问题。

但总的来讲，这时候就有一个英雄重新排座次的问题，包括这个省份，这个地方也并不总是你宁波商会或温州的商会在这里混得比较好，还有一些外地商会的，还有浙江其他地方商会的也混得比较好，那么这时候，就有一个当地二次的浙商商会的成立，这个二次的浙商商会的成立，就是一次市场化的淘汰的过程，是一次优质资源再组合的过程。在当地混得比较成功的一些企业家，成立当地的商会。这个当地商会把一些比较优秀的企业连接在一起，使他们之间形成一个较好的互动，大家坐在一起，可以商量很多事情，可以探讨很多问题。

那么连接在一起了成功了以后，这些优秀企业在当地开始成立某某省的浙商商会，或某某市的浙商商会，但是请注意，这时候这些商会里面的理事长单位，或者核心企业，已远远不再是在本地的那个排座次，他们出身已经发生颠覆了，有可能在当地是老末，位居百名开外，但是不小心在这个省，因为机遇，自身的发展，禀赋，或者行为和文化，与当地市场的契合，他就做大了。

所以往往我们发现，在家乡成立商会的时候，是一次小考，把一些优秀的人筛选出来了，然后到异地了以后，又参加了一次中考，这时候中考考得好的未必就是家乡考得好的那些人，但总之是把一些具有更宽广适应性的那些企业家，给他挑选出来，这时候成立了省或地区的浙商商会。这些浙商商会的核心企业，往往是闯劲非常足，在当地扎根扎得非常好，对当地资源利用得非常好的一些优秀企业。

当地已经成功了的企业组成的商会和当初地区的一些自然成功的关联企业之间形成的商会，那不可同日而语。如果说之前是散兵游勇汇聚的话，那么这次就是优秀成功企业的再次整合，这次整合就是令全国都非常恐惧的浙江企业的资源攫取现象。因为当地已经很成功的一些浙商，脑子活，身段灵活，思维好，经济实力强大，所以在当地，把一些优秀的项目很容易给他垄断。

浙商口气大，决心大，不惧风险，给政府承诺的时候，许诺的数字往往吓政府一跳，所以很容易把一些重大项目拿到口袋里。而浙商也并不傻，他们为什么敢这么承诺呢？因为如果本省的浙商商会拿不下来，就动员整个本省，哪怕不是浙商商会的成员，也来参与到这个项目里面来，反正是浙江人，交朋友。所以往往各省的浙江商会，加入到商会的人就那么一点，但是每次浙江商会拿到项目以后，组织相关的朋友进来的时候，是动员整个该省，该地区的浙江人都进来。

甚至极端情况下，如果本省的浙商们把这个项目拿不下，或者并不都是那么感兴趣的话，那么动员临近省份的浙商商会进来，乃至于动员杭州的浙商总商会进来，看看你们感不感兴趣。更有甚者，一些浙商干脆把这个项目送出去，送给几个他们所知道的大佬和牛人去做，拿项目交朋友。就是这样一个相对有较长的文明史的国家的人，才会拥有算大帐的思考，只有相对较长的这种人情社会，相对稳定的持续的相互交往历史的地方的人，才会拥有这样的思考。

这绝对不是移民国家、移民省份、移民城市的人可以产生的一种思考，必须要求这个地方的人同宗同族，同文化，生活较长时间，产生了这么多的商道，产生了这么大的认识，可以说浙商的大认识，在客观上使得各省的浙商商会的运作长袖善舞。

浙商商会的运作启示

成立浙商商会以后，在当地的投资和经济参与程度较广泛以后，浙商就很容易谋取政治地位，很多浙商商会在当地往往能够进入到政协里去，获取政协的一些职位。

浙商在各地的发展，正应了“人挪活，树挪死”这句话，很多浙商全国化了以后，得到了非常大的不同的发展。举一个很简单的例子，德力西和正泰在温州的柳市，同在中低压电器领域，大家苦苦揪斗。

后来德力西为了寻找发展空间，干脆到了新疆，到了新疆以后就发现，矿产、房地产、百货、零售可能更适合浙江的这种高冒险精神，高风险偏好，德力西的主业马上就转到这上面去了，日后德力西把它的企业的一个较大比例的股权卖给施奈德，其实也在于他发现了一个高增长点，而施奈德之所以愿意控股德力西，因为他发现德力西不像有些企业那么坚持，非得要自己控股，愿意让出控股比例给他，所以他愿意把全球的低端产能，全部转移到合资工厂来，把很多相对技术不那么先进的产品、设备、订单，转移到合资工厂来德力西虽然股权比例降低了，但收益反而比自己做更高。通过所腾挪出来的这部分股权所获得的资金，又极大程度地帮助了德力西的矿产、房地产板块的发展。

