【连载九】十四五规划的集团交易体系革新

Original 华彩咨询华彩国资透视 2022-08-05

收录于合集 #华彩连载合集：“十四五”规划宝典 10个

引语

《“十四五”规划宝典》分三大部分，共10篇文章系统讲述：十四五规划背景、愿望与指导理论，十四五规划设计的具体操作与重大专题，十四五规划的落地保障。华彩大白希望致力于为大家带来十四五规划的全新认识，并在此感谢大家阅读。

下方进度表将为您提醒十四五系列文稿的连载进度。

十四五规划

【十四五规划背景与展望】重构与突破

【十四五指导理论】生态构筑战略与构建型战略的重要性

【十四五设计1/3】如何展开战略规划？

【十四五设计2/3】十四五规划中的集团战略设计

【十四五设计3/3】结合十四五规划如何确定五类情景战略？

【重大专题1/4】十四五规划与国资国企改革

【重大专题2/4】十四五规划的风险管理

【重大专题3/4】十四五规划的机会管理

【重大专题4/4】十四五规划集团交易体系革新

【十四五落地保障】战略管理体系构建与实施

集团交易体系

企业需要探究怎么构建一个交易体系，构成一个贪婪的虹吸效应，可以把周边各种负熵（各种价值、能量、资源、能量、创新、平台、优势）高效吸附进来，同时把各种非标结构，异构结构消化成自己同构结构，最终把同构结构转化、叠加，融合在自身结构中。

越是厉害的高效的交易体系，越是能吸附越大范围，越深层次，越高密度，越高能量，越连续，越多元，越多维度，越多层次的各种负熵。一个能从大地中无限吸收力量的巨大安泰是不可战胜的，同样，一个能从周边无限吸收负熵的企业也将是不可战胜。

多维度资本按照某种结构进行立体叠加，取代单纯的货币资本的力量。泛资本的种类越来越多，也越来越让我们认清到底是什么在推动着产业和企业发展。

白万纲先生作

特朗普

资本的异构

对于企业来讲，资本不再是单纯的货币，所有对于企业有巨大推动力的经营投入要素，都有可能化身为资本，多种资本共同作用于企业，企业的发展就有了全新的空间，以下是几种资本重构的模式：

一、多维度叠加资本重构

货币资本+管理资本（管理上的优势，比如制度，模式，决策，管理效率）+经营技术资本（经营上的能量与优势，比如并购，成本，供应链效率）+人力资本(更多的牛人，厉害人，强大的内部人才梯队和外部广泛的专家资源，以及善于借助社会知识与创新)+科技资本（科技资讯，科技研发，科技整合，科技与产业，企业的嫁接）+注意力资本（引发社会关注，吸引注意力，形成趋势漩涡）+领导力资本（远见与前瞻，并善于驱动社会关注未来，引领产业相关者创造未来）+产业链重构资本+造梦资本（用大梦想，大设计团结各方力量，放下争议，共同努力，如一带一路）等多维度资本按照某种结构进行立体叠加，取代单纯的货币资本的力量。

二、多激励因素资本重构

资本市场+传媒关注+焦点事件+政治地位+产业地位+个人成就认可+多元成功价值观，使得中国企业家不仅仅从资本市场得到认可，还可以多元地得到认可，比如李开复并没有多大财富，但其个人努力得到高度认可，也形成强大的影响力，老罗的锤子手机也是这个道理，激励企业家的因素越多，企业家的追求和创新就越多元，谁会才会更多元。

（一）激励因素重构应以企业家自我实现为核心

传统企业家的激励因素就是货币资本回报，特别是上市公司，能否得到资本市场认可、股价高低就是衡量企业家是否成功的标准。“互联网+”环境下，企业家的激励因素资本发生了根本性的重构，货币资本激励只是一个因素，而且并不是必要因素。企业家往往已经实现财务自由。依据马斯洛的需求理论，他们早已到了最高的追求——自我实现的追求层面，所以激励因素的重构就是围绕着企业家自我实现要素来进行的。

（二）新激励体系应由多元激励因素共同构成

新的激励体系是多激励因素资本共同构成的，包括资本市场、传媒关注、焦点事件、政治地位、产业地位、个人成就认可和多元成功价值观等，这使得中国企业家不仅仅从资本市场得到认可，还可以得到多元的认可，激励企业家的因素越多，企业家的追求和创新就越多元。

首先是传媒关注和焦点事件。企业家有时候会经营出自己的个人品牌，个人的号召力要大于公司的号召力。但个人的号召力也是建立在成功的公司基础之上，特别是企业家可以创立好几个成功公司的时候，这个时候公众就会认可企业家的个人魅力，企业家也会引爆各种焦点事件。

