SNH48美少女，凭啥能吸金数亿美元？ || 小而美100+
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▲ SNH48部分成员。
上海丝芭文化传媒有限公司（以下简称“丝芭文化”）创始人王子杰曾向媒体透露，去年的收入超过人民币3000万元，其中约70%来自唱片销售、演唱会门票和周边产品等传统渠道，按照当下发展态势，预计明年收入将达到3亿元。
没有明星光环，丝芭文化主打的甜美少女，定位“邻家偶像”的SNH48成员均来自普通人家，仅以可爱造型如何能吸引数百万粉丝？如何养活偌大一家公司？ “48系美少女”的逆袭
4年前，SNH48还是一个名不见经传的90后偶像团体，仅有3万多关注。
当时，网络对其仅有的关注焦点在于：潮日偶像团体在中国有多大市场？仅靠几个业余小姑娘唱歌跳舞，丝芭文化真有钱途吗？ SNH48创始人王子杰坦言，“刚开的时候，基本前两场演出满了，第三场就只有三分之一的人。最差的时候票卖不动，我们就去学校发券。”但他一场演出没减少。 王子杰1963年出生于上海，1984年毕业于复旦大学数学系，当过一段时间计算机研究院，也做过电脑游戏软件开发业务。上世纪80年代末，赶着留学日本的热潮，王子杰赴日本同志社大学研究生院留学。
▲ 王子杰，上海丝芭文化传媒有限公司创始人。
在日本的那几年，让王子杰更深刻的了解日本游戏产业。回国后，他在2003创建了“打怪+升级”的久游网。2年后，久游网同时引入了O2Media 游戏公司的《劲乐团》和T3 Entertainment公司《劲舞团》。《劲乐团》被认为是全球第一款以MP3音乐为游戏平台的休闲音乐网络游戏，于2005年2月24日开始运营，迅速获得追捧，6月同时在线人数就突破30万。
即使放到今天来看，这些游戏的高用户粘性也足以证明王子杰眼光的长远独到。 也正是由于王子杰对日本系电子游戏有深入的研究，2010年，他通过引进日本AKB48的模式，打造中国第一个大型女子团体SNH48。一如当初不被看好的游戏一样，SNH48的“游戏”也充满非议。 但现在看来，王子杰似乎每一步都踩着时代红利，踏得精准，每一步都有忠实的粉丝在为他买单。有媒体近期报道，SNH48在经营三年后已经盈利，其粉丝男女比例由最开始9：1到现在7：3。 目前，SNH48每周在上海公演七场、北京四场，每场两小时。公演票每周二在SNH48官网定时抢购，场场座无虚席，站票也被一扫而光。继“四千年美女”之后的“四万年美女”苏杉杉的VIP票甚至可炒至6000元。 在SNH48粉丝心里，偶像的排名早已不是成员一个人的事，偶像的一切都与自己的喜怒哀乐息息相关，看似简单的追星，实则是精心布局的商业模式，背后的玩家——丝芭文化，无疑是最大的受益者。 也正是如此，今年4月，华人文化黎瑞刚入股SNH48背后的公司丝芭传媒。黎叔看上的产业价值又是什么？ 48系的粉丝经济如何养成 一年一度的总决选是粉丝最疯狂的时候。因为成员能否出唱片、拍电视剧、上综艺节目、出周边产品，都依赖粉丝真金白银投票的堆积，这也是一年一度总决选的最大意义。 今年7月30日，SNH48第三届总决选在上海举行，前48名票数获得176万票，较2015年第二届增长252.47%。 丝芭文化将总决选变成粉丝经济变现的方式，粉丝需通过购买投票券才能参与总决选投票。 《投资界》记者曾经报道过，粉丝只有购买 EP才会拿到投票券。今年总决选指定EP《梦想岛》，价格包括78元、278元、588元和1680元四种。其中，1680元版包括48张票，平均价格35元/张，相对划算，也因此成为粉丝的最爱。去年总决选，SNH48成员鞠婧祎曾喊出过希望夺冠的口号，最终却败给了赵嘉敏，获得亚军。领奖时，她被摄影师捕捉到微笑里还有眼角留下的一滴泪。这滴泪被粉丝们称为“钻石泪”。粉丝直言，今年卯足了劲也要把偶像送上冠军宝座，这样珍贵的“钻石泪”一次就够了。
今年，鞠婧祎获230752.7票得冠，比第二名李艺彤的169971.4票整整多了6万。
▲ 鞠婧祎，SNH48第三届总决选冠军。
经过四年的发展，目前SNH48拥有超过170名成员，全年演出超过300场，核心粉丝数量年增长400%以上，仅去年一年，SNH48的核心粉丝呈3倍增长。若一张选票按照35元计算的话，仅鞠婧祎一人就给公司带来了800余万元的收入。
粉丝的疯狂程度，可见一斑。 除此之外，SNH48官网上更是囊括了一切能想到的赚钱方式。 会员积分制：积分由少到多分为小丝瓜、银丝瓜、金丝瓜、白金丝瓜和钻石丝瓜。钻石瓜成员还可免费获取定制周边，邀请成员庆生、指定两位成员微博关注等多项福利。 剧场门票：粉丝还可以通过剧场门票，或参与各种官方活动进行兑换获得积分。周边产品有成员生写（每月发行一包，随机包含5张成员的照片，售价60元）、应援毛巾（80元）、剧场公演DVD（268元）…… 可以说，是粉丝红利养活了SNH48的成员，用真金白银捧红了自己的偶像。这也是SNH48的“互联网+”，让用户参与，用户就是制片人、制作人，偶像的星途一切由用户决定。成员能否出唱片、出演影视剧、接到代言，都有赖于粉丝在他们身上砸多少钱。 SNH48“造星工厂”究竟有何魔力，为何能让粉丝心甘情愿花大把大把的银子投在同是草根出生的“邻家偶像”身上？ 根据新锐投资人陈悦天的说法，SNH48与其他偶像团体的不同之处在于：它将原本游戏中的养成模式运用到了现实生活中，大部分成员都来自普通家庭；大量的线下活动让粉丝零距离接触；以高频率演出，低演出价格来获得长尾效应；粉丝经济运用到极致，粉丝投票来选举某次表演的人。一年一次总决选上的握手会，更被粉丝称为“灵魂的交流”。粉丝若想在灵魂的交流中获得偶像身上的正能量，也需通过购买握手券获得。一张握手券10秒，每次最多使用12张，共计2分钟。期间可以与成员握手、说话，但不允许肢体接触、送礼物。每次握手会长达十几个小时，参与的粉丝高达1万多名。
▲ SNH48飞翔入手专辑握手会。
在陈悦天看来，SNH48这类女子偶像组合的模式可持续、可规模化，可以有10倍以上的收益率。
然而，国庆期间，被戏谑为 “我和我的祖国，一起捂住了耳朵”的“GNZ48《我和我的祖国》翻车现场”却让粉丝大呼失望，成员不断出现抢拍、走调、忘词甚至破音的失误。这让人不得不担忧正准备筹办SNH48的沈阳姐妹团和SHY48的招募。
“48系”能够成功大量复制吗？
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