融资100万，掌藏如何带普通人玩转线上鬼市？ || 小而美100+
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提到古玩收藏，或许你会想到只有富商大贾才能玩得起的天价艺术品，但从各地旧物市场、鬼市的热闹场景来看，大众艺术消费也很火热。日益增长的艺术品市场，却面临着圈子封闭、信息不对称、消费群体分散等痛点。
▲ 掌藏创始人霍克伦。
掌藏就是这样一个把鬼市搬到线上的艺术品大数据平台。掌藏于2016年6月拿到了100万的种子轮融资。创始人霍克伦说，创立这个平台，是想“带着大家一起玩”。
带着普通人玩艺术
创立掌藏之前，霍克伦已经有七年的收藏经验，是中国职业艺术品鉴定评估师，从一个门外汉到对“打眼（看走眼）”、“吃药（上当受骗）”等行话津津乐道的行家，他可谓乐在其中。彼时的他是国内某互联网上市公司的运营总监，但一直有一个梦想：结合自己的收藏爱好，带着大家一起来玩，让普通人也能消费得起艺术品。
于是，依托于微信公众号的掌藏于8月1日正式上线，以C2C的模式运作，目的是构架起艺术品买方和卖方之间的交易桥梁，将创作者（艺术品所有者）和爱好者进行连接，把有消费、投资属性的艺术品销售给目标用户。
▲ 掌藏把鬼市搬至微信公众平台。
《Hiscox2016在线艺术品交易》报告显示，若按照目前24%的年增长率，在线艺术品市场销售额会在2020年达到90.58亿美元。联想君联资本董事总经理刘泽辉也曾提出，互联网对各个行业已经逐渐渗透，现在艺术品市场也已经到了一个爆发点。同时，与中国大部分行业动辄万亿人民币的规模相比，艺术品市场2014年也仅仅只有千亿规模，未来的潜力无疑是巨大的。
霍克伦透露掌藏的目标群体是30-45岁、有一定消费能力的用户。此外，掌藏尽量避开大物件和“当代艺术品”，选择均价在500—5000元不等的小物品拍卖切入市场，因为大部分人所能接触到的艺术品是消费级的，达不到投资收藏的级别。另外，在霍克伦看来，“中国人的收藏思想往往爱玩老货”。
▲ 自2013年起，在线艺术品市场销售额不断提高。（图片来源：《Hiscox2016在线艺术品交易》）
然而即使是找到一个小的切入口，霍克伦发现事情远比他想象的艰难。目前掌藏已积累用户近4万名，月活跃粉丝比例为15%。粉丝活跃度比较高，但是粉丝基数却比较小。作为一个刚刚起步的艺术品平台，掌藏显然没办法与大电商平台相抗衡。
曲线救国：做工具和服务
碰了壁的霍克伦开始转变思路，2017年年初他决定转向做工具和服务，培育用户。目前提供这种服务的平台较少，这是霍克伦找到的突破口。
霍克伦希望以文字、直播视频方式为用户提供艺术品鉴赏知识；建立大数据鉴定与备案平台，平台专家对每件艺术品进行数据备案，通过数据分析将有价值的艺术品标签化和特征化，供用户查询和社交交流所用；用户基于艺术爱好对鉴赏结果进行社交学习，形成艺术鉴定社群组织。此外，掌藏还将开发手电筒和放大镜功能，以解决用户线下场景化购买痛点。
▲ 用户可通过掌藏进行艺术品拍卖。
年初，掌藏尝试做了一次“瓷器选美大比拼”线上活动，效果出奇地好，为平台带来了上万名粉丝。未来，掌藏还会尝试与拍卖行、画廊合作，成为其信息化的入口，做线上同步拍的活动。
这在霍克伦看来也算是“曲线救国”。兴趣爱好，教学相长势必带动规模化用户成长，未来兴趣爱好的特种商城、广告服务、艺术品保险、金融、旅游等都会成为其变现的途径。
霍克伦认为，整个行业目前处于一个7-10年的低谷期内，2019年将会是行业的上升期，对于创业者来说是有机会的。而他正在做的是小步快跑，积蓄力量，等待爆发的那天。
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