其次是政治地位。追求政治地位在中国的企业家里面表现的非常明显。由于中国的政商结合其次是政治地位。追求政治地位在中国的企业家里面表现的非常明显。由于中国的政商结合紧密，一定的政治地位是有利于企业经营的，这也是为什么有那么多的中国商人对人大代表、政协委员之类的职位趋之若鹜。

再次是产业地位。随着产业集中度的不断提高，企业发展为了追求更高的利益喜欢做大做强，努力提升自己在产业中的地位。因为更高的产业地位意味着定价权，意味着企业可以获得更高的利润。“互联网+”的契机下，产业内各企业的地位必将发生天翻地覆的变化，没有永远的老大，也没有永远的小弟。

为了追求产业地位而不惜放弃盈利的例子有很多，但短期的不盈利换来的是长期的产业地位，获得稳固的产业地位之后，企业就可以利用自身的地位获取超额利润。

同样，对更为深刻与隐秘的经济规律的揭示，创新地位，对产业可能性局限的打破，对约束与极限的突破，对被忽略空间的发现，全新路径的再造，再造产业的力度，影响世界程度，改变世界的程度，再造世界的程度，对人类发展轨迹的印象等等，作为更深刻的激励因素，会激发着一代又一代创新者们力图改变世界，最起码是世界的局部。对于被激发的创新者而言，如何使之承担更大使命感，已经是所有组织共同的关注与纠结。

二、多异化因素资本重构

多种变革的形态可以赋予组织打破旧平衡，建立新平衡，乃至长期提供非平衡常态驱动组织成长的创造性混乱局面。五种异化：时间、空间、基因、系统、动力异化，都和资本，创新产品与举措，人力资源，新模式，新组织形态一样，构成一种新的资本，驱动企业发展，之前对资本画地为牢的狭隘定义也被资本概念范围巨大革新而被刷新。

（一）时间异化

时间不是线性的，对所有企业不是公平的，不是匀速的，不是超然和不可影响及驾驭的，我们可以通过种种手法异化时间，比如并购就是对另一个企业的时间的占有（品牌打造时间，市场占有时间，产能形成时间，竞争力形成时间，关键知识产生时间，隐性能力积累时间，行业关键成功要素探索时间），从而使我们压缩时间发展。

除此之外，我们对时间异化的手段还有很多，通过对企业及生态链产生巨大影响的时间因素的打碎，粘合，叠加，弯曲，拉长，压短，疏松，密化，非线性化，网络化，逆流，锁定，迟滞，膨胀，冻结，套嵌，扭曲，螺旋，逃逸，折断，过滤，储存，界面化等手段，对本来是一维的时间变成分维和分岔，多维，缠绕，组合的复杂结构，真正打开了企业发展的可能性和独创性。

本来时间是企业最大的约束和敌人，因为它是一维的，是单向线性均匀流动，对所有企业和机构，个人都冷酷无情，没有任何可加工，利用，把握，驾驭的特质，但是经过对时间的异化，时间就像一个有形物质一样，可以玩弄于股掌之上，操纵于翻覆之间，从而真正提升企业身对拉长，拖延，缩短，抢跑，截胡，卡位，占位，先发，后发，搅局，破坏，颠覆等形态的驾驭能力。

因为对时间进行了异化而获得的优势与能力，提升企业对未来的加工及改造能力，对现状的修改及扭曲能力，对不确定的塑造及引导能力，对创造性混乱的控制及导引能力。

但要特别注意对时间异化所需的资源，能力，谋略，还有经营布局本身所需的时间。把未来景象进行更清晰地揭示，更好的展现未来可能，引发消费者的美好联想，从而促成未来价值的提前变现，这就是时间异化，（京东就是一个极度展现未来价值的公司，智能汽车，人工智能就更极端了）。

（二）空间异化

企业通过对空间的割裂，联通，拓展，拉延，聚焦，压缩，叠加，褶皱，企业通过对空间的割裂，联通，拓展，拉延，聚焦，压缩，叠加，褶皱，疏松，叠加，夹层，飞地，出口，进口，接口，引桥，堆叠，并联，串联，移植，重组等减维，增维手端来形成异化空间效应。

“一带一路”是经典的空间异化，把若干涉及该区域的产业、企业的价值基础给拔高了，该区域产业、企业都得空间的发展机遇和可能性，及良性的不确定性。

本来空间构成了企业的发展空间和可能性，但是如果是客观空间，它对所有企业都是公平的，就不存在对空间因素乃至优势的发挥，可是当一个企业利用种种手法开始主动驾驭空间因素的时候，一切变得不同了，很多空间异化形态都出来了。

