分约、换角、掌权，视频平台离行业垄断还有多远？

“那还能怎么办，最后就是换角色呗。”

临开机前3天，经纪公司还是不同意与平台方签订演员部头约，已定的演员被经纪公司带回，已经在象山进组的制片人杨欢（化名）最终只能临时找来了之前的备选男主角顶替，迫不得已启用了Plan B。

从选角、到试戏、再到进组培训，前前后后几个月的时间，最后仍然耽误在了一纸合约上。

除部头约外，分约亦成为趋势，艺人和视频平台之间的捆绑更深了。

“我们现在也真的不知道平台和艺人未来的关系会如何？换句话说，平台如此大规模的想要捆绑更多的艺人，他们的考虑是什么？”经纪人王一（化名）说。

这种忧虑是平台开始提出和艺人分约之后，艺人经纪行业内普遍存在的。与平台签约，无论是部头约还是成为分约艺人，是不是就被默认站队了？以后是不是只能拍一个平台的戏？

从影视制作公司，到艺人经纪，视频平台正在疯狂抢占影视行业上下游的资源，而这种资源的抢夺最终带来的结果如何？视频平台会成为“内地TVB”吗？TVB现在的困境已经非常明显，视频平台还会重蹈覆辙吗？

腾讯视频、爱奇艺、优酷、芒果TV四大视频平台标识

 平台部头约，为IP利益最大化服务 

杨欢当时手里的这部剧，是一部平台的定制剧。

“最早我们选角那会儿，平台还没有强势到说，必须用他们选的人或者如何，大部分都还是会尊重我们的想法。”虽然和平台合作，关于角色，最根本的还是从剧本身的需要出发，合约则在角色合适之后。

和主要演员签订部头约，并不是新鲜事。在影视公司风生水起的那些年，想要参与类似华谊兄弟这样头部影视公司的作品，也是要签订部头约的。

部头约一般会在合约中规定，在未来N年，和艺人合作x部剧，演员片酬不能超过现在片酬的百分之X。

平台一开始沿用了这个做法，与每个演员所签署的内容不尽相同，合约的内容也有可商议的空间。

相对宽松的部头约是一个相互选择的过程。

这份合约是否会有后续实质性生效的可能，要考察这个演员在第一部剧中的表现。

对新人来说，部头约是一个最大的机会。

（文图无关）

杨欢那部剧，如今已经播出结束快半年了，临时顶替的男演员在剧播出之后，微博粉丝涨幅约300万，而原本选定，却因合约没有谈拢的男主角却至今在业内没有姓名。

一部剧能不能捧红一个人暂且不论，部头约至少可以让一个新人在未来N年内，可以持续接到工作，虽然收入微薄。

从平台角度来看，与艺人签订这种部头约，将会对其有更大的约束力，根本上是在考虑ip延续开发的最大化。这样简单的资源储备，更多是在保证，一部戏爆红之后，后续作品的顺利展开。

大约从2017年年末开始，签部头约成为与平台合作的一个硬性指标。

没能顺利签约的艺人，即便再怎么合适，最终还是会被顶替。

新人演员杨仕泽凭借正在爱奇艺播出的《恋恋江湖》一剧，入围微博明星势力榜新星榜（该演员是否与平台有分约合作未知，图片仅为说明，文图无关）

 分约，快速占领艺人资源 

不过一年的时间，更高的门槛出现了。

视频平台开始要求部分艺人出演平台自制剧、定制剧的时候，要和平台分约，不然就会被拒之门外。

某制片人向娱理工作室透露了一份艺人分约合同的内容——“在未来N年，该艺人包括影视、综艺、商业代言等所有的收入，平台都要分走10%。”

这10%的抽成比例，看似不高，但对于原本就收入有限的小艺人来说，需要承担比较大的压力，加上艺人片酬需要按照劳务所得纳税（一般情况下，税率高达40%），平台分账之后，艺人经纪公司还需要再和艺人按照净利润分成，一部戏，辛辛苦苦至少3个月，最后到手的片酬可能根本无法负担艺人的生活。

综艺真人秀《演技派》中的新人演员讲述没戏拍的日子

关于分约年限，如果经纪公司和艺人原本的合约时间足够长，平台会直接分约8年，如果没有那么长的合约期，与平台签约的时候，就是N(艺人和经纪公司合约期)+N（不满8年的合约部分）＝8。

也就是说，如果艺人与上一家经纪公司解约或者合约到期之后，到了下一家艺人经纪公司，也需要履行后续几年与平台的合约。

合约时间长，分约艺人人数多，随之而来的就是管理上的不利，很多平台的经纪人，都是内部转岗，相比于艺人经纪公司的经纪人，在业务能力方面或许也存在一定的欠缺，当然最主要的问题依旧是，人太多，管不过来。

