中国品牌走向世界的机遇【臻 · 消费】周刊 | 014

【臻·消费】栏目第014期

《Chinese Brands Go Global》译读

撰文 | Faustine

编辑 | Aimee

作为中国发展的重要转折点，“一带一路”倡议进一步打开了中国与世界市场的通路。在该倡议下，已经有75个经济及贸易合作区相继成立，吸引投资金额已超2700亿美元。作为“一带一路”走廊沿线国家，印度尼西亚、菲律宾、埃及与土耳其的市场具有高增速与充足的发展潜力，为中国品牌提供了前所未有的海外机遇。尼尔森全球市场群客户全球化战略负责人伍懿华表示：“‘一带一路’倡议为中国企业带来的商机是前所未有的。但若要成功‘迈向全球’，确保在新市场实现经济增长，赢得消费者信赖，中国企业必须先实施能够反映当地消费者和市场趋势的本土化战略。”

土耳其

——充满活力的多元化市场

土耳其是一个正处在经济繁荣时期的极富活力和多样性的国家，其消费者对未来充满信心且乐于消费。土耳其的消费者近年来越来越倾向于购买有益于健康的产品，健康饮食已经成为一个重要的消费趋势。在此背景下，消费者们增加了健康方面的支出。同时土耳其拥有着年轻、都市化和精通数字技术的消费者。与中国网民相比，土耳其互联网用户的上网时间更长，每天可达7小时以上，浏览社交媒体的时间则接近3小时。在数字化变革的背景下，土耳其的电子商务迅猛发展且销售额还尚未见顶。与此同时，现代贸易方式正在逐步取代传统渠道。

随着科技对社会和消费者习惯的改变，土耳其也渐渐演变成了一个传统与现代交汇的大熔炉。传统的购买模式一直是零售行业的支柱，但购物者们也正将更多的注意力转向新型店铺。线上购物的接纳度目前较低，但同时也显示出了巨大的增长潜力。虽然近期的通货膨胀给消费者带来了压力，但经济发展也逐渐趋于平衡。

总而言之，要在这一市场中赢得制胜先机，中国企业必须迎合年轻消费者们对于创新的渴望，并推出能够引领本土潮流，反应本土品味和传统的独创性产品。与此同时，在社交媒体上的投入将对俘获精于数字技术的土耳其消费者起到至关重要的作用。

在土耳其市场取得长足发展的三条建议：

（1）定位年轻消费者

土耳其市场年轻而又充满活力——41%的人口年龄在24岁以下，消费者的中位年龄为31岁。为了在这个瞬息万变的市场中取胜，中国企业必须有效规划品牌定位，以吸引年轻消费者。富有创新性且新颖的产品理念是迈向成功的关键。

（2）有本土特色的创新

土耳其消费者乐于尝试，七成消费者表示他们对尝试新产品持开放态度。这样的消费理念有助于推动创新产品的增长，致使创新产品对销售额的贡献远高于传统的核心产品。与此同时，本土文化及传统品味的影响仍旧深远，中国企业应制定出与本土文化相融合的策略。聚焦土耳其的潮流、品味以及传统，将是与消费者建立情感共鸣的重要途径。

（3）赢在社交媒体

积极有效地使用社交媒体可产生巨大的市场影响。土耳其是一个年轻的国家，社交媒体的普及程度远高于全球平均水平。国民对社交媒体的使用时间也创下新高，较之中美两国高出50%。想要在土耳其取得成功，中国企业有必要开展在社交媒体平台上的口碑营销。在这个高度互联网化的市场中，聚焦数字技术将成为胜出的关键。

菲律宾

——消费情绪高涨的乐观型市场

菲律宾市场同样经历着人口的快速增长。在2015-2025年间，人口预计增长17.1%，这将使菲律宾成为亚洲人口增长速度最快的国家。与此同时，财富的增长意味着上网对于越来越多消费者来说触手可及。消费者享受着能够随时随地接入网络的便利，因此科技成为了人们日常生活中不可或缺的重要组成部分。

