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（图片来源：网络）
室内儿童乐园模式
中国儿童产业中心统计结果表明，80%家庭中儿童支出占家庭支出的30%~50%。根据2016年人口普查数据，14岁以下儿童占比为16.64%，约为2.3亿人民币。2016年全国居民消费人均支出为1.7万，三口之家的年消费支出为5.1万左右，家庭儿童年平均消费为1.7万~2.55万，则预估儿童消费市场每年约为3.9万亿~5.9万亿。
随着2016年二胎政策的放开，我国新出生人口数量迅速增长，在政策实施的第二年2017年，第一胎新生儿的数量不增反减，较政策实施前仍有所增长。为了刺激人口增长，国家和地方政府出台了一系列刺激生育意愿的政策，未来政策或加码，预期新生儿数量将会保持平稳增长，儿童消费需求将增加，其中就有对室内儿童乐园的需求增加。室内儿童乐园是专门为0~12岁儿童提供成长所需的教育、娱乐、健身和休闲娱乐空间。这些空间以儿童的安全为第一位，寓教于乐；通过一些创意游乐设备以及巧妙运用声、光、气、水、色彩组合达到家长娱乐、早教、锻炼孩子的目的。据统计，2014-2017年，购物中心儿童亲子业态占比由10.8%微涨至11%。在2017年新开业购物中心儿童亲子各细分业态占比分别为：儿童零售58%、儿童教育18.8%、儿童游乐17.9%、儿童服务5.3%。对比2014年、2015年、2016年，儿童教育培训、儿童游乐占比均在2016-2017年上涨明显，其中儿童游乐由13.2%上升至17.9%，年均增长1.5%。随着新中产阶级的崛起，未来儿童消费市场还将保持快速增长。主打亲子经济模式的室内儿童游乐园业态能够实现“1个儿童带动N个家长）的全家消费虹吸效应，也成为商场内主要的业态；尤其在儿童娱乐方面，其坪效为25元/平方米/天高于成人的18元/平方米/天。
从场地规模来说，商场室内儿童乐园面积大都在200平以上，设备也要采购新奇有趣的，加上一二线城市商场的租金水平要高于其他地区，所以前期投入更多。以某二线城市大型商场300平的儿童乐园为例，租金加设备采购费用，再加上装修和员工招聘费用，约30~50万，具体数据会因为地区租金差异和设备差异而有所出入。商场室内儿童乐园属于一次性投入，也就是前期一次性付清租金和设备费用之后，后期成本主要是设备仪器运维、保养、水电能源和教学人员成本。室内儿童乐园的营收主要是客户办会员卡消费储值。办卡消费模式，一方面可以吸引更多的客户，建立稳定的顾客群，资金回笼快，提高销售额，另一方面，会员制可让乐园会员比普通顾客享受更多的优惠待遇，让会员觉得实惠。
（图片来源：玩墅品格乐园）
典型案例
本文为大家分享五个典型室内儿童乐园。
案例1 = Snoopy Garden
（图片来源：网络）
Snoopy Garden是根据《花生漫画》中的经典卡通形象和卡通场景设计的主题乐园，不同于北京“欢乐谷”等带有刺激性游乐设施的主题乐园。目前在亚洲，香港、日本分别建有一个Snoopy Garden，广东顺德也正在建设。
在北京五彩城项目中Snoopy garden也是作为一个带动人气的主力店。建筑面积：4500㎡。目标客群：3-12岁儿童的家庭消费群体及年轻女性。五彩城史努比主题乐园包含儿童游乐区、玩偶展示区、舞台区、活动区等众多场地供游人及儿童游玩，共八个游玩区域，一个休息区域，十多种娱乐项目。
