电商 | 26岁的他曾对1亿美元收购say no！如今公司估值翻五倍

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东南亚最大的二手商品在线交易平台——旋转拍卖（Carousell）现估值已高达5亿美元，从名不见经传的手机应用成长为让各国风投青睐的独角兽，旋转拍卖用了不到六年时间。

目前，旋转拍卖已经在亚太地区七个重要市场运营，公司的三位创始人都毕业于新加坡国立大学。担任旋转拍卖CEO的郭修瑞（Quek Siu Rui），今年刚满30岁，但早在四年前，他就拒绝了1亿美金的收购。

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郭修瑞 | Quek Siu Rui

新加坡国立大学商学院工商管理BBA校友

旋转拍卖Carousell联合创始人、CEO

校友简介

几年前，郭修瑞和自己的创业团队曾聚在一起，思考是否要出售公司。那年，他26岁，对郭修瑞来说，1亿美元的收购价格，是他做梦都无法想象的巨额财富。

然而，最后他拒绝了：他想继续打造自己的事业。

▲旋转拍卖首席执行官兼创始人郭修瑞。（彭博图片）

郭修瑞公司的产品是一款二手商品交易应用——旋转拍卖，据知情人士透露，该公司目前估值约为5亿美元。作为首席执行官，郭修瑞并不后悔自己当初的选择。“能够打造一家能够长期发展的公司，是千载难逢的机会。”

到目前为止，旋转拍卖已经成立6年，在包括新加坡、香港、澳大利亚在内的7个地区运营，并且成为了区域最受欢迎的在线跳蚤市场之一。用户可以在这里卖各种二手物品，从二手车、沙发、游戏机到假发，一应俱全。

▲旋转拍卖新加坡总部的一位员工在工作。（彭博图片）

在最近的一轮融资中，旋转拍卖筹集了8,500万美元。公司计划进一步扩张业务，进军印度尼西亚、菲律宾和台湾等更多市场。此外，旋转拍卖也加入了一个二手市场联盟，和西雅图的OfferUp、日本的Mercari共同向eBay和 Craigslist发起挑战。

“旋转拍卖从一个新的市场起步，完全为东南亚客户的需求量身打造。”新加坡风投公司Golden Gate Ventures的联合创始人Vinnie Lauria称。该公司是旋转拍卖的长期投资者。

郭修瑞和他的合伙人吴承翰（Lucas Ngoo）、陈翊伟（Marcus Tan）在新加坡国立大学读书期间相识，是在线买卖二手配件项目让三名自称为“极客”的创业者走到了一起。

他们一起入选大学的海外学院实习计划，在硅谷那一年，他们听了很多杰出创业家的讲座，包括Facebook的创始人马克·扎克伯格。

2012年，他们共同创立了旋转拍卖（Carousell），并以电视剧《广告狂人》中出现的前沿产品——柯达转轮幻灯机（Kodak Carousel projector）命名。在旋转拍卖上，交易体验变得像使用Instagram或WhatsApp社交软件一样便捷，这让他们获得了千禧一代用户的青睐。

郭修瑞今年30岁，他的创业想法受扎克伯格的启发，这位Facebook创始人当年也曾在创业初期拒绝过收购。

今年，Facebook的Marketplace功能在新加坡上线，用户可以在Facebook内进行二手物品交易。在某种程度上，这也令Facebook成为了旋转拍卖的竞争对手。但郭修瑞对此并不忧虑。他表示：“Marketplace的上线，恰恰证明了我们的目标市场潜力巨大。”

旋转拍卖三位创始人引入机器学习和人工智能，将商品上架流程从几分钟缩短至几秒。当用户为某件待售物品拍照后，旋转拍卖应用就能够自动识别该物品，并为其分类命名。这一改进，令旋转拍卖的在售商品增长至144万余件。目前，公司正在研发为商品提供建议最优定价。

▲旋转拍卖应用在手机上的展示效果。（彭博图片）

旋转拍卖也是一个富有本地化特色的应用。内置的热门聊天工具能够根据已有对话提供推荐回复。其中包含新加坡英语特有短语如“Can or not?”，表达对于可能性的询问，或“Wait ah”，意为“稍等”。

今年6月，公司将推出CarouPay支付功能，让用户在应用内部完成转账流程。它已经为新加坡的汽车经销商和房产中介公司带来了商品推销、付费广告和订阅等高品质服务。

▲相比出售公司，郭修瑞更倾向于打造自己的事业。（彭博图片）

“郭修瑞团队的成长和进步是惊人的，”新加坡Monk’s Hill Ventures的管理合伙人Kuo-Yi Lim这样评价，他的公司并未投资旋转拍卖。“毫无疑问，他们的公司对于很多人都极具吸引力。郭修瑞团队面临的问题是，‘这是否是理想的买家？现在是否是时候放手？还是应当继续追寻更高的目标？’”

郭修瑞承认自己一直都收到收购意向——但他并未准备出售公司。“我们希望能够自己掌管公司，”他表示。“目前做到的，还不足1%。”

本文内容英文版及图片原载于南华早报，点击左下角“阅读原文”查看

原题为A 26-year-old Singaporean geek turned down US$100m for his app. It was a great call

翻译：李嵩皎 | 编辑：王彤 | 制作：秦豪

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