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帮县长搞经济,宗伟要怎么玩大数据? || 小而美100+

2016-10-21 吴晓娴@广州 无冕财经

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中国的经济转型中,数目繁多的县域经济体价值潜力无穷。从传统咨询行业走出的宗伟,如何借助互联网大数据,真正解决县长们的经济发展难题?

由于口碑在圈内逐渐传播开来,泾渭科技的订单已经排到了12月份,“实在是忙不过来。”创始人宗伟在接受完采访,又要连夜赶飞机去贵阳考察。 当多数大型机构忙于争夺一二线城市的高利润空间时,宗伟把目光投向了县域经济这个蓝海市场。


在大数据的风口中,他意识到更精准科学地做咨询的时代已然到来。 


▲ 泾渭科技创始人 宗伟。


2015年7月,他在亚太研究所旗下成立了广州泾渭信息科技有限公司(简称“泾渭科技”),专注于信息决策系统研发和应用。

 2016年10月18日,泾渭科技与粤科金融旗下粤科创赛一号基金举行签约仪式,成功获得数百万元天使轮融资。 那么,在人人都在谈大数据的当下,泾渭科技的大数据平台有什么不同,又是如何为中国的县域经济服务的? 互联网带来创业第二春 泾渭科技其实不是宗伟的第一次创业,在他过往的履历中,跨界对他来说并不陌生。 

从南京大学新闻传播学院硕士毕业之后,宗伟开了一个装修公司。2005年,公司接收了一个国企项目,做到95%的时候,国企老板被抓了,装修公司因此亏了两百多万。由于经常被人催债,宗伟想换一个环境,就来了广州。


 ▲ 泾渭科技与粤科创赛一号基金签约仪式。


他给国内一家知名的咨询工作室投了简历,从此踏进了行业的大门。“每天从早到晚,待在工作室里钻研,也没人管你。”宗伟语速很快,声音清亮,时常面带微笑,充满了创业者的热情。就这样,他一路做到了广州区总监,也把欠下的债务全部还清。

 做了6年的咨询,经手了很多区域经济的案子。宗伟发现,做一个项目,经手的数据和案例很丰富,但是项目一停,数据就没有作用了。但他认为这些数据可以对一个区域的经济发展发挥更多的价值。 宗伟想着能不能把这个事情一直做下去,“做个两年,别人就很难赶超你,对区域经济的服务和贡献也会更大。” 随着大数据时代的到来,他也看到了行业转型的机遇。 

在传统的咨询行业里,做方案基于预测,比较含混,“前面三十年这种办法之所以行得通,在于跑道太宽了,方向对了就可以了。但在今天激烈的市场情况下,企业需要更加精细的指导,不然就是忽悠骗钱嘛。”宗伟直言。


▲ 地域大数据应用前景广阔。


2014年,他离开了这家咨询机构,白手起家,在香港注册成立了亚太生态经济研究院。这是一家专注于生态经济和地域大数据的研究咨询机构,总部设在广州。后来又在研究院下设立了泾渭科技公司,而这已经是他第二次创业了。 此时的他已经走遍中国300多个县,参与和主导了近百个区域经济案例,对于区域经济有了更多的理解。 大数据可以让经济决策泾渭分明,不再需要模棱两可的概念,充分提升经济投资的真实效益。这也是泾渭科技名字的由来。 用大数据模拟出美丽乡村 从第一次创业中吸取到教训,宗伟认识到了保障现金流稳定的重要性。对比同行动辄上百万的收费,泾渭科技的项目每单收取30-50万的服务费,性价比高,周期短,很多项目纷纷找上门来,这让泾渭科技能够正常地运转下去。 很多人乍一看泾渭科技的大数据项目,觉得很高大上,但宗伟觉得泾渭扮演的其实是一个转换器的角色。 

最近很火的春雨医生,作为一个移动医患交流平台,一直在探索线下项目落地的方式,而黔西南普安县是古茶树之乡,对于慢病包括糖尿病的治疗很有好处,泾渭科技知道了两边的价值,帮他们设计了整套的方案,还做出了西南地区第一个云医院,通过转诊和远程的模式,把县人民医院30%-40%不太能够确定的案例,通过春雨的平台转送出去。



▲ 黔西南普安县是古茶树之乡。

 这是泾渭做的一个很典型的案例。当前中国乡村的空心化和凋敝很严重,国家正在做乡村的改造、拆并和产业形态建设。 

关于如何解决这些问题,深耕这个领域的宗伟有自己的感悟,他认为,区域经济的发展首要消除深度的信息不对称。


企业是否需要某个地域的资源,一个地域是不是能够匹配到特定的企业来发展,这两方都有深度的需要。

 “我们是做解决方法起家的,知道怎么运用人文地理和区域经济的专业知识来找到两方的结合点。未来我们要做的,是以地域大数据平台做一个转换的功能。至于商业模式,就是做解决方法,提供服务的价值。”宗伟颇有自信。


目前泾渭科技做的是几类项目,区域产业、特色小城镇、美丽乡村、生态农业园区和县域电商的发展规划。 

在宗伟眼中,泾渭科技正在建设的大数据平台,跟人们认识的大数据有些不同。


“银行、淘宝产生的数据确实是大,我们把这种数据叫做人的数据。还有一种是多维度的块数据,比如一个地方,可以从山水资源的维度、特产的维度、人文风俗的维度去分析,这些维度叠加起来,就形成一个很立体的东西。”

 

由于决策支持系统不强,中国县一级的政府决策,某种程度上要取决于书记、县长的意志和秘书班子写材料的水平,比较随意。


宗伟理解的大数据可以很精准地把设想模拟出来,类似于模拟城市的思路。例如,泾渭科技经手的湖南麻阳的案子,那里是中国冰糖橙之乡,出产的橙子是褚橙的原型。但这个橙子在家乡卖得不好,标准化程度低。农民随便种,也不清楚周边市场的喜好。

 

当物流和采摘成本超过市场偏好的价格时,这个区域的产品就运不出去。但通过地域大数据的决策分析,就能判断哪些区域可以取得较高收益。


如果能够把这些模拟出来,而不是预测的状态,就能更接近真实情况,决策也会更加精准。

 想找到几千个志同道合的人 尽管方向很明确,泾渭科技也面临着一些挑战。 企业扩张的核心是人,泾渭想模仿IBM的沃森系统,与县域当地创业者以众包的机制,共同建立2862个大数据工作站,为大数据平台服务。 

“想找到这两三千个志同道合的人,通过招聘的方式,成本就太高了。”宗伟下一步希望借助天使投资方粤科金融的体制优势,通过团委、高校培养的模式找到这批创业者。



▲ 泾渭科技正在开发的知县APP模式图。

 

而关于切入县域经济的模式,泾渭科技目前在做的,一种是直接到县长的桌面上,做县域经济的内参,解决官员真正关注的问题,如扶贫和产业升级等,与他们产生联结。


另一个是,和县域的招商部门共建招商云平台,对于政府来说,招商成果呈现出来,会形成一个持续的累积效应。而泾渭科技也能很方便地获取县域的数据,省去了很多成本。


“跟七八个县已经谈好了,问题不大。”宗伟说。此外,由于没有技术的基因,他也希望并购一个技术公司,来做大数据平台和后期的服务。


宗伟笑说,无论是曾经在做的装修公司,还是现在火热的o2o,都不能让他找到价值感。“对我个人来说,送个外卖没有什么价值感。”


而在他看来,目前在做的事情,能真正帮助中国的县域解决发展问题,也能看到项目真正落地,“这是一份值得我们投入至少十年以上的有价值的事业。”



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