Snoopy 的形象健康，富有亲和力，深受小朋友及其家长和年轻女性青睐，同时自snoopy诞生以来已近六十年，其长久的生命力使其在全球拥有着最广泛的爱好者；五彩城整体定位主题是“一家人一天的生活”，和snoopy展示出来的气质完美匹配。
引入Snoopy Garden需得到原著作的版权公司UNITED FEATURE的书面授权，其授权工作由亚洲版权代理RM公司负责。Snoopy Garden的授权费包括固定场地版权费、园内销售费用分成两部分组成。RM公司只负责snoopy形象的授权，不负责乐园内各种卡通造型和漫画场景设施的设计、制作、后期乐园的经营管理，这些投资和工作均需由项目开发商来负责完成。项目开发包括主题乐园的建设投资，由主要有园内的各种卡通造型的公仔、漫画场景设施的设计、建造费用，以及游乐设施的建设费用，此外还包括主题乐园的园林费用。
华润五彩城的Snoopy garden不售票（花生卡），凭当日单张购物小票，满200元兑换一张花生卡。因为乐园投资成本比较高，华润五彩城引入Snoopy garden基本上无法带来直接的收益，主要收入是一些园内场地分租收入、销售提成收入、以及纪念品的的销售收入。Snoopy garden更多是起到吸引人气的作用，同时也会带来很多其他间接的应用（如活动举办）和其他收益。
开设在上海的乐高探索中心是乐高在全球开设的第17家乐高探索中心，也是国内目前唯一一家探索中心，中心占地3000平方米。乐高积木不仅仅是随处可见的玩乐的工具，还有用它来搭建的复杂的地标式建筑作为令人惊叹的装饰，乐园还有多种乐高元素的游乐设施穿插在空间中。乐高探索中心内设10个主题区，包括：古堡历险、乐高赛车场、乐高创意工作室、乐高4D体验馆、迷你天地、乐高工厂之旅、魔法转盘、乐高淘气堡、得意农庄和乐高好朋友。乐高探索中心票价：现场买家长及1米以上儿童180元/人，中心官网预定150元，周六、周日160元，1米以下儿童免费。乐园提供2-3小时最富有启发的游玩体验。乐高工厂之旅、古堡历险和迷你天地有独立的房间及出入口，游玩顺序由工作人员统一安排；其他七个主题区在一个大型空间里，可以随意选择进行游玩。位于长风景畔广场大门外的巨型长颈鹿乐高模型是上海乐高探索中心的标志性装置。长颈鹿高6.16米，体重为842公斤，由4位乐高大师在捷克花费450个小时搭建完成，总共使用了45,828块乐高积木。
“工厂”是一个大房间，四面墙上是超大屏幕的LED电视，中间摆放一圈操控台，入场后选好操作台可以根据屏幕上的提示进行乐高小人设计，包括身体、衣服、表情等，这里还可以看到乐高积木生产线的整个流程。
迷你天地像是一个展示乐高积木无穷创造力的地方，又像是一个微型上海城市。乐园使用了大约390万块乐高积木还原出29个上海地标建筑，包括东方明珠塔、外白渡桥、世博会中国馆等。整体空间的光线模拟了白天和黑夜的变化，到了晚上则是有霓虹灯效果的蓝色和紫色，而建筑也点亮了灯光，成为绚丽的夜景。在这些建筑中还有一些小的互动设施，比如新天地前的舞龙可以旋转，黄浦江上可前后移动的赛龙舟。
赛车场里有大大小小的轮子及车体零件，可以让小朋友们自己动手做出属于自己的独一无二的乐高赛车。做好的车子可以让它在测速道上所向披靡，自由地奔跑起来。小朋友们还可以一比高下，看看谁的赛车速度更快。可以在速度测试跑道上给你的赛车定时，秒表精确到百分之一秒，精确测量小朋友们用乐高制作的赛车“性能”。旁边还有一个地震测试台，在固定平板上搭房子，用旋转按钮选择震级，测试小朋友们用乐高积木搭建起来的房屋能够“抵抗”多大水平的震动。
