专访爱奇艺电影中心总经理宋佳：领跑新赛道，提升新价值

今天（7月24日），投资近3亿的奇幻动作院线大片《征途》线上首播。至此，疫情以来，通过爱奇艺首播的院线电影已达5部。爱奇艺也因此成为PVOD（高端付费点播）模式在中国的先行者。

“新渠道一定会带来新价值。”四天前，7月20日，影院复工。这天下午，爱奇艺电影中心总经理宋佳忙里偷闲，和记者分享了院线转网的那些事。

补洞：从新片缺失到转网探路

徐峥6亿把《囧妈》卖给字节跳动，在大年初一（1月25日）进行网播，遭到全国影院联合抵制，但随着疫情加重，影院停摆，电影淤积，贵圈内外皆在赞叹光头徐峥有多明智。甚至有玩笑说：六亿卖“妈”，徐峥毒辣！

与此同时，爱奇艺也正在思考如何为用户供给更多的院线新片。

爱奇艺电影的片源主要由院线电影第二窗口期的供给+网络电影+海外新片三大板块构成，库容量其实非常扎实和庞大，但仍然满足不了超过1亿会员对新片的饥渴。

“疫情期间，影院停摆，我们的日子也不好过，因为大量的院线电影搁置在前端，新片供给出现了一个特别大的洞。我要补洞。”宋佳想尽办法补洞，但她手上的补丁又不够大——网络电影的整体体量和院线相比还是有很大差距的。她想到了新的补丁：院线电影直接上网。

并且，很快行动起来，与片方沟通，看他们是否愿意通过视频平台以第一窗口期向用户发行新片；与主创沟通，“发行渠道发生这么重大的变化，也要得到导演和主演的认可”；与内部协调，打通营销、技术和开发等各个端口。

2月1日，投资过亿的喜剧动作片《肥龙过江》就登陆爱奇艺，掀起了网络播放热潮。

此后，连续几部院线电影如文艺片《春潮》、剧情片《我们永不言弃》、奥斯卡提名片《婚姻故事》等，纷纷转向爱奇艺网播。

其实，不止爱奇艺，海外各大流媒体平台都在陆续出手，抢占电影市场丰富自己的内容库。

相关数据显示，截至目前，海外选择线上发行的院线电影超90部，而国内仅为10部左右。爱奇艺一家就占据了半壁江山。

爱奇艺也因此成为PVOD（高端付费点播/Premium Video on Demand）模式在中国的先行者。这是好莱坞大制片厂们2017年提出的一种发行模式，当时有研究机构表示，引进PVOD模式，大片厂每年最少可以多挣7.4亿美元。

复盘：从忐忑不安到三方共赢

7月20日，影院复工，宋佳复盘：院线电影以PVOD模式上线，片方、观众和爱奇艺三方共赢。

对于观众而言，院线大片，线上首映，有了更多选择，美妙自不待言；一人付费，可与家人朋友一起观看，成本远远低于影院。

对于片方而言，这是一次有益的尝试。第一个益，就是收益。“如果是第二窗口期供给，我们给的版权费用可能只是他制片成本的10-20%。直接上网，则可达到80%甚至100%，风险大大减小。”宋佳说，此外还有分账收益，都达到了片方的预期甚至超过预期。

宋佳玩笑说：“我们的数据很透明，回款速度也很快，不扣不压。在正式上线之前，有一些片子可能已经回了差不多一半的钱了。”

第二个益，就是影片的影响力和关注度，并不比上院线差。该有的豆瓣评分，各种数据榜单，一个都没少；媒体基于影片内容和发行模式的交叉解读，更有话题性；在爱奇艺平台上的大量推荐和曝光，这是以前没有的；特别是弹幕和评论，令主创团队很兴奋，因为他们可以第一时间看到观众最真实的反应。

最大的收获，就是渠道裂变也促进了片方的思维转变。在未来的内容创作和项目规划上，做出相应的调整和改变。根据影片的类型、质量、适配度去做最合理的分发，为每一部片子找到最好的赛道；甚至辟出专门团队和生产线，向网络电影进发。

《春潮》出品人李亚平就深有感悟：就内容层面上来讲，没想到对这类电影感兴趣的网络受众有很多，院线转网，“能够把这些观众找到，也是一件挺有意义的事情”。就发行层面上来讲，特殊情况下，一个运作困难的小制片公司，可以选择将自己的库存拿到网上去消化。

对于平台而言，PVOD模式，首先，对于爱奇艺电影的内容库是一个特别大的加持，“我们把更多的电影以更新鲜的方式送给我们的用户”。

其次，在探索践行PVOD模式中蹚出了一条路子。不但为院线电影打通出口，也给爱奇艺电影贴上了品牌标签。

第三，业务模式发生了巨大变化，建立起了“票房分账”+“单片付费”两条赛道。前者关照所有平台会员，尽可能多地把他们留在爱奇艺的这个平台上；后者关照愿意为好电影买单的高粘度会员，让他们有得挑有得选，与爱奇艺的关系越加紧密。

