凉意渐起，诚意推荐这一份“天赐财富”的暖意

在北方的秋冬，羊绒围巾是很多人用以保暖的喜爱之物。貌似“羊绒”，是国人知晓度最高的保暖系列产品。

“细活裡”店里也有草木染色的200支纱羊绒围巾，颜色不似化学染如色卡般的精准，而是呈现自然柔和的光泽，加以全世界最细、最柔软200支纱，高织不起球（使用的羊绒为自然脱落、梳落，坚持动物友好，不会令使用者有任何负担），是店内的明星产品，这两种极致的组合，常令人看之心生喜悦。

＊200支纱的高品质羊绒围巾，具有2米＊1米的超大宽幅，摆在一起的斑斓草木染色调，沉稳、温暖，且可细嗅。

但是，牦牛绒围巾，可能是我最为百感交集的一款产品。与“牦牛绒”系列折腾这么多年来，倾尽了我太多的心血。

我是资助外国人做牦牛绒的中国人

曾经有一位“贵圈艺术家”来逛店里，言必称牦牛绒都是外国人做的，我回一句：我是资助外国人做牦牛绒的中国人。

这个外国人是朱利安。也就是封面图里的这个英国人。

我女儿曾经问，如果朱利安仍然还是做财经公关公司的CEO，会是怎样？她爸爸说：至少每年有50万美元的收入吧。

然而在藏区做牦牛绒八九年以来，他的现实状况堪称是“生活没有着落”，过程之艰辛，只有真正落地去做的人才能体会。而我本人，也由最初只是想着提供一点启动资金，资助他去做“愿景之事”，到后来也把这件事视为信念，并成为不折不扣的宣传大使和推销员。且为了支持朱利安的事业可以更存续长久，不为销售和现金流所困扰，多年来未涨价，鼓励、培育人们接受牦牛绒系列产品。

＊我曾经去过一次藏区，上图是我们在为本地牧民提供培训和进一步绒毛加工的厂子里。

我们曾经都是财经圈的人，不可谓不懂投资回报，不会只是天真的、只有热情不顾市场。牦牛绒系列，理念好、初衷好、产品好，而且市场认可度也在逐年提高。

牦牛绒，每年春天由牦牛自然脱落，而本地藏民放牧有闲。这个过程中，是有大量机会的，这机会，于本地藏民社区福祉、于使用者、于环境，都是有益的，且这个机会，是足可以撑起一个社会企业的运转。

＊连牧民也没想到的是，粗犷的牦牛身上，居然可以产出如此细腻柔软的织物。

朱利安的牦牛绒社会企业品牌Khunu（网站：www.khunu.com），在如何反馈给青藏高原方面是这样做的：

• 用合理的价格收购原材料（中间商的收购价格低了一半儿，这个完全可以再写个故事）；

• 通过提供设备并培训，帮助牧民学会技能，可以对牦牛绒做进一步加工，从而获得更多收入；

• 销售收入的2%回馈给当地社区。

公众认知里陌生的“天赐财富”——牦牛绒

牦牛在藏语里读作Norlha，意思是“天赐财富”。

青藏高原上的人们，他们的生产生活，基本上就是围绕牦牛展开的，共同在海拔2500米以上的高原，发展出适应苦寒之地的生活方式。

而牦牛正是靠紧贴皮肤的一层极其细密柔软的底绒，抗御了青藏高原的寒冷冬天，每年春季后气候变暖则自然脱落。在粗硬如松针的外毛遮掩下，藏着牦牛的生存智慧。

朱利安将牦牛绒送往英国的独立检测机构，结果显示：

牦牛绒的保暖度是羊绒的八倍左右，且由于鳞片密度更高，因此比羊绒更柔韧耐磨，对皮肤的刺激更小。牦牛绒自身抗菌性上乘，无需经常洗涤（节省水及洗涤剂的滥用）。

牦牛数量不多，牦牛绒更是早些年连牧民都认为“无用”之物，这些“天赐财富”向来只是随风散去。朱利安去推广此事的初期，牧民都非常费解，直到朱利安把Khunu的第一件牦牛绒织品交到他们手上。

面对这“天赐财富”，我们觉得任何的染色都是多余的，哪怕是草木染。我们利用不同部位脱落的牦牛绒的天然本色（褐、青灰、本白三个本色），织出本色产品或搭配设计出不同图案。

＊无漂白无染色，不同本色的牦牛绒交织出经典图案，亲肤、安全、保暖性上佳。

收集牦牛绒是个慢活，全程不能像收其他动物毛那样用剪子剪，只能用梳子细心地梳下来或捡拾自然脱落的毛球，再用手一点点根据颜色和粗细分类，而到了后面的纺纱、织物环节，也是多重考验，牦牛绒为短纤维，不属于常规产品，织好不容易，且不像消耗量巨大的羊绒那样，在产业内有很多厂家可选。

在没有任何化学添加，又不使用柔化剂的前提下将这种短纤维做出如此柔软细腻的大围巾本身就是一个非常大的挑战。生产经营到现在，我们仅生产了不过百条围巾。

事实上，逐渐火起来的牦牛绒产业，也逃不过国内凡火必掺假逐利的设定模式。从批发商而非牧民手里收材料（省事省时），材料出现夹杂驼毛，藏民的收购价格被议价压剥无法真正获益。这些事情，原本小产业的牦牛绒，也开始陷入羊绒产业同样真伪难辨的窘境（曾有朋友告诉我，在淘宝上买过一次牦牛绒，回来后发现不保暖。）

这么多年来，在秉承生态环保、手工精制、实用经典的原则下，“投身”牦牛绒织品产业以来，与朱利安一起经历了太多，有太多故事可说。“细活裡”微店的首页头图，也是我本人去实地考察时所拍。

实际上，在对独立品牌有更多接纳度、有更健康消费意识的欧洲，Khunu的销售还是不错的，英国《金融时报》也报道过朱利安和他的Khunu。希望我们自己，也能在消费中更多关注产品本身特质，拥有、珍惜这一份来自青藏高原的“天赐财富”。

纵然近几年在媒体的报道下，越来越多人知道了有外国人给“爱x仕”加工牦牛绒产品（这是我听了不知道多少人说起的“故事”），牦牛绒的价格已经比我们十年前起步时上涨数倍，然而我们到今年来价格依然如初，就是为了不辜负人们的信任，希望更多人可以有机会享用到牦牛绒制品。

秋风乍起，这一份生态、环保、经久的暖意，诚挚推荐给各位。

编外之话：

今年回到加拿大，小女儿央求我也给她一件牦牛绒毯子：

“哥哥姐姐都有，为什么就我没有”

“他们上大学，你上的是高中”

“可是我呆的地方更冷”

“那就提前给你，但你一定要爱惜，这毯子可是要用一辈子的东西。你在别的地方哪能找到这么好的东西，这可是来自青藏高原的宝贝。”

“你放心吧”

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如果有更多想咨询的地方，进入微店后，找到页面左下角“联系店家”，随时留言，我本人会尽快答复。

牦牛绒产品系列还有毛衣等，欢迎垂询。

“细活裡”取意于“精工出细活”，之所以在“细活”后加上“里”是希翼能通过这个“里弄”了解与精工细活相关的文化传承，手工别类和传统朴实的经营理念。“细活裡”的设计宗旨是：仰仗中国传统的生活哲学，用中国最传统的工艺，通过我们的设计做出最时尚经典的家庭和生活用品。

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