此外，乐高商店里积木称斤卖，每100g乐高卖55元左右。家长和孩子可以拿个袋子自己装。这种售卖方式只有在乐园里才有，从堆满了各种颜色各种款式的乐高积木零件池子里挑选，就好像买散装糖果一样。此外，还有萌萌的钥匙扣、乐高人物等周边产品，让家长孩子都想带回家。DIY拼接小人最受欢迎，因为家长和孩子可以自选头、身体、腿和小人手持道具。
案例3 = in KIDS with LINE FRIENDS
作为广获青睐的全球即时通讯软件LINE，推出卡通形象LINE FRIENDS主角，迅速风靡全球，可爱的Cony可妮兔、Brown布朗熊等玩具与周边用品在全球范围内拥有无数的忠粉。
in KIDS with LINE FRIENDS目标客群是2-12岁儿童的家庭消费群体及年轻群体，由室内主题乐园、LINE FRIENDSCAFÉ 以及 LINE FRENDS STORE 构成。乐园内设有在主题游乐场里，布朗熊的攀岩、可妮兔的蜘蛛塔、爱德华的滑梯、蛙里奥蹦床、莎莉泡泡池、馒头人天空网、明星派对屋等项目。此外还将提供主题派对房，让小朋友们享受和玩伴举行小型派对的乐趣。乐园的各个角落都加入了诸如玩偶、雕塑等 LINE FRIENDS 元素。
设计师希望整个空间干净、整洁、充满幸福感，区别于同质化的商业场所设计，因此对色彩和材质的把握都有极高的要求。配色方面用大面积的白色打造公共空间，并将丰富的色彩融入其中。海洋球全部采用无毒塑料加厚制成，通过EN71-1, 2, 3, CE, SGS, PAHS认证，每一颗都有品牌特制的logo。海洋球池每天晚上会用戴森吸尘器清理海洋池底，每两周用荷兰进口的专业清洗机，对海洋球进行一次深层消毒。
在in KIDS with LINE FRIENDS乐园里，来自韩国LINE FRIENDS的卡通玩偶始终陪伴左右。当孩子们在泡泡池里徜徉，在彩虹树上荡漾，在攀岩墙上挥洒汗水，在滑梯上尖叫，贴心可爱的LINE FRIENDS陪伴在泡泡池里，在转角的楼梯旁，在天花板上。在这里，孩子们也可以在主题派对房，尽情享受与玩伴们的相处，度过童年梦想中愉快而难忘的派对时光。父母们在陪伴玩耍的间隙，在LINE FRIENDS CAFÉ点上一杯饮料，品尝一些甜点，定制几个可爱的玩偶，等待和孩子一起分享童年。
乐园要求必须得带孩子才能进入，进入后需脱鞋带鞋套，门票价格不便宜，平日价388元，节假日价588元。这个设计及体验俱佳的室内乐园无疑成为亲子打卡圣地，宣传语是：借个娃都要去。
星期8小镇是国内首家儿童社会角色体验中心,针对3-13岁的孩子们提供一系列逼真的社会场景和职场角色扮演。星期8小镇为模拟社区儿童体验馆，内含多个主题馆，为儿童创造一个全新的成长空间。“星期八小镇”内部如同真实社会一样存在着各行各业及其模拟各类职业的工作场所，可为孩子提供 8 大领域、 50 类行业的 70 多种社会角色扮演内容，孩子可以自由选择喜爱的角色亲自体验。大部分的体验场馆均有专属的角色服装，让孩子完整体验相关职业的工作流程。部分职业装更是直接翻版主题馆赞助商的职业制服，如飞机机长服、消防员服、医疗所等，第一时间帮助孩子进入工作角色。为了培养孩子的独立性，同时保证体验过程不受干扰，大部分主题馆是大人无法陪同进入。大人可以通过主题馆的玻璃墙观看孩子们的体验过程，也可以在主题馆外的公共区域休息。