平台真的会运营好这些艺人吗？“我觉得不会。”从事经纪人工作多年的康安（化名）笃定地说，“先不说分约的艺人，你就说平台签的那些全约的，也运营几年了，红了几个？你能现在就说得出名字吗？”

（文图无关）

关于合约的细化内容则有更多不确定性——

比如，与平台分成10%，未来这个艺人是否能得到一些置换资源？除了最重要的片约，其他方面，如商业代言，会有一些渠道介绍吗？艺人和某一家平台签约之后，是否就再也不能去出演其它竞品平台的戏？

王一给的回答是“还在谈，不确定。”但也有一个很严肃的问题就是，“商业渠道介绍、甚至一年保一部戏这样关于片约的协定，可能最终只能是落在口头上的。不会白纸黑字的落在合同里。”

至于能不能出演别的平台的内容，平台现在也没确定和艺人签约之后，应该往哪个方向发展，是否应该有这方面的约束。

即便如此，现在和平台签约的艺人，已经接近百人。

（文图无关）

尽管分约之后，艺人还是要通过竞争得到一个角色，但如果不分约，连竞争的资格都没有。这就是视频平台给到腰部及以下艺人的选择空间。

对很多小艺人来说，提出分约的平台，其实是在给他们不确定性的职业生涯提供某种“依靠”。

成为“依靠”之后，分约可以帮助平台更好地把控艺人，让艺人身上逐渐形成平台的标签，也能更好地控制演员成本，在角色的选用上，也能拥有更大的主动权，同时，如果未来艺人突然间爆红，这10%的分成，也是一笔不小的收入。

从这方面看来，分约对于视频平台来说，几乎是百利而无一害。

（文图无关）

 话语权增大，逐步趋于垄断？

和这些腰部艺人形成了比较稳定的合作关系之后，关于演员的选择和运用，作为视频平台，已经可以将自己的手腕伸向卫视。

如今影视行业的项目类型，一种是版权剧内容，主要发行至卫视，以往受视频平台的影响不大；另一种就是和视频平台合作的自制剧、定制剧，平台则是完全主导。

“现在平台如果前期没有参与投资，那也可以直接从影视公司买断一部剧的所有发行权，这已经是很常见的一种版权购买方式。”制片人孙杰（化名）说。

以高于正常市场发行价的金额买断一部剧的发行权，如果购买前置，视频平台作为买方，完全可以在选角的时候，就推荐自己的艺人进组，最后平台再将内容发行至卫视，慢慢就会促进影视行业整体演员选用的变化，进一步稳固其在行业内的地位。

还有视频平台开始尝试签约培养自己的新人演员，拍自己平台旗下的ip改编作品，最后在自己的平台播出，同时，平台也在培养和挖掘自己的合作编剧和导演，强化平台制片人的地位和职能。

如此行情之下，视频平台就会逐渐形成行业垄断的态势。

编剧加伊（化名）曾在娱理工作室的采访中提到，“听某位已经离职改行的朋友吐槽，曾经遇到过一个平台，提出的合同包括：任何时间点，平台可以以任何理由要求，更换包括编剧在内的所有主创；已经创作的项目版权归平台所有。”

视频平台如此强的控制能力，连接着影视行业的制播的上下游，如今还将手伸入了艺人经纪行业，这真的是一个健康的发展模式吗？

对比之下，美国的电视台和视频平台与艺人经纪之间的关系则相对独立，大多只是良好的合作基础，没有进一步的合约捆绑，或者直接的投资关系，没有谁是真正处在弱势一方的，势均力敌、共同发展。

目前内地视频平台的操作，令不少业内人士联想到TVB模式。

过往TVB艺人皆以基本部头约聘用，以“节目时数”计算薪酬，不会为艺人规划电视台以外的工作。之后不久TVB推出经理人合约，由TVB任经理人统筹艺员的所有工作，除节目酬金外，并提供固定月薪。除了此之外，还有基本部头合约、外援部头合约，但这两种基本只针对已经走红的资深艺人。

从部头约到全约再到另一种形式的部头约的发展模式，类比之下，可能就是未来内地视频平台与艺人的合作模式缩影，TVB的成熟艺人还能看到内地更大的市场，选择北上，那未来，内地艺人更大的发展空间又在哪里呢？

选择TVB模式，或许也是内地视频平台对于盈利模式的探讨，虽然2018年时TVB已经连续4年业绩下滑，但最终还是处在盈利状态，相比之下，腾爱优三大视频平台每年合计亏损约200亿人民币，盈利压力之大可想而知。

虽然持续盈利，但不可否认的是，TVB已经开始落寞，反观国内，几十年后，内地视频平台的结局，真的会希望是如今的TVB吗？

推荐阅读

主笔专栏

点击图片即可阅读

点击标题可阅读更多娱理精彩内容

点击一下即可阅读