主打「一物多用」,美妆品牌 Alleyoop 如何帮助女性在生活中「上分」?|DTC 品牌
不只是化妆,我们也发现到越来越多的博主正在记录自己的晨间或晚间 routine,展示出一套精致的护肤流程。
在这些内容的影响下,消费者不知不觉开始购买更多新的产品,就像永远填不满的衣柜,化妆包里似乎也永远少一个产品。
但实际的情况是,纷繁的产品并没有带来视频中的精致感,反而是外出时塞不下的化妆包,以及面对漫长流程的疲惫和压力。
这也是 Alleyoop 一直在关注的问题,对于繁忙的工作党来说,她们只想要以尽可能精简的产品,达到看起来还不错的妆容或护理效果。
基于这样的需求,Alleyoop 陆续推出了多款「一物多用」的美妆或个护产品,希望为女性们本就「塞满」的生活提高效率,将时间投入到更重要的事情中。
因此,Kashani 很快自己设计了一款便携的多功能脱毛刀,可再填充的喷水瓶、脱毛刀片和保湿棒被放置在了圆形的产品盒中,只需扭动中间的轮盘,就可以转出不同的工具。(具体的产品形式可见下方的动图)
● Sphynx 时期的「多功能脱毛刀」
● Alleyoop 适用于外出的所有产品,几乎用一个化妆品就可以全部装下
▍做美妆领域的「瑞士军刀」
当用户有外出需求时,这把「4 合 1 化妆刷」可以被轻松地装进任何一个化妆包或收纳袋。而即使是在家中,这种产品形式也让收纳更加轻松。
就像一位使用者在产品下方的评论所说:「我可能有 100 个刷子散落在各个角落,这把多功能刷让我不再像做『寻宝游戏』那样去找下一个步骤需要的刷子。」
更有趣的一款产品是 Alleyoop 的「Pen Pal」——一款四合一的补妆笔。眼线笔、唇线笔、眉笔和高光笔被设计为「笔芯」状,放置进我们日常使用的按压笔中,用于紧急时刻快速修补妆容。
● Alleyoop 「三合一堆叠粉盘」,包括腮红、阴影和高光
直到某一刻,大家仿佛突然觉醒,用纸巾擦去了面部的妆容,而正值这一刻,主人公们的脸上也终于露出了轻松自在的笑容。
这是 Alleyoop 发布过的为数不多的 TVC,片中的场景就像 Kashani 所分享的缩影:「我们不断地被广告轰炸,它们充满着难以达到的美容标准、过于复杂的日常生活,和不断变化的趋势,让我们无休止地寻找下一个需要拥有的产品。」
在如今的美妆市场中,用户似乎一直都在努力跟上行业的节奏,但却很少有品牌能够反向看到用户日益繁忙的状态,来用产品契合用户的生活节奏。
因此,Alleyoop 也更希望通过「简化」,让大家可以拿回自己的时间,以及关于美的观点和权利。
在这样的思考下, Kashani 对 Alleyoop 的设想并不仅仅是一个美妆和身体护理品牌,而是一个为女性解决问题,并帮助她们推动世界向前发展的品牌。
除了创始人,Alleyoop 的社区共创者也由一群女性组成。但不同于其他美妆品牌社群中会出现的美妆 KOL、红人,这群共创者大多是热爱工作、拥有自己的事业、富有创造力的女性。
例如有日常是「工业工程师和网络开发人员」的兼职摄影师,也有本职为研究员的表演艺术家。
● Alleyoop 的社区共创者们(点击可查看大图)
身兼数职的她们对于产品的使用效率和价值有着更高的要求,在 Alleyoop 的每一款产品上市前,这群共创者都会一起讨论产品占用的空间是否更少,是否真的能帮助女性节省时间,是否是真正有价值的产品。
这样的审核标准,也让 Alleyoop 在推出前,就将原先设计的 40 款产品,缩减至如今上线的不到 20 款的产品。
除了通过更简化、更便捷的产品来提升女性的生活效率,Alleyoop 也想要通过品牌的观念和影响力,来鼓励女性行使自己的权利。
2020 年,Alleyoop 发起了一项活动#WontBe53。Kashani 发现在之前的选举中,有 53%的非选民是女性,这让她和团队意识到,由于刻板观念或是外部压力,很多女性会下意识地放弃自己的投票权。
因此,当时的 Alleyoop 宣布,如果女性在大选中登记了自己的选票,即可在官网填写已投票的承诺表,获得可兑换 20 美元产品的品牌积分。
同时,用户在官网的指定页面还可以看到投票指引,以及如何找到自己的投票链接。
这项活动很快受到了女性用户的大量传播。据 Alleyoop 统计,在 Instagram 上,有 10 万人谈论并分享了#WontBe53 话题,有 1 万人承诺一起投票,其中有 1300 人是首次选民。
● #WontBe53 的支持者会在 instagram 上晒出自己的照片
就像是打破美容行业的规则,开始设计更简易、更便捷的美容产品一样,Alleyoop 也相信品牌未来可以改变女性们的认知,甚至是社会的观念,就像品牌使命所提到的:「简化你的世界,这样你就可以在生活中不断前进。」BRANDSTAR·小航海
编辑:欣然
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