星期8小镇已经在10个城市设有分店，主要采取“商业地产+线下体验”模式，主营业务除了职业体验还有商业地产出租收入、衍生品（太阳公主及太阳王子公仔、玩具橡皮）收入和个性服务。其中，个性服务包括生日派对、团队活动、营队活动、企业定制等。星期8小镇积极发展IP资源吸引儿童。星期8小镇和南方少儿频道共同打造的基于IP的真人科幻栏目剧《今天星期8》。目前，星期8小镇不仅有太阳王子、太阳公主等自有IP形象，还与日本“咸蛋超人之父”中田和幸合作，共同打造新时代的超级IP。星期八小镇对单个孩子的收费是周一到周五130元，节假日180元，每位陪伴的家长收费50元。2009年末，“星期八小镇”正式被中国科协评为“全国科普教育基地”。星期8小镇以在广州、上海、武汉、荆州、济南、临沂、厦门、南昌、成都等地建有儿童情景体验基地，在这里，儿童可以在大人的必要辅导下，自主模拟扮演各种社会角色，提前感知成人世界，培育健全心理人格。
“爱乐游”品牌是一家发展超过15年，以亲子互动为主题的儿童健身馆专业品牌。爱乐游专门为身高130cm以下的儿童设计室内儿童健身馆。爱乐游馆内面积一般250 平方米左右。馆内的所有设备均为自主设计，根据孩子们在成长阶段中，感觉器官适应日趋复杂动作的需要，采用优质环保材料，通过精心设计、研制生产出启发儿童身体潜能、又具高度益智性的娱乐性产品。这些创意游乐设备包括动物秋千、旋转UFO、旋转咖啡杯、手动转转乐、四人跷跷板等。
同时，空间内配置有球池，咖啡杯、椰子树，乘浪水床，充气滑梯等丰富多样游戏设备，巧妙的运用声、光、气、水、色彩组合，实现集娱乐、健身、益智、教育为一体的多重功能。给孩子们创造一个健康、安全、快乐的游玩空间。目前爱乐游已在全国开业200多家加盟直营店，重点拓展江苏、北京、上海等一二线城市地区。
发展建议
凭借居民消费升级、新生儿童家庭的需求上升等有利因素，商场里的室内儿童乐园在中国家庭的儿童素质教育培训和生活休闲功能上，扮演着日益重要的角色。越来越多的购物中心把儿童商业做成主力店，并不是因为这些乐园能为商场赚钱。室内儿童乐园的租金都很低，从租金层面来讲，儿童商业做成购物中心的主力店，面积不大，交给商场的租金也相当少，而且投资大中型的儿童乐园，一般回收周期在5-8年，甚至更长。商场重视室内儿童乐园，因为儿童是家庭的核心，所以商场抓住了儿童，就等于抓住了整个家庭，商场的人气自然就上来了。购物中心以室内儿童乐园作为主力店，吸引人气，从而带动周边的零售、培训、餐饮、电影娱乐等消费项目收入。另外一方面，购物商场的发展是跟着市场走的。一线城市的家庭依然以独生子女为主，家长也以80后90后占主要年龄层，也就是30岁以下的人口逐渐成为商场周边社区的居民主体，加上未生育年轻人们未来的需求潜力，商场里的室内儿童乐园对年轻人的吸引力是长期存在的，这也说明室内儿童乐园对商场可以带来长期持续的人气吸引效益。最后，对室内儿童乐园的策划和运营方而言，考验的是运营方在目前儿童乐园同质化非常严重的状况下，如何推陈出新，巧妙设计儿童乐园内容，用货真价实的内容来吸引孩子及其他家庭顾客的光临。 （来源：磯田三雄）
（感谢读到这里，么么哒）
延伸阅读
《从创意到创业：
大众创业全流程思维、方法与案例》
（中国经济出版社，2017）
《体验至上：
未来十年打造科技爆品的思维及方法》
（中国经济出版社，2019）
？？？
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编辑：E.T.
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