诸如：供应链本地化，产能布局本地化，供应半径高密度占有化，物流节点前移化，国际化，区域化，本地化，多点资源整合最佳化，空间虚拟化，虚拟空间化，线上线下结合，把握最后一公里，控制关卡，通路共享化，通路私密化，企业应积极把握和驾驭此类空间的异化形态发展，抓住罕见的，其他变革和要素无法比拟的空间重构的机遇。

（三）基因异化

常见的做法就是不同产业因素的跨产业整合，其实就是在有高低价值差的产业之间打通一个绿色通道，比如天弘基金和余额宝的联姻导致天弘基金一骑绝尘，其实就是挪借了部分余额宝的价值。

基因异化的本质就是对一个企业已经具备的原则，经营哲学，企业文化，作风等因素的优化或再造，往往会有耦合，嫁接，融合，谐振，共振，对冲，互补，改造，进化，退化，调整，组合，矫枉，分裂，聚焦，偏执，学习，模仿，超越，遗忘，信仰，拟态，遗传，隐藏等手段，常见的做法就是不同产业因素的跨产业整合，其实就是在有高低价值差的产业之间打通一个绿色通道。

比如天弘基金和余额宝的联姻导致天弘基金一骑绝尘，其实就是挪借了部分余额宝的价值。

有了这些基因异化手段，我们就可以发展出若干基因异化的形态，诸如转型，升级，颠覆，搅局，乱局，追随，投机，复合等等。

这样一来，企业的基因这个本来是积累堆叠而成的因素，变成了可以因环境，战略，发展空间，机遇，竞争与创新环境而灵活调整，有机智慧进化的一种状态。

（四）系统异化

大到全球格局，区域地缘经济，国家战略，小到产业链，企业价值链，都属于系统异化的对象，企业系统异化在今天有了一个很感性的对外展现窗口——商业模式，这也成为外界评估及了解内部系统异化的一个有好界面，这也成为资本在无法深入企业内字在的尴尬之下，一个简单，实用，粗燥但也比较接近真实的操作抓手。

通过多种手段，对系统进行堆积，割裂，分解，解构，再构，结构化，分层化，分维化，分阶段化，局部化，超大系统化，系统有机化，复杂系统化，智慧系统化，环境影响化，内在因素影响化，融合化，组合化，套嵌化，多层次系统传导化，系统裂解化，系统重组化等等，多种手段不一而足，企业系统异化在今天有了一个很感性的对外展现窗口——商业模式，这也成为外界评估及了解内部系统异化的一个友好界面，同时也成为资本在无法深入企业内在的尴尬之时，一个简单、实用、粗燥但也比较接近真实的操作抓手。

有了系统的异化，我们就可以驾驭若干种类的系统异化形态，比如卡塔尔，辛迪加，托拉斯，财团化，商帮化联盟化，利益共享链，供应链化，产业链，生态链化，生态圈化，社会化，平台化，这些形态也大大提升了我们的竞争力，可能性和资金，能力，发展空间的杠杆特征。

（五）动力异化

国际化，金融化，并购化都是经典的动力异化，也会最大程度传递内在价值。

动力对于企业来讲有资源，业务，平台，制度，变革等等，动力的异化有多种手段，诸如塑造，引导，杠杆，点穴，缩小，聚焦，加大，密集，融合，借用，租用，联合，连片，串联，并联，叠加，结构化，生态化，同构化，异构化，学习，模仿，创造等手段，都可以动力进行再加工，再组合，再创造。国际化、金融化、并购化都是经典的动力异化，也会最大程度传递内在价值。

有了动力异化的多种手段，企业就可以大举的通过动力异化的多种形态，获取发展红利了：比如资源借用，租用，嫁接，集成，靶向构筑，松散构筑，意图构筑，效能构筑；业务的分岔，分拆，分块，分区，细分，混合，模糊化，集成，取舍，创新，再造，颠覆。

以及平台的设计，框架，搭建，填实，堆叠，融合，嫁接，混用，共享，虚拟，柔性化，固化，破坏，集成；还有对制度的梳理，优化，再造，开环，隐性化，舍弃，破坏，智能化；以及对变革的前瞻，研究，组织，教育，激发，发动，深化，联动，情景化，变革常态化，能力化等等。