升级：从轻小体量到3亿大片

爱奇艺一骑绝尘，在PVOD模式的探索上越走越远，标的也越来越高。7月24日，投资近三亿的视效大片《征途》在爱奇艺首播。尽管在四天前，影院就已复工，但《征途》导演陈德森表示还是要在网上播，“现在的决定是最好及最安全”。

宋佳表示，《征途》以PVOD模式上线主要基于三大原因：第一，出品方与爱奇艺一直是紧密合作伙伴，早在去年，爱奇艺就已拿下《征途》的独家网络版权。第二，影院复工，大量积压电影全部释放出来，竞争必将非常激烈，《征途》转网，胜算更大。第三，《征途》根据同名游戏改编，今年恰好游戏15周年，必须今年上，而且，游戏用户也是网民，转化导流相对更有优势。

转网电影投资规模大增，爱奇艺在模式创新、技术发展和内容营销层面，也做了重新适配。宋佳挑了其中的一些实例：

其一，从《征途》开始启动新片预售策略，预售期从7月17日到23日，长达一周，越早预定越多优惠，每天还有定点秒杀的1折票。

“预售多少，代表着这个项目的自然的市场吸引力能有多少，对于项目的成本或者营销调控，是有一定的参考意义的。”宋佳说，从另外一侧来讲，“做预售这个动作，也是在培养用户的习惯。”

其二，联手星皓、巨人等合作伙伴，提前半个月就开始在游戏里面发信息，做活动，号召《征途》玩家观影。同时也在户外铺了不少硬广。

其三，《征途》全片特效镜头占比高达80%，这也是电影的最大看点。考虑到视效电影的场景体验的要求，爱奇艺实现《征途》应用4K、杜比视界HDR、杜比全景声、爱奇艺HDR等视效体验，并首次在VR端对这部电影使用3D效果升级技术。

最纠结的是定价。

宋佳说：“一方面，这么大这么贵的一个片儿，到我们线上来放才6块钱，对我们和片方来说都不合适。我未来整个的商业模式可能都会受影响。另一方面，用户本身对于价格比较敏感，贸然提价，可能会导致一些不好的效果出现。”

宋佳压力山大，团队意见不一，经过很长时间无数轮次的讨论，价格还是调上去了——影片定价24元（会员享半价购票优惠），是以往价格的一倍。

“我们觉得，这是一个测评的大好机会。也是一次重大的尝试。”宋佳说，调高《征途》票价，主要基于三个方面的考量：播放技术全面升级，保证了影片的观看体验，为票价调整提供了坚实的基础；利于大体量影片的成本回收，也有利于平台持续引进新片好片大片；希望票价不要成为鸿沟，阻隔了优质电影和优质用户的共鸣。

番外：佳言佳语

与宋佳对话，轻松而愉悦，因为她总在不停地开脑洞，不停地继往开来，“佳言佳语”不断地涌现出来。

01

目前，网络电影行业最缺的是内容、题材和人才，而不是钱。我不太赞成盲目提高网络电影成本和投资体量。第一，投资越大，风险越大；第二，以小博大，仍是这条赛道的核心；第三，不要单纯因为钱，把更多优秀的人才、内容和项目卡在中间，拦在门外。

02

02网络电影每年都在进步，但速度太慢了，赶不上用户的审美需求的变化。我们通过后台数据看到，之前有特别多票房红利的片子，今年低于预期。类型题材重叠太多了，观众疲了。网络电影公司一定要走出自己的舒适区，有更长远的目标，去做更多的尝试。

03

无论是院线还是网络，渠道不同，殊途同归，都是电影产业不可分割的一个部分。电影就是一个光影的世界，承载着很多人的梦想。大家眼里面要有光，心态要更开放，要团结一心、并肩前行，一起努力把中国电影做大做强。

04

《征途》投资三亿，贵在特效。如果做个《征途2》，还是在网络上发，他一定不会花两个多亿去做特效了。因为在大银幕上展示出来的那种特别逼真的效果，转到小屏幕不一定能够得到完全的呈现。这对于指导大家的生产，有一定的作用。

05

在院线看电影是不可以退票的，但我觉得院线转网或者其他单点付费电影，观众觉得不好，可以退票，按观看时长收费。相反，如果觉得这个片特别牛，观众不但贡献了电影票，还想给导演、编剧或者演员发个红包，也是可以的。这样的机制应该尽快建立并应用起来。

06

爱奇艺未来在内容生产上要介入更深。比如，给大家更清晰的一些方向和指引；比如，更关注以内容生产为主的创作团队和人才，给他们更大的空间和机会；比如，会更主动的去邀请一些有超强制作能力的团队进来做网络电影。

THE  END

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