“变性”后，营收1千万到1亿，肖然和花镇情感要怎么做？ || 小而美100+
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今年1月，花镇情感（以下简称“花镇”）与阿里巴巴、腾讯、Uber中国等多个领域的公司，一起获得美国著名商业杂志Fast Company《快公司》颁发的2015年“中国最佳创新公司50 ”。目前，花镇估值过亿元。
从名不见经传的论坛网站，到拥有1000人的团队，广告得以强势登陆纽约时代广场，肖然和他的创始人伙伴走了将近九年时间。
▲ 肖然（肖振兴），花镇情感CEO。
自从2014年转型，目标人群从男性服务转为女性后，花镇的年收入也从1000万元陡增至1亿元，粉丝数翻倍涨至200万，注册会员40多万，团队规模从几十人增至1000人。
肖然（肖振兴）和花镇何以在短短两年内实现如此转变？在此之前，他有何资本？在此之后，他的情感咨询“小镇”又有何蓝图？
创业路途缘起之处
2014年3月，肖然和几个创始人正式建立花镇品牌，但花镇的前传却应拨回六年前。
2006年毕业于北京师范大学数学系，肖然进入一家央企的IT公司做数据分析员，年薪20万。尽管学习工作一帆风顺，但在感情上，铭刻于心的工科思维却让肖然在情感上屡屡碰壁。
毕业两年后，在家人的催婚下，肖然也着急了起来。豆瓣论坛上，肖然结识了当时的情感大V，现在的合伙人之一冷爱（潘升）。在冷爱的帮助下，肖然逐渐“开窍”。
当他看到受感情“折磨”的男性不止他一人时，他开始与冷爱几人思量：能否创建一个自己的平台做情感讨论？泡学网因此面世。
▲ 花镇情感创始人，从左往右分别是，冷爱、肖然、Ayawawa。
两年的坚持，泡学网积累了几十万的用户。在2010年以前，他们都没有想过商业化。念头的萌芽，还是偶然间，“用户主动提出，以付费的方式请冷爱回答问题。”
这个时候，肖然嗅到一丝商业气息。泡学网开始了第一次的开课尝试。“在论坛上发了一个帖子，3月份左右，打算在北京开个课，门票大概150块钱，可进行面对面交流。”
一系列的动作让几个年轻人尝到了甜头，从讲座到课程，再到系统教育模块，到2013年时， 肖然觉得已摸到了市场的痛点，“市场已经比较成熟，可以商业化了。”
仅那一年，没有办公室、全兼职的3个人，实现了100万元的年销售额。
肖然下定决心辞去年薪20万的稳定工作，全身心投入到泡学网的发展中。回忆起当年的“固执”，肖然庆幸自己真的下对了棋。
中国国家统计局的最新数据显示，中国男女比例7连降，男性人口较女性多出3366万人，3000万男性面临“打光棍”危机。
“市场已经真正有了，不把握机会全职运营，一定会错过非常大的机会。”不仅仅是肖然，冷爱也放弃了房地产公司董事会秘书的工作，和另一个“技术流”一起，三个志同道合的人在2013年正式加入创业大军。
不同于原本茶余饭后的小打小闹，辞职后的他们对男性情感咨询领域做了更深的研究。这个结果却让他们有些沮丧：男性用户粘性弱，付费周期短，一年销售额止步于1000万元。
▲ 肖然于两性情感调研发布会暨情感闺蜜天团亮相仪式致辞。
然而，肖然却在偶然中再次看到暗柳后的明花。
一次讲座中，泡学网邀请情感专家Ayawawa（杨冰阳）做点评嘉宾，从女性视角对两性情感发表见解。为数不多的接触中，肖然敏感的意识到：Ayawawa的女性用户对她一直非常认可。
肖然又开始琢磨，为女性解决情感问题是否会是一种趋势？
为了验证所想，泡学网专门在北京、上海、广州和深圳开设了四场女性专题讲座，一张门票300元。累计竟有1000余人参加。看到这块潜在的巨大蛋糕，肖然决心深入女性情感咨询领域这片蓝海。
2014年3月，肖然和几个创始人正式建立花镇品牌，从男性领域转向女性领域，成立广州花镇教育咨询有限公司。经过一年多的探索，今年1月份，花镇建立深圳分公司，规模团队超过1000人，粉丝用户超过200万人。
如何铺就鲜花小镇
悄然打磨的那9年没有浪费，大量免费的咨询课程，为花镇如今的产品开发、内容打磨打提供了多元样本。
花镇将女性用户的业务分成四大类，分别是： “俘获男神”，教女性如何摆脱单身； “挽回爱情”，帮助处理两人在恋爱中遇到的各种问题； “婚姻修复”，解决婚姻生活中的各种矛盾；第四类叫“小三劝退”，针对的是目前社会上比较普遍的小三问题，帮助女性劝退小三。而其中，“俘获男神”是它最大的用户群体。
▲ 中国婚姻家庭咨询师协会发起人筹备会议。
面对用户人群的不同需求，花镇的咨询课程，主要分为线上“爱情管家”、线下“爱情风暴”两个模块。线上课程由“教学”和“咨询”两部分组成。前者是大多数人可能遇到的大多数情况，通识课程为主，后者是咨询师具体情况个性化分析。线上网络在线课程加上电话的咨询，构成了花镇的爱情管家。
相较而言，线下课程则走得稍慢一些。目前，线下课程只覆盖了北京、上海、广州、深圳四个城市，每月巡回讲座，根据不同需求，面对面解决用户的不同需求。
在肖然看来，摆脱单身，“知己知彼，才能百战百胜。” 咨询课程为不同用户具体到每一个细节，小到“约会时要怎么聊天?”、“怎样建设朋友圈吸引异性”，大到：“怎么判断这个人是不是合适的人?”“应该怎么做才能扩大社交圈?”“怎样提升自我，成为一个充满魅力的人?”等等。
为了“知彼”，Ayawawa曾在公开出版物《完美关系的秘密》里提出“石头剪刀布”理论，大致将男性分为“石头”、“剪子”和“布”三大类型。“石头”是典型理科男性，占据60%男性，忠诚但浪漫度不足；“布”为典型成功人士，奉行一夫多妻制，家中红旗不倒，屋外绿旗飘飘飘；“剪子”比例不多，奉行多重短期关系，善于提供情绪价值，艺术家范儿居多，“就是汪峰那一类。”
▲ Fast Company 颁发2015年“中国最佳创新公司50”。
不得不说，花镇各式各样的爱情策略的确俘获了一大批铁杆用户，但它把爱情当做“战争”的模式却也饱受诟病。
面对各种否定的声音，肖然认为，所谓的战争只是套路。网络上泛滥的鸡汤流虽能在身心带来一时安慰，却无法真正解决问题。 “找不到对象是缘分不够，是运气不好”只是说辞。
肖然和花镇奉行“爱是一种能力。”他坚持，“比作战争，是为让大家意识到，爱情有美好的憧憬，但也有现实的一面。”
取名“花镇”，肖然希望 “粉丝有能力住在开满鲜花的小镇。”
“自力更生”的状态下，肖然有更大的空间选择投资人。“我需要人才。”在肖然看来，面对1.1亿的城市家庭，参照美国平均一名婚姻家庭咨询师服务300-500个家庭的比例，职业缺口在一百万以上。“这个领域，还远未封顶。”
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