白万纲先生作

特朗普

集团（企业）是各种资本的总和

集团（企业）的高速发展与各类资本的优化运作是分不开的，其中较为重要的主要有以下几种：货币资本作为企业投资运营的核心基础，保有较为合理的货币资本是企业良性运作并把握机遇的重要前提。管理资本即管理优势，主要包括制度优势、管理模式优势、决策效率与管理效率优势等方面，管理资本运作效率降为企业变革奠定基础。此外，还有多种资本不可忽视：经营技术资本，即经营上的能量与优势，比如并购，成本，供应链效率；人力资本，即更多的牛人，厉害人，强大的内部人才梯队和外部广泛的专家资源，以及善于借助社会知识与创新；科技资本，即科技资讯，科技研发，科技整合，科技与产业，企业的嫁接；注意力资本，即引发社会关注，吸引注意力，形成趋势漩涡；领导力资本，即远见与前瞻，并善于驱动社会关注未来，引领产业相关者创造未来；造梦资本，即用大梦想，大设计团结各方力量，放下争议，共同努力，如一带一路这种级别的规划；以及产业链重构资本等。

白万纲先生作

特朗普

自觉打造资本汇聚的特殊结构

随着社会的发展，城市、城市群的规模也在持续扩张，城市在一国、一区域内，汇集资本、劳动力等资源的向心力和对周围地区辐射力越来越明显，为第二三产业的发展提供广阔平台。因此，要实现区域乃至国家的持续繁荣，通过城市经济影响市场环境与政策环境，通过区域发展汇聚资本，个性化打造资本汇聚的特殊结构就显得尤为重要，对于各个新兴的亦或是已发展稳定的企业研究市场定位、公司发展战略等层次有着指导性作用，不能被忽视。要打造资本汇聚的特殊结构，要注重以下5项关键要素：

1、资本类型挖掘与管理：包括跨度、生态、前瞻、变革、环境、均衡、进化。

2、资本深度拓展与融合：各种资本的层次不同，能量不同。

3、资本集成促进与创：导致多种资本汇合与叠加的交易体系与能力。

4、资本结构解构及重构：时间、空间、基金、系统与动力。

5、资本结构逻辑优化及再造：把哪些类型资本，用什么方式集成，搭建成一个什么结构的顶层设计。

白万纲先生作

特朗普

集团资本聚合的动力

交易体系主要由：交易维度，交易结构，交易对象，交易维度，交易内容，交易质量，交易红利，交易消纳八个关键构成。其中交易结构又由交易宽度、交易深度和交易层次组成；交易体系是集团聚合各种资本的动力，可推动企业从微循环（孙公司）到外循环（产业链、供应链）乃至超循环（整个社会）的全面结构化升级。

交易体系的关键要素

针对上文提到的交易体系的八个关键要素，展开以下分析：

1、交易维度：维度越多，其生态链层次越高。

2、交易结构：其宽度、深度、层次决定了企业生存能量和地位，发展潜力,其复杂性与利益，地位紧密相关的。

3、交易对象：人、企业、其他组织、圈层、情感、潮流、生活方式、生态圈，可对话的其他机制都是交易对象；泛关联，是娱乐化，社交化，移动化，圈层化的必然结果。

4、交易逻辑：越多样化，对环境的适应能力越强。

5、交易内容：资讯、知识、技能、乐趣、社会地位、经历、经验、人脉、圈子、欲望、热情、爱好、功能、情感、货币，服务等多种资本，内容的交易方式各异。

6、交易质量：交易过程中信息和能量的输入输出。

7、交易红利：区域、政策、转型、升级、基建、产业、新经济，消费红利。

8、交易消纳：交易获得的内容进行消化吸收和应用。

白万纲先生作

特朗普

交易体系的螺旋上升效应

交易体系使得集团化运作产生螺旋式上升效应，从子公司到总部，乃至集团整体全面辐射，进一步。子公司层面，通过积极运作带来的业绩良好乃至超出增长带来的光环；同时，子公司在实现自身绩效的同时表达出注入资源的价值，即溢出性增长，托起并放大集团的社会地位。总部层面则从周边大环境中获得资金、项目、政策、牌照、特许、资质、创新等资源，并把这些资源注入到子公司，进一步托高集团社会地位，以此循环，螺旋上升。集团的价值在于持续保持和放大这一循环，力图使之稳定更长的时间，同时进行第二，第三增长极培育，并使这种螺旋上升效应在其中发生。

生态系统进化、发展和升级

基于集团交易体系的八大核心要素与五大交易维度，变形金刚效应将引发生态系统进化、发展和升级，带来五大额外收益，进而触发资本、科技、文化、社会、资源、关系六大引爆点：

