《中国数字营销100人》亿玛总裁柯细兴：创新无止境

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《中国数字营销100人》亿玛总裁柯细兴：创新无止境

Original: F姐工作室 Fmarketing 2019-06-10

《中国数字营销100人》

亿玛总裁兼首席合伙人柯细兴

主编: F姐

文字:F姐工作室

中国数字营销媒体Fmarketing独家策划出品

一个行业，无论是在其初始阶段，还是在兴盛时代，都需要一群层出不穷的造梦者和造梦事迹。为此垂直的数字营销媒体Fmarketing将联合中公数字营销网（www.zgszyx.com）开启2018年数字营销行业具影响力的专题《中国数字营销100人》，广发招募帖，邀请数字营销行业100位商业人物，煮酒论营销。同时这也是为投资者和广告主提供100个可供选择和研究的数字营销服务商样本。

亿玛在线公司总裁兼首席合伙人柯细兴

——创新无止境——

网络营销即将进入智慧化3.0阶段。国际化和媒体圈将作为亿玛的发展战略，在业务上聚焦互动效果营销广告业务、移动DSP业务、内容营销三个领域，同时它们也将会是业务增长点。

——文：Fmarketing

“创业有路径，创新无止境。”这是亿玛在线公司总裁兼首席合伙人柯细兴微信上的签名。而这句话也正是他十几年来从业及创业历程的真实写照。

1999年，法国MBA毕业后，柯细兴曾在法国本土一家网络金融公司fimadex公司任职。随后，回国他加入某网，半年升任该公司唯一的常务副总，一手主导了该网站的商业模式变革并取得成功。

然而，柯细兴在功成名就之时却做出了出人意料的选择——辞职创业。在他看来，互联网时代已经来临，这对创业者而言将是绝好的时机，特别是互联网中介领域（电商和广告）未来几年可能将诞生一系列独角兽企业。

基于之前的互联网经验的积累，柯细兴为公司未来发展之路已经做好规划，亿玛由此正式起航。“地皮”这是柯细兴在公司的花名，他也喜欢别人如此称号他。他解释说，这也是他的创立亿玛的初衷，因为“地皮”就是土壤，他希望企业都能在“地皮”的滋养下不断成长壮大。

如果说，“创业有路径”是地皮创业开启时的经验总结，那么“创新无止境”则贯穿其创业以来的整个过程。“身处日新月异的互联网营销行业，必须永远保持对新事物、新媒介的敏感和不断的学习精神，这非常重要。”地皮如是说。而事实上，从亿玛公司业务的不断转型升级中也将此体现的淋漓尽致。2004年创立之初，公司主要做SP彩铃分发业务；2006年，亿玛转型做效果广告，大力发展广告网络业务，并成为国内最大效果联盟；2010-2013年则发力代理业务，并迅速占领该市场；2014年至今成为中国Top10程序化广告商，并成为国内前三的效果整合营销服务商。

值得一提的是2016年3月亿玛挂牌新三板。如今，亿玛旗下包括电商销售服务和精准营销服务两大事业群。其中，电商营销服务平台拥有导购门户—易购网，和效果联盟—亿起发两大业务线。目前，电商销售业务占据国内市场份额第一；精准营销平台拥有跨屏DSP—易博业务线，精准营销份额居于国内市场前列。

“114”理论为新零售时代营销赋能

“兵马未动，粮草先行。”MBA出身的地皮总能精准地第一时间洞察到行业方向，进而为公司的未来发展做好战略规划。风雨14载，亿玛能够依旧作为国内大数据营销领导头部企业离不开地皮这位掌舵者对市场前景的准确判断。对于过去的成绩，他将此归咎为三点：第一，公司自身商业模式的成功；第二，精准预测行业发展趋势和布局；第三、修炼内功，不断提升服务质量。

随着新零售时代的来临，如何打破时间、空间等“场景”的限制，从而实现让消费者随时随地下单成为品牌们新的思考。作为中国电商企业做效果营销服务商，亿玛对此有着自己独到的见解，并率先提出新零售营销的“114”理论。

亿玛认为，新零售时代的营销要做到1个核心，1个基础，4个E，既以人为核心，以数字化为基础，实现高度的场景化（Scene）、体验化（Experien），极致的效率化（Efficient），成本效益最优化（Earning），而这一切将依托于用科技和数据连接消费者、场景、商品来实现。“未来，新零售营销服务必须以精准和智慧连接消费者、场景和商品为准绳，以提升客户的4E为目标。”地皮如是说。

未来，大有可为

数据显示，美国市场广告占GDP的比重一直是2%左右。日本市场一直是1%左右，而中国市场广告营收额占GDP比重一直不到1%。2017年我国GDP为827122亿元，无疑市场还存在巨大的想象空间。

不仅如此，在2018政府工作报告中，多次提及大数据、人工智能等关键词，这是大数据第五次、人工智能第二次被写入政府工作报告。

而将大数据、人工智能与广告市场相结合的亿玛无疑让人有着广阔的前景和想象空间。“大有可为！”地皮对行业的未来充满了信心。他表示，随着国家对“四新”产业的重视和扶持，互联网科技、大数据、人工智能等技术将有更好的发展空间。“亿玛作为创新服务业态的代表，将为新旧动能的转化贡献力量。”

地皮指出，当下，数字营销行业多由多家专注于不同细分业务的公司为大客户提供，但也因此导致行业集中度较低，细分领域区分明显。未来随着数字营销的一站式、多渠道整合服务需求旺盛，行业集中度有望逐渐提升，并购案例会涌现。

在柯细兴看来，网络效果营销将紧密围绕“5R”即right scene、right person、 right interaction、right experience、right relation形成营销闭环，做到全程可控与跟踪，是对广告投放的效率与效能、用户体验度的极大提升。网络营销即将进入智慧化3.0阶段。地皮透露，国际化和媒体圈将作为亿玛的发展战略，在业务上聚焦互动效果营销广告业务、移动DSP业务、内容营销三个领域，同时它们也将会是业务增长点。“勇攀新高峰，领航新时代。”这是地皮对公司过去的总结也是对未来永久的期望。在过去的10多年里，亿玛凭借强大技术、数据实力和良好的口碑，在引领和示范行业的同时，吸引着资本的目光。我们也坚信，在地皮的带领下，亿玛将创造出更加卓越的成绩，回报投资者和广告主的信任。

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