尽管如此，但菲律宾的电子商务却仍处于起步阶段，便利店和超市仍然主导零售市场。消费者消费水平保持稳定，但对各大商家来说，机遇与挑战并存。为了在瞬息万变的市场中立于不败之地，企业必须将所提供的产品和战略同菲律宾财富增长，消费者乐观自信的现实基础相结合，保持对价格的敏感，专注实体零售。确立放眼于主要城市之外地区的目标策略将是制胜该市场的关键。

为了在印尼市场实现共赢，中国企业必须吸引中产阶级消费者，狠抓传统渠道并制定本土化策略，调整信息的针对性并制定定制化产品方案。

在菲律宾市场取得长足发展的三条建议：

（1）把握购买动机

在数码导向的消费背景下，社交媒体是把产品展示给消费者最快速的途径。明星代言或推荐会对菲律宾消费者产生巨大的影响，其中NBA明星的推广活动效果尤佳。与此同时，打折促销的方式深受购买者们的青睐，购买一件产品，免费获赠一件是推进购买的绝佳途径。强有力的促销及定价策略将成为成功的关键。

（2）放眼于主要城市之外

纵观未来，高速的城市化进程将席卷整个菲律宾。到2025年，马尼拉这样的超大城市人口将增加14%。然而中型城市的城市化速度将更为迅速，人口数量在100至500万间的城市，其同期人口增长将达到36%，而人口在55至100万间的城市人口涨幅也将达到31%。对中国品牌而言，聚焦中等城市可能会带来更多的可持续回报。

（3）制定有的放矢的策略

菲律宾拥有超过7000个岛屿，其基础设施和网络条件复杂且不完善，这可能会给渠道分销和物流配送带来麻烦。扩大业务的规模和体量也将成为又一重大挑战。想要赢得这样一个分散的市场，中国企业需要制定出有针对性的零售策略。销售及铺货分析对于优化店铺的区域分布至关重要，而优化结果将带来更大的收益。

印尼

——强势发展中的经济体

作为东南亚最大的经济体，印尼市场不愧为机遇的圣地。印尼的经济状况近年来保持强劲发展势头。尼尔森报告显示，近年来印尼的消费者愈发乐观。良好经济状况使得国民情绪高涨，而乐观的情绪能够激发更多的消费增长。与此同时，印尼消费者对新兴技术的适应较快。尼尔森数据显示，78%的消费者通过智能手机上网，87%的消费者使用社交平台与朋友聊天。数字化联结已开始对购物行为产生改变，然而，传统购买渠道仍然以57%的销售额占据着零售领域的主导地位。

为了在印尼市场实现共赢，中国企业必须吸引中产阶级消费者，狠抓传统渠道并制定本土化策略，调整信息的针对性并制定定制化产品方案。

在印尼市场取得长足发展的三条建议：

（1）制定本土化策略

优秀的铺货策略将是赢得印尼市场的关键，其中爪洼岛和苏门答腊岛至关重要，在全国GDP中占比80%。但中国企业同样不宜忽视其他具有潜力的地区。苏拉威西尽管目前只占全国GDP的6%，但其7%的增长率却位列全国众岛屿之首。了解每个地区的消费模式，调整信息的针对性并制定定制化产品策略是成功的关键。

（2）吸引中产阶级消费者

伴随着印尼中产阶级人口的膨胀，对更为优质的产品及服务的需求也在不断攀升。品牌战略应聚焦中上层消费者和细分目标市场的未来增长潜力。高品质并且能够在包装或者产品性能上体现高品质的产品是市场所期待的，例如即食饮品，烹饪配方包或者易于打开，独立包装的产品，将最有可能吸引经验老道的印尼消费者。

（3）狠抓传统渠道

印尼消费者可以算是世界上最精通数字技术的消费者之一，但印尼零售市场的现代化进程依旧缓慢。印尼消费者主要在线下购物，其中57%的销售额来自传统渠道。传统的杂货铺和小店仍是消费者购物时的首选。2017年，印尼消费者光顾传统零售渠道的次数是现代渠道的4倍。采用有针对性的铺货方式将是赢得印尼这一不断发展的零售市场的关键所在。

--THE END--

信息来源：Nielson《Chinese Brands Go Global》， 后台回复“臻消费”获取完整报告。

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