竞争 | 星狮地产邓国佳：重要的是在起伏不定中维持稳定增长

Zouk旧址若锦街地段招标，共有10方参与，最高标价首五名之间的差距只有3％，星狮地产可说赢得十分惊险。

上个月，星狮地产（Frasers Centrepoint）新加坡总裁邓国佳（57岁）可说打了一场异常惊险却又精彩的“战役”。

因为星狮地产所参与的Zouk旧址若锦街（Jiak Kim Street）地段竞标，共有10方参与，而它最后开出了9亿5541万元最高标价，刷新历来政府售地（不包括商业与白色地段在内）的最高单位地价纪录，比第二高竞标价仅高出0.57％，是新加坡楼市近年来差距最小的首两个标价。

事实上，那次的土地竞标非常激烈，最高标价首五名之间的差距也只有3％。

能赢得这场土地竞标战役，而且赢得如此惊险，这胜利果实的滋味令邓国佳觉得更香甜、满足。

他日前接受《联合早报》专访，谈起那次土地竞标活动时说：“我们开出的价格虽然创下纪录，但其他参与发展商同样开出非常接近的竞标价，由此可见若锦街这幅地段的优越性和发展潜能。”

虽然这地段发展计划还在策划中，谈论项目细节为时过早，但邓国佳相信，凭借地段的优越地理位置，它将能发展成为高质量的优质项目，为码头旁的时尚区增添活力。

校友简介

邓国佳 | Christophor Tang Kok Kai 

新加坡国立大学商学院

MBA校友

星狮地产（Frasers Centrepoint）新加坡总裁

土地库存犹如“会考题”

若锦街地段靠近乌节路和中央商业区，附近则是未来的汤申—东海岸线合乐（Havelock）和大世界（Great World）地铁站，以及新加坡河畔。

地段总建筑面积（GFA）是55万1478平方英尺；可建36层楼高、共525个单位的公寓。这幅地段属于备售名单地段，是在去年10月被一家发展商“勾出”，价格是6亿8935万元。按照这个最低标价来算，星狮开出的标价足足比底价高出近四成。

集体出售热潮掀起，发展商竞相抢地，竞标土地价格节节升高，是新加坡楼市去年以来主要趋势之一。作为新加坡主要发展商之一，邓国佳更有深切感受。

因为在取得若锦街地段前，星狮地产在这“牛气冲天”的土地市场中，虽然多次出手参与政府售地和集体出售的竞标活动，却因竞标价不如对手，而跟这些地段失之交臂，以致集团土地库存见底，一块可发展地皮都没有。

去年11月，在该集团全年业绩发布会上，当邓国佳被问起集团土地库存问题时，就曾苦笑说：“如果这是一个会考，想必大家都猜到这道热门考题必然会出现吧。”说明了他被这道“土地会考题”困扰多时。

不过，在访问中提到这道“会考题”时，邓国佳却显得较处之泰然，指出近期土地竞标价格的确涨了不少，而这反映当前楼市的强劲走势。

他耸耸肩说：“是的，我们过去一年多次参与竞标活动，都没成功取得地皮，但我们无需因而感到气馁受挫。毕竟，土地竞标活动有约10至15方参与，可是最后胜利者只有一方，其他人注定是空手而归，所以我们不用对这些成败太在意。”

在房地产行业有着20多年经验，邓国佳也了解到，房地产市场是就一个周期性行业，在这起起落落过程中，重要的不是一次土地竞标胜利，而是如何保持弹性，在这起伏不定的楼市中，稳步向前迈进。

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住宅市场增长空间缩小

除了新加坡住宅业务，邓国佳也负责星狮在新加坡的商场和办公楼业务，以及星狮商场信托（Frasers Commercial Trust）和星狮地产信托（Frasers Centrepoint Trust）这两个信托。

他指出，很多人谈到新加坡房地产市场，往往只关注住宅市场这一块。虽然新加坡住宅市场前景维持乐观，但面对外国发展商的竞争，增长空间已越缩越小。

“所以，我们的商业模式是结合住宅、零售和办公楼这几个板块，达到相辅相成作用。当住宅市场陷入低潮，投资机会少时，我们就利用零售和办公楼项目带来的稳定经常收入；当楼市转好时，我们则乘胜追击。”

星狮地产在新加坡的资产规模，从五年前的69亿元，如今已增至122亿元。其中，住宅业务占四成左右，其余六成则是零售和办公楼资产。

今年，星狮地产的零售和办公楼也有重大项目推出。在零售方面，扩建后的义顺纳福城（Northpoint City）已投入运营，共有超过400间零售店面，是北部最大的零售商场。

见证星狮地产多年变化

在办公楼方面，星狮大厦（Frasers Tower）预计今年上半年取得临时入伙证（TOP），这个楼高38层的甲级办公楼，可租用楼面为66万3000平方英尺，目前超过五成楼面已获租用承诺。

邓国佳毕业于新加坡国立大学，拥有商业管理硕士学位，曾在英国石油（BP）、发展置地（DBS Land）等公司工作。

自2001年加入星狮集团（F&N），至今在公司已度过近二十载，见证公司许多重大变化，包括星狮集团把先得坊产业私有化，并从新加坡交易所除牌。

2006年这家公司重新命名为星狮地产，并于2014年重新上市，其中自然也包括泰国富商苏旭明（Charoen Sirivadhanabhakdi）通过TCC资产和泰国酿酒收购该公司。

谈起公司这些年的变化，邓国佳颇有感触，却也欣喜公司增长迅速。他说：“过去五年，我们的新加坡业务增长很快，资产规模从69亿元增至122亿元，但同时期集团整体规模增长更快，从104亿元增至270亿元。”

就像他对新加坡楼市长期前景有信心，他相信星狮地产也会像新加坡楼市一样，继续稳定地发展。

制作：秦豪 | 校对：李嵩皎

本文转自联合早报 2018-1-8

原题为“总裁邓国佳：竞标Zouk旧址 星狮地产惊险胜出 但维稳前进更重要”

部分图片为网络资料图片

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