低毛利，压力山大？加油站低毛利的成功之道

某机构的《2023—2029年中国加油站行业发展模式分析及市场需求预测报告》显示：2021年，中国石化毛利率为4.10%，中国石油毛利率为6.20%；2021年，中国石化增速降至0.04%，中国石油增速降至0.80%，预计未来两家企业加油站增长速度保持下跌状态。低毛利让很多加油站打工人压力山大。

低毛利既是压力，也是王道。雷军曾说，他从沃尔玛、Costco这些零售企业学习的经验，低毛利是王道。具体地说，他认为毛利率高的公司，效率一定很低的。在低毛利的情况下，怎么高效率的工作才是最厉害的地方。例如，Costco的任何产品都保持在1%—14%的毛利率，限制毛利率，逼着自己改善项目，企业的效率也就被逼到提高了。

毕竟，像雷军、优衣库的柳井正、ZARA的奥特加这样把低毛利做成功企业家是少数。现实是加油站打工人不得不处于低毛利的生存重压之下，那么该如何做低毛利才能缓解压力或获得成功？我们邀请了《现代加油站管理》一书作者王旭东老师，他将作为“2023年中国加油站大会暨油站设备设施、新能源加注设备及便利店展”的特邀演讲嘉宾，在4月14日分享《专家解读：油站低毛利生存的策略与行动计划》。

对加油站行业的很多人来说，王旭东老师的名声如雷贯耳。他不仅是《现代加油站管理》一书的作者，还有多重身份。例如，中国石油流通协会高速加油站委员会理事长、北京石油管理干部学院教授、能源经济与市场营销研究中心主任等。此外，他还给同行写了一句鼓励语，希望你能从中获得力量。

王旭东老师说，“美国亚马逊公司创始人杰夫·贝佐斯有句名言，摆脱困境的唯一途径就是利用创新思维找到出路。面对利润趋薄、竞争激烈、监管趋严的油品市场，唯有改变思维，创新经营，方能超越困境。谨记，困境不会因你的抱怨而改变，唯有创新可改变世界。”

优质低价是世界的通行证，是未来零售行业的发展趋势，也是很多零售标杆油企的成功秘密。4月12日—14日，“2023年中国加油站大会暨油站设备设施、新能源加注设备及便利店展”将要在石家庄召开，马上报名、学习王旭到老师演讲《专家解读：油站低毛利生存的策略与行动计划》，寻求油站低毛利的生存之道，探求优质低价的成功秘密，领取未来的通行证。

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