所以这种发展，无论如何都是拉开了发展空间，把过于狭窄，过于揪斗的这个场面，从时空上来看的话，把战略的空间、时间拉长了，是一个多赢的格局。

很多在浙江打得要死的同业企业全国化、全球化了以后，最终又成为非常互补的良好的合作伙伴，我们想这可能就是浙商商会的全国化所带来的一个非常大的一个优点。但凡浙商的无名小辈、浙江的无名小辈到各个地方上去发展，逐水草而居，一旦获得成功了以后，又迅速地能够在当地的浙商商会里面声誉鹊起，甚至成为一方领袖，最终又能够回到整个大浙商商会的主脉里面，在高端上来分享顶端优势、顶端资源。

这种对成功的褒奖和肯定，它已经成为一种机制。放眼全中国，还没有发现一个商会运作到这个高度。这只能说刚开始的确不是人为设计的，是自然而然形成了很多制度，而且因为人的聪明，因为大家都能算大帐，不是简单逐利，所以把这个格局拉得越来越开了。

西方简单地认为，只要企业都谋私利，只要企业都算利润帐，最终都会通过大家都谋私利，都算利润帐，形成一种自动的市场的匹配，供与需之间匹配，企业家不作恶，是因为害怕市场惩罚，企业家提供更好的产品，是因为要谋利，一切一切的最后的简单利益，都用利来思考，认为最终因为大家都不思考利，整个社会可以和谐化运作，我们不得不说这是个很狭隘的认识。

浙江商帮的运作，除了大家都谋利，大家都要极大化地获利以外，但是大家都有看到了，如果简单想获利，谁都做不大，只有把格局拉得越开，越愿意算大帐，越愿意思考得开，越愿意做基础工作，等到整个因果循环转上一圈以后，乃至于转上两圈以后，你当初种下的因，会以很大的果来回馈于你，所以人人愿意算大帐，人人愿意为群体思考，所以这种我们认为同时兼顾了获利行为和算大帐行为这么一个群体，可能才是拥有更高组织智商的。

各省的商会成立以后，在各地拥有了不同的资源，然后拥有的不同资源之间可以跨省联动，浙商之间进行肥水不落外人田的优先合作。当然浙商也是非常开放的，也是会和浙商以外的其他地方合作，但是毕竟同根同源，同一文化的约束，使得浙商感到更安全，也就是说浙商商会在中国的发展，在很大程度上也是和我们的法制不健全是分不开的，因为法制不健全，很多隐性的法律风险，没法承担的法律风险，那么只能靠商帮之间的内化去对冲掉，与其信赖一个完全陌生的人，不如信赖一个商帮内部的人，因为至少有很多人为他的信用做背书，他一旦惹了我，欺负了，我侵犯了我的利益，那么整个商帮以后会用各种手段惩罚他，所以不得不说，它是有着这样的社会基础在这里。

浙商商会的实体化

各地的浙商商会，在初步把商会建立起来以后，发现商会具有政治优势，可以谋取话语权，可以提案，可以影响一定意义上的政策，进一步浙商商会把商会实体化，左手是商会，右手这几个核心理事长单位，再成立一个浙商集团，把左手获得的政治利益，又用右手获得。这点也许是浙商商帮的一大问题，所以他的谋取了利益以后，优秀的一些出力最多的浙商顶尖企业把它瓜分掉了，这本来也无可厚非，但是如果考虑到在部分省份，很多顶尖浙商做法比较独，未能做到资源较大程度的分配和共享，只是吃独食的话，我们认为这恐怕是以后有些省的浙商商帮名存实亡，最终影响到浙商商帮运作质量，认同度的一个重要的缺陷。

浙商之间，各省的浙商商会，都不约而同地把浙商商会实体化了，这是商帮运作的一个很重要的阶段，和地区商会的成立相比而言，也是一个重要里程碑。那么浙商商会，在各省的浙商商会，地区的浙商商会，成立浙商集团以后，事实上是其中的一些核心企业，利益代言企业，骨干企业，成为浙商集团的领头羊，利用他自己的领头羊身份，建立对其他企业的影响，攫取他通过多年的政治资源经营所获取到的资源，并且进行寡头瓜分，这恐怕是一个劣势。

这些很牛的浙商企业之间高频度的互动，分享资源，形成富者愈富的一个格局，但好就好在浙商的本质是没有蜕变的，虽然一些大项目、牛项目，浙商集团的一些核心企业分掉了，但是带领整个浙商，为小兄弟们服务，为初来乍到的新浙商搭路铺桥，定期地组织聚会，为整个浙商在该地区的利益奔走呼叫，在一定程度上也绑架当地政府，作为一个重大的招商引资的渠道，浙商已经成为独立的招商引资因素。

就好象若干年前，大陆地方招商，会把港澳台和李嘉诚并举一样，李嘉诚作为一个独立的因素，他不在港澳台之内，李嘉诚本人就是一个平行于港澳台招商的一个对象，问李嘉诚先生能不能来投资，剩下再考虑港澳台能来多少，虽然很好笑，但这是个事实，同样的现在地方招商的时候，一个是海外，一个是国内。

国内就是三大考虑，央企，浙商和其他，不得不说，各地商会仍然把这个经营得很好，当然一些优秀的地区浙商已经看到这么运作下去的一些优和劣，已经在做一些积极的调整，我们希望这种调整还能做得更好。

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