怎样一天卖出百万商品？一条的总编辑是这样“爆料”的 || 小而美100+
参与请加微信：wxx1204492011
很多人眼中的“一条”，是那个高冷精致的原创短视频平台。如今，当你打开“一条”的微信公众号，每天的8条推送中，有7条是卖货的，看起来很不“一条”。这真的能得到粉丝的支持吗？2016年5月，一条开始介入电商，半年过去，他们交出了怎样的成绩单？
▲ 一条总编辑李晖。
“日均销售额百万。”这是一条视频总编辑李晖，在2016年12月17日汇志新媒体主办的首届新媒体千人峰会上给出的答案。李晖介绍，电商的页面主要以微信为入口，导流到电商H5的网站，众多品类跟生活息息相关，比如电子产品、图书、日常用品等。
2016年5月9日晚8点，一条视频发布了关于美国热销悬疑书《S.》的图文推送，最终，这本168元的小众图书2天卖出25000本，共计420多万元。一条还曾在一周内卖出60台总计180多万元的独立音响，10000多个总计720多万元的猫王收音机。
这样的成绩不可谓不耀眼，一条是如何做到的？内容电商的前景真的如此光明吗？
一条的内容电商做对了什么？
一条视频于2014年7月8号上线，每天发布一条原创生活美学视频。全网PV（页面浏览量）每天达到2500万，基础用户2000多万。2016年7月7日，一条得到了由CMC（华人文化产业投资基金）领投的融资后，估值2亿美元。
一条创始人徐沪生曾介绍过做电商的初衷。一条最早也是冲着广告去的，但是随着用户越来越多，觉得接广告不是最应该做的事。“拍一条广告视频，被修改 20 次，烦也烦死了。广告做到两个亿，差不多就到极限了。现在有了2000 万用户，一条可以做更大的事。”
▲ 一条生活馆微信端页面。
而在新媒体千人峰会上，李晖介绍了一条做内容电商的逻辑。
李晖认为，在如今中国的互联网生态中，人们很难找到好的内容和产品。一条的做法首先是生产出优质的视频内容，用创始人徐沪生一句话就是“我们在做一件事，是用美学来救国”，我们用这种优质视频内容把上千万的用户从人群里面筛选出来，使其产生黏性，这是第一步工作。
其次是把千万用户和产品互相连接起来。通过长达两年每天一条视频，一条给外界的印象是有格调和品质。因此一条做电商，也能形成强大的信用背书。
“现在非常流行的一个词讲‘消费升级’，像淘宝、京东这种大的电商平台没有办法精准地把中产阶级抓住，另外也有一些小而美的电商又没有流量，一条刚好切入了空白领域。”李晖这样解释一条做内容电商成功的原因。
要做一个针对中产阶级的高品质电商平台，需要三个条件，第一，有比较大的流量；第二，有比较强的信用背书；第三，推荐的产品必须非常优秀。一条无疑做到了这些。
一条的内容电商之路也并非完全一帆风顺。会后，在接受《无冕财经》采访时，李晖透露，刚开始美食类产品的成绩不太好，但最近两个月变得很好，主要依赖于具体选品的优化。
一条的选品自有一套逻辑。李晖认为一条实际上把电商的内容也当作媒体来做了。区别于一般的电商会强调产品的性能、设计、功能性等方面，一条更强调产品本身是否有传播属性。
她举了个例子。一只杯子，如果是工业化流水线生产出来的，那没有什么可说的，但如果这个杯子是一个设计师设计的，那它可能背后是有故事的，无形中给这个商品增加了很大的附加值。
“选的时候肯定不会卖普通的工业化的杯子，我肯定会卖带有设计感、背后有故事、本身有温度的产品。”
对于供货商，一条也有一套严格的制度。供货商首先要提供书面材料，产品通过审核之后，经过一条电商团队的试用，才能决定是否入选。李晖透露目前有很多供货商排队等着合作。一条的电商团队目前有50多人，与原创内容团队持平。而目前一条生活馆销售额比较高的是电子产品，这是由电子产品的单价较高决定的。
要做移动端的无印良品，一条能hold住吗？
5月份，一条刚开始每天推出电商新品，半个多月，销售额就轻松突破了1000万元。徐沪生称，下一个短期目标是月营收5000万元，应该很快就可以做到。一条之前的用户积累和口碑积累，在电商方面的释放才刚刚开始。
据新榜2016年8月的统计数据显示，目前差不多每7个微信大号就有一个做内容电商。其中一些知名大号销量惊人，如 “吴晓波频道”推出的吴酒年销售额达1000万元，“年糕妈妈”5月单月销售额达4000万元。
▲ 图片来源于新榜联合有赞发布的《2016内容电商报告》。
据新榜联合有赞发布的《2016内容电商报告》分析，做内容电商，可能面临一些风险与瓶颈。一是一旦运营不当，品牌信用易透支。二是供应复杂，电商管理挑战多。三是粉丝瓶颈，数量天花板也是一个绕不开的话题。做得好的微信公众号，懂内容、推广和粉丝运营，但不一定懂电商。
事实上，一条的电商体系也存在着一些缺陷。在一条APP上，有一些用户反映客服等待时间比较长，而一条的产品发货时间也普遍需要三到四天。
德同资本、德粤基金负责人王勇在接受《无冕财经》采访时也表达了对内容电商的不看好。他认为内容电商的红利来源于消费者不成熟，品牌渗透率不高，其依赖的是口碑效应，但产品品牌一旦确立，这种效应就会顿然失效。当下商品品类已经开始分化，例如母婴用品强调品牌性，就不太需要这种原生态广告方式。内容电商能卖的都是小品牌、小产品、新服务。
“变现艰难，胜者寥寥，只是电商的补充，而不会是主体产业。”他这样总结道。
▲ 一条创始人徐沪生。
关于未来，徐沪生却很自信。他在爱范儿的一篇文章中表示，“如果未来的 sku （库存量单位）会过万，年销售额要做那些超级自媒体的十倍、百倍，就需要花大力气打造自己的平台。现在一条就是在为未来打基础：技术团队，电商团队，app……我们在为一场规模百倍的战役做准备。”
“打个比方，我们要做的是一个移动端的无印良品、宜家、诚品。这是一个巨大无比的空白市场。因为中国的中产阶级生活这个市场太大了，而中国的中产阶级，又被忽略得太厉害了。”
《亿邦动力网》总编辑贾鹏雷认为无论一条还是罗辑思维，只是开了个头，将来内容电商的潜力很大，“因为它把用户和商品换了一种方式来连接，以前是通过搜索连接，现在通过内容连接。”他认为未来内容电商是一种基础能力。将来不会有内容电商独立存在，因为所有的品牌电商都会变成一个内容电商，都要做自己的内容。
| 环球美联跑路 |
版权声明
本文由无冕财经原创，版权归无冕财经所有。未经授权，转载必究。如微信公号转载需开白名单，或有其它需求，请联系客服小冕（微信号：xiaomian0504）。