【书海识珠】加油站的礼品赠送促销和价格促销手段

书海识珠

《书海识珠》栏目是金联创加油站服务中心在加油站行业首创的一档有声书栏目。本栏目将甄选优质的加油站专业书籍以及加油站经典案例，希望油站从业人士能在专业书籍稀缺的油站行业有新的认知与发现，学习并有所斩获。本栏目主播为金联创加油站服务中心珠珠老师，每周星期二播出。

各位油站的朋友，大家好！欢迎来到书海识珠。我是珠珠，本期为您推荐王旭东教授的《现代加油站管理》，此文章已由作者授权使用（购买请联系珠珠老师：010-84428675），希望您能在专业书籍稀缺的油站行业有新的认知与发现，学习并有所斩获。一起收听——加油站的礼品赠送促销和价格促销手段。

礼品赠送

礼品赠送促销是指顾客在消费的同时可得到另一份商品或礼品。礼品赠送促销可以应用于多种场合，针对各种营销状况。对企业而言，可以通过精美的赠品吸引顾客消费新项目，或鼓励顾客进行重复消费。

图：美国墨菲石油公司

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赠品促销的目的是为了让消费者记住店家和产品，增强品牌影响力，激发顾客消费欲望，最终使消费者形成固定消费习惯。在消费者关注品牌、价格等因素的同时，有没有礼品赠送也成了选购的一个因素。在产品质量、价格相当的情况下，独具匠心的赠品就成了顾客选购的一个重要考量，如麦当劳的精美玩具促销就是经典案例。

需要注意的是，不少赠品促销活动失败的主要原因是赠品品质太差，当赠品没有吸引力且品质欠佳的情况下，反而会使本来打算消费的顾客退缩，故而使销售额下降；即使推出的赠品促销设计得再好，但如果没有强有力的宣传，也还是不能激起顾客的消费欲望。

价格促销

价格促销是营销组合的重要部分，以价格减让为核心的价格促销更是被很多企业当作促进短期销售增长最有效的法宝而频频采用。价格促销是指厂商或渠道参与者在某个特定的时期通过降低某种产品的价格，或价格不变但增加产品数质量的一种营销手段。它是众多促销手段中最常用的手段，广泛应用于各种商业目的，如刺激需求、提高销售额、维护或提升市易份额等。

价格促销带来的是企业利润的下降，通过拿出一部分利润让给消费者。提高了消费者购买的意愿，达到扩大消费人群来实现总体利润上升的目的。但价格促销方式一般都会导致竞争对手价格调整，因此，避免演变成为价格战，选择时机和区域范围尤为重要。

【来源：《现代加油站管理》】

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