为了流量在短视频赛道里必须作践自己？| 神经契约No.13033

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为了流量在短视频赛道里必须作践自己？| 神经契约No.13033

Original 鹿小姐阅录评 2020-09-11

神经契约

序号

13033

2019年2月26日，岳路平和十点读书VP、十点视频CEO肖剑签订了神经契约。

大家都在追求流量、数量、规模的时候，肖剑坚持做“文艺短视频”，做“好内容”。今天我们就来梳理一下肖剑近期的一些“逆潮流而动”的观点。

肖剑与岳路平签订神经契约现场

神经契约

无可救药就要搞文艺

今日发布神经契约

No.13033：肖剑&阅录屏

“文艺”这个赛道是非常广阔的

中国成都首届网络视听投资峰会

来源：首席娱乐官

海量内容VS好内容

现在确实内容并不缺，缺的是好的内容

肖剑：现在确实内容并不缺，缺的是好的内容。我举个简单例子，可能做早期的短视频的创作者，大的平台机构一天能弹出20条片子来。从一上线开始我们平台聚焦在栏目化，比如《悦读者》，这个过程中品牌慢慢被客户认可，这是精品化。

目前这是大家面临的一个困境，大家感觉到这个地方风口还是在，但是一直很难赚钱。现在栏目化的问题，最早早期的短视频创作者最后变成一种商业化定制，就搞得有一部分人没办法创造好的内容。

我们现在的精力还是在内容创作上怎么去把好的内容做好，未来不排除说可能去为一些优秀的老师去打造一些付费的课程，短视频授课付费这块，可能有些好的设计师，我们通过短视频去拍摄他们的故事，同时可以去打到电商，你有了自己的流量，有了自己内容运营的团队，你面对的机会就会非常多。

定位是我们最大的优势

来源：卡思数据

文艺VS流量

“文艺短视频”赛道非常广阔

提到“文艺短视频”，最早入局的是《一条》《二更》，随后是《新世相》《十点视频》，以及界面的《箭厂》、《有意思TV》、《Figure》等。

肖剑说，十点视频（2018）4月份才做了第一个商业化项目，上半年已经差不多一千多万的业绩了。商业化在有条不紊地进行着。

十点观察到，文化类节目一直都有着相应的注意力市场，除了朗读者、见字如面、看理想系列外，一些文化类答题节目也很火。物质升级后是消费升级，然后是精神升级，大众对文艺的需求在未来还会有增长，整体来说，“文艺”这个赛道是非常广阔的。

做人、做物，《二更》以人物微记录模式为主，发现身边人及社会底层的故事。主打电商的《一条》，针对中产阶级的消费需求，通过有腔调、质感的商品来获得收益。

十点视频更希望做成一个带有平台属性的内容品牌。肖剑说，“类似《周末画报》式的短视频媒体，涵盖文艺、生活、时尚、旅行、美容、汽车、3C、家居等多行业领域，有着丰富的内容形态”从文艺到生活方式，从情感陪伴到开眼看世界，以更加开放的心态来应对短视频趋势。为观众提供“百货商场”式内容服务，要用更加开放的心态容纳各类创作者们。

肖剑说，“我们选择的道路是说，只要你有好东西，拿过来，我帮你做流量分发”。MCN也是十点视频的重要模式，将一条、收了、三感、野心、野录、旅食家、造物集等30多家气质相近的短视频品牌进行整合，构建起“十点文艺生态联盟”。

目前十点视频的《悦读者》《民宿私享记》《独白》《青年100》等原创栏目保持着每周一更的频率，辅以文艺生态联盟来满足观众的内容需求。

肖剑分享了他看待流量的方式：本质上没有高下之分，但表现有所侧重。肖剑认为，短视频有4种流量模式：快闪型、人格型、大众型、气质型。

快闪型流量以当下的小视频平台为主，这类内容能够在短时间内快速吸引观众的眼球，以“意外”“惊叹”的观感取胜，推动一大批生态。

人格型流量以papi酱、咪蒙为主，具备非常明显的人格标签化属性，喜欢的人会非常喜欢，但讨厌的人也会非常讨厌，无法也不需要满足所有人。

与之相对的就是大众型流量，它们聚焦普世价值观——美励志坚韧真善，比如《视觉志》阶段性推出的类似《这世界除了生死都是小事》的这类爆款内容。以及对草根的记录及宣传，比如《二更》。

最后就是气质型流量，他们对待消费有一定的见解，更重视其中的意义及仪式感，这样的流量更容易受到注重文化底蕴价值的品牌主青睐。

十点视频更希望内容融合更多的文化基因，选择了气质型流量这条路。分享文艺读书、生活美学、情感治愈故事、世界前沿新知等方面的内容，在调性上就更加重视对美学意义的挖掘。据卡思数据监测显示，十点视频目前已累计了2.9亿的播放量。

完成视频布局后，十点读书将实现“图文+音频+视频+电商+知识付费+新出版”的内容服务体系。并走到线下，开张第一家实体书店——“十点书店”。

《小城记事》丨全球小城生态的完美影像史

来源：VOLUME简册

内容VS电商

积极探寻将电商与短视频打通的模式

肖剑介绍说，《小城记事》将打造成开放式的“人文探寻”生态平台，携手书院中国、友成基金会、美团旅行、时尚旅游、复星集团、众乐纪、好好虚度时光等生态合作伙伴，共同致力于发现中国小城生态之美，真正实现“知小城事，见大中国”的美好愿望。

未来《小城记事》也将成长为国内重要的旅游IP产品，接下来将启动“短视频+直播”的亲历视角探寻模式，让内容更真切而生动。同时也在积极探寻将电商与短视频打通的模式，未来将尝试在十点读书旗下的电商平台“十点好物”，开设“小城风物”专区，严选全国各地的地道好物，推出文艺伴手礼。此外，还将在线下开展“小城市集”活动，集生活美学沙龙、小城风物展、手作体验、民艺鉴赏等丰富多彩的内容。

从获得用户到留住用户，我们可以做些什么？

来源：互联网观察

梦想VS作践

发现故事、发现有魅力的故事，发现那些带有梦想的情怀故事

肖剑认为，我们怎么通过小的故事，微小的视频记录我们这个时代？其重要的核心是发现故事、发现有魅力的故事，发现那些带有梦想的情怀故事。

肖剑认为，内容“格”命已经来到我们身边。移动时代，内容已经有新格式诞生了。但这并不是说我们的制作下滑了、内容不行了，而是时代在变化，新媒体来到风口期，这是一个时代发展的趋势。

说到短视频生态，这个领域里充斥着标题党、猎奇、恶搞、网红、爆款、IP、流量变现、视频电商、粉丝经济、融资等。大家经常看到一些以非常作践自己的方法博眼球的现象，在开放的时代，这些内容是多元生态的表现，但是在这样一种环境下，肖剑的选择是做三观最正的短视频平台。

关注身边的草根式人物，讲述他们的故事，从微小的一个人物切入，每一个人物讲一个精彩的故事，这样不同的侧面可以拼接成更广视觉观察世界的方式，从而表述这个时代的梦想。

在互联网竞争中，很多小工作室拍出的片子、剪辑的手段等非常好，为什么没有做成很大的影响力？其原因在于产能。

怎样做未来格局的竞争？真正有价值内容的生产才可能是正确的方向。就商业变现而言，做内容是烧钱的行为，如果做完了只剩下情怀，并没有真正的内容盈利能力，那么，这样的平台或许会死得很快。

神经契约前情

空白合同1号《神经契约》17人签署神经契约