1、额外认识，包括国战战略认识、集团战略思考、区域规划解读以及产业趋势解读。

2、额外资源，包括知识资本、制度资本、远见资本和产融结合。

3、额外权力，即三方面资源的整合，包括社会资源、子公司资源以及产业链、生态链资源。

4、额外平台，主要由企业/产业联盟及平台管理搭建构成，平台搭建方面可考虑企业-政府合作平台，以及民企-央企合作平台。

5、额外回报，主要包括国家成长红利、区域经济红利及产业增长红利。

白万纲先生作

特朗普

集团价值超循环及交易结构重构

交易体系可以使得集团价值实现超循环化，主要可实现三大循环：

循环一，母公司输出资本与子公司回馈价值之间构成循环；母公司向子集团（公司）注入货币、管理、经营技术、人力、软实力等多种资本，并调控资本的再流动；子公司通过自身经营管理产生附加价值向母公司及其他子公司输出贡献。

循环二，母公司通过价值调度和宏观调控促使子公司高位运行；母公司以制度流程、品牌供应、高端人才等要素为抓手，对子公司进行宏观调控，激发协同效应。

循环三，母公司使得多种资本在子公司高密度重合，多重资本高度统一导致高利润回流母公司。

交易结构的搭建及其重构是集团吸收周边各种资源与能量的关键。交易结构的重构要从企业本身内在结构属性以及外在企业、市场资源需求等多个角度进行矩阵式分析，重点从交易结构效率、交易结构可靠性、交易结构柔性、交易结构风险以及交易结构开放性为重要关注点。同时，应从需求端入手，对需求进行发现与解构，挖掘问题点和价值点，从而助力解决方案以及进行交易结构重构。此外，交易结构重构的过程中还要注意结合相应组织及联盟结构，以及链主所需能力与资源。

基于交易体系的流动性提升的一个示例——如何把产业要素资本化！核心还在于把握产业发展过程中十二个维度的资本形态转化：

1、资源资本化。主要包括资源入股、智力入股、管理入股、信息入股、特许权入股、资源定价、风险探矿、资源储量证券化、资源风险投资、资源期货、资源置换、资源产成品固定价格合约、资源买断、资源固定价格供应、限产协议、资源卡特尔。

2、资源资产化。主要包括资源换设备、资源换成品、资源易货贸易、资源招商、资源产业链、资源换定价权、基于价格波动的供应节奏管理、资源税收与排污政策倒逼产业布局。

3、资源资金化，主要包括资源出售、资源储量出售、资源未来期间供应量出售、资源多级产品、资源供应链、资源现金流、资源票据、资源反季节生产、资源供应控制。

4、资产组合化，主要包括资产结构的三个维度：变现性、定价权、控制力；无形资产经营；非经营性资产管理；资源经营与管理；资产的购置、配置、处置。

5、资产证券化，主要包括多维多层次多类型证券化：资源证券化，资金证券化，资本证券化，风险证券化，机会证券化，债务证券化，资质证券化，证券再证券化，知识产权证券化，市场优势证券化。

6、资产资本化，主要包括资产转股权、资产盘活、资产组合、资产收益证券化、资产使用价值股权化、资产延伸效应入股。

7、资金资产化，主要包括理财、资金配置、创造现金流、股票回购、资产购置、汇率管理、奖金池、奖金投资收益。

8、资金证券化，主要包括资金入股、资金购置有价证券、平行贷款、保理、股东承诺现金流或利润注入收购、股东方借款、资管计划、年金计划。

9、资本杠杆化，主要包括期股期权、业绩股票、虚拟股票、股票收益权、账面价值增值权、股票增值权、员工持股、限制性股票、管理层收购、延期支付。

10、资本证券化，主要包括资本再组合、资本流动化再投资。

11、债务重组化，主要包括债务剥离、配置、重组、消化、债务出售、破产。

12、债务证券化，主要包括债转股、垃圾债投资、破产债务购买、不良金融资产处置。

把产业要素资本化，难点就在于不断的非标转标，把各种不被理解，难以定价，无法预测，难以被经营，无法用商业的理念和做法改造的非标准化的资产，甚至前资产状态，潜在资产状态（比如一个政策，一个少数人看出来是化妆成问题的机会）改造，改造，再改造，直至其形态不断被转化为更为接近标准化的状态，最终到达标准化状态，可被定价，可被理解，可被投资，可被交易！所以，难点就在于在这个非标转标过程中，不断克服这类转化难题，如何不断使用各种手法来解决转化遇到的各种阻力，约束，困境，难题！

十四五规划系列课程

主讲人：华彩咨询总裁——白万纲

中国首席集团战略与集团管控专家

课程内容

☑撼动十四五规划的五种力量

☑十四五期间十大关键词

☑答疑、研讨和交流

扫码报名

或点击阅读原文

-END-

好看你就点在看

本文未经许可，请勿转载