《中国数字营销100人》一景互动CEO翁孝清：聚焦于数字营销和中小企业的营销服务

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《中国数字营销100人》一景互动CEO翁孝清：聚焦于数字营销和中小企业的营销服务

Original: F姐工作室 Fmarketing 2019-06-10

《中国数字营销100人》

一景互动CEO翁孝清

主编: F姐

文字:F姐工作室

中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品

一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此垂直的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2018年数字营销行业具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发招募帖，邀请数字营销行业100位商业人物，煮酒论营销。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。

一景互动CEO翁孝清

——聚焦于数字营销和中小企业的营销服务——

正确的公司定位，让一景互动在短短的五六年时间里取得飞速发展：平均每年300%的增长速度，年营业额近5000万，除了上海总部外，在福州、苏州和西安等地都设有分公司。值得一提的是2016年9月至今，一景互动获得天使轮加perA的800万融资，估值8000万人民币。据翁孝清透露，今年下半年公司将启动A轮融资。

——文：Fmarketing

“站在风口上，猪都能飞起来。”小米董事长雷军的这句话在行业内广为流传。然而，如何能抓住住风口，则考验着每一个创业人的智慧。翁孝清无疑便是其中一个善于把握风口的追梦者。

2012年智能手机的快速发展，移动互联网时代已经来临成为行业共识。“之前我们主要做活动策划，而把活动策划、内容规划与互联网做深度结合非常有趣、新奇。”翁孝清坦言，当时并没有考虑太多，当时团队非常年轻，都是二十五六岁的样子，喜欢新奇好玩的东西，“既能满足自己的兴趣爱好，又能解决客户的实际需求，何乐而不为呢？”

于是，一景互动便将新媒体营销作为公司发展切入口，让品牌在与用户的互动中实现自身价值。正确的公司定位，让一景互动在短短的五六年时间里取得飞速发展：平均每年300%的增长速度，年营业额近5000万，除了上海总部外，在福州、苏州和西安等地都设有分公司。值得一提的是2016年9月至今，一景互动获得天使轮加perA的800万融资，估值8000万人民币。据翁孝清透露，今年下半年公司将启动A轮融资。

聚焦于数字营销和中小企业的营销服务

“今年，我们会聚焦于数字营销和中小企业的营销服务这两个板块。”翁孝清介绍说，目前一景互动业务主要四大版块：一是传统服务大客户的整合营销业务，主要帮助客户做一些在线解决方案，目前，基本上75%左右的营业额来自于这个版块；二是从去年开始尝试的一个普及化营销工具——航伴。主要聚焦于中小企业的上市级营销服务的一个板块。现在，和阿里、腾讯和钉钉等已经达成了初步战略合作，将入驻到供应商体系里，帮助全国的中小企业解决部分营销的基础模块的问题；

第三板块则是目前在做的数字营销的系统服务和系统模块的一个升级，主要聚焦于数据平台的开发。“未来三年到五年，我们希望能够完全转型成一家数字营销型的公司。”第四板块是基于LBS技术，线上线下进行融合的一个精准投放的服务。新零售带来的冲击让一景互动意识到数字营销不应局限于线上，而是线上线下的融合，无场景不营销。

多元化的业务布局，加上良好的口碑和服务能力，让一景互动在业务上如鱼得水。与众多公司拼命拉客户不同，一景互动则对客户进行筛选，选择性地拒绝一些客户。“像我们这周已经有四个寻求合作的客户，但我们只挑两个进行服务，另外两个只能放弃掉。”模板化服务则是未来一景互动解决这个问题之道。 “如果我们想进行业务扩充，从流水上面想达到一个亿的销售额的话，模块化不失为好的方式。我们一直在做一些模板化的工作。我们希望能够将模块化做成标准化的产品，去扩充我们的营业额。”

翁孝清指出，中小企业在数字营销理念的认知上相对比较落后，同时他们的市场预算也较少。也正因此，市场很少有公司专门为他们推出适合他们自身需要的营销解决方案。“很多客户觉得效果差，归其根本就在于营销人员没有清楚地了解到客户所处行业的真正营销痛点和要点是什么。”他表示，一景互动是底层服务商起家的，能够切身体会到中小创业者面临的一些问题和营销痛点，因此一景互动将基于多年营销经验，推出适合中小企业实际需要的方法论体系。“我们希望能够给市场提供一套完整的解决方案。”他透露，接下来一景互动也将把AI技术和云紧密结合进来，从而更好地为客户提供服务。

大浪淘沙，沉者为金

“率性而不失冷静”这是翁孝清给Fmarketing留下的印象。在当下浮躁的社会中，面对斐然的成绩很容易让人忘乎所以，至于夸夸其谈更是在多数创业者身上都有的共性。但翁孝清不同，“小而精，精而美”这是他对公司的坚持。

“我们现在整体是40多个人。即使未来公司发展壮大，我们也会进行严格人员控制。”他强调，“我们绝对不允许人浮于事的状况出现，而是要人尽其才，发挥他的价值。哪怕是为员工开出两倍的薪水。”

在人才战略上，一景互动一直持开放的态度。“今年，我们会大量的招进一些符合公司发展的人才队伍。”同时，翁孝清透露，目前他个人股权接近百分之九十，今年也将进行股权改革，让公司的一些核心骨干分享到公司的一些红利，从而让他们能够有更加有动力地推动公司发展。

翁孝清表示，一景互动也将尽自己的所能为社会提供价值。“我们聚焦于中小企业板块的本土营销，我们的贡献就在于把一些国外的数字营销的经验引入中国，并真正让其落地，用于实践。”翁孝清说。

在翁孝清看来，在过去几年里，数字营销行业每一次红利期来临，都会涌进一批创业者。而事实上不少都是追逐风口的，并不会静下心来认真做事。如今，到了大浪淘沙，去伪存真的时候了。“只有那些真正有着过硬本事的公司才能存活下来。”他表示，这个行业看似门槛比较低，但实际上从业门槛已经非常高了。大量的公司存活的期只有6个月到12个月左右。

“我认为在未来三年内，中国市场上会涌现出上百家的十亿级的公司，三四十家百亿级的公司。我希望尽我们的努力，一景互动能够有幸成为其中之一。”最后翁孝清如是说。

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