《思考，快与慢》共读第30天：更人性化的前景理论

Original 绿骏马和你一起终身学习

2024-12-02

你好，我是家安，今天是和你一起共读的第30天，一起读书，一起探索，一起成长......

这周我们共读的书是美国心理学家丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》。

上一章讲到，人不是理性人，而是理性动物。有理性的一面，也有动物本能的一面；有系统1的本能与直觉，也有系统2的思考、理性与逻辑。所以要多个视角看问题，不能将自己局限在思维定式里出不来。

第26章卡尼曼又将告诉我们什么知识？

让我们继续共读。

1 各种决策偏差

前景理论是卡尼曼获得诺贝尔经济学奖的代表理论，他关注的是人类的决策机制。

一开始，卡尼曼和阿莫斯研究的是人类的判断机制。他们认为，人类的判断在相当程度上依赖系统1直觉思维，而直觉思维又受到认知偏见影响，并不可靠。那么影响人判断的认知偏见究竟是什么？

在《思考，快与慢》之前章节里，我们知道了不同的启发法、光环效应、锚定效应、乐观偏见、过度自信等认知偏见。

人类会过分相信小样本，认为小样本也能代表整体，或者整体情况能通过小样本体现出来；人类也会陷入典型性启发无法自拔，认为眼见即为实现，忽视基础比率的存在；人类习惯先入为主看问题，用简单问题代替复杂问题，并受系统1连贯性影响，给自己编一个深信不移的故事，等等。

这些认知偏见让卡尼曼和阿莫斯完善和丰富了直觉思维的理论，并将认知偏见看作人类思维重要的一部分。直觉思维能够帮助我们快速做出判断，但它不够理性，受到一系列认知偏见的影响，从而导致判断失误。

基于对认知偏见的研究，卡尼曼撰写了这本《思考，快与慢》，成为行为经济学领域的经典著作。

2 风险偏好悖论

卡尼曼和阿莫斯并没有止步于人类判断机制的研究，他们又将研究方向转向人类的决策机制。一个人有判断，就有选择，也必然会有不同的决策出现。

当时，这一领域的主流观点之一认为，人的风险偏好是稳定的，在选择的时候一定会选效用值最大的选项，追求效用最大化。但是卡尼曼和阿莫斯发现，同一个人面对不同选项，竟然表现出不同的风险偏好。比如下面这两个选项：

A 选项，稳稳拿走100元；

B 选项，一半概率得250元，一半概率分文不得；

结果大多数人选了 A，他们选择稳妥，说明是风险厌恶者。再看同样两个选项：

C 选项，11%的概率得100元；89% 的概率分文不得；

D 选项，10%的概率得500元，90%的概率分文不得；

结果同一群人却大多选了 D，他们选择冒险，又变成了风险偏好者。

如果一个人的风险偏好摇摆不定，那怎么做出理性决策呢？

3 前景理论诞生

基于人类风险偏好的悖论，卡尼曼和阿莫斯认为人类在决策时，与其说是在追求效用最大化，不如说是在追求“后悔最小化”。

比如前面这两个赌局，赌局一大家都选 A，因为选 B 可能分文不得，这种后悔很难接受；而赌局二的 C、D 两个选项都有分文不得的概率，而且概率相差不大，这样人就可以放心大胆去搏一把大的。

因此卡尼曼和阿莫斯得出结论：人在面临收益和损失时的风险偏好并不相同，会对决策造成很大的影响。如果你面对的是收益，你会倾向于规避风险求稳妥；如果面对的是损失，你会倾向于冒风险搏一把。卡尼曼和阿莫斯把这套理论正式命名为前景理论。

前景理论至少从两个方面颠覆了主流观点：第一，即便是同一个人，他的风险偏好也会随着得失状态的不同而发生变化；第二，收益和损失很多时候并不是客观状态，而是决策者当时当地的心理状态，它会受到心理偏见的影响。

从前景理论开始，卡尼曼和阿莫斯的研究理论开始对经济学产生影响。心理学和经济学融合的成果，就成为行为经济学。

4 损失厌恶

前景理论的提出，很容易让我们想到一个熟悉的词——损失厌恶。

损失厌恶是说，你失去某种东西的痛苦远大于得到它的快乐。

你捡到100元获得的快乐，远远不能弥补丢失100元带来的痛苦。有一个马克杯试验，就是一个损失厌恶的例子。

研究者在一群学生中分配马克杯，一半学生能够得到马克杯，然后让有杯子的学生和没有杯子的学生自由交易。按照经典的自由市场理论，大家本来能够通过交流和博弈，形成均衡价格，最终完成交易。结果绝大多数交易无法完成，有杯子的同学不愿意卖，没有杯子的学生不愿意买。

为什么会出现这样的情况呢？

5 为什么会出现损失厌恶

研究者对学生进行问卷调查发现，拿到杯子的学生，也就是卖家，普遍对马克杯的心理估价过高，估价中位数达到5.25美元，而买家的估价中位数只有2.25美元。实验做了好几轮，每一轮的杯子都重新分配，结果都差不多。显然，学生在拥有了马克杯之后，会觉得杯子更加值钱。这就是损失厌恶，它也会造成估价和选择的不理性、不客观，导致决策出现问题。

我们从进化心理学的角度来看这个问题。可以想象，一个有了上顿没下顿的原始人，丢了一顿饭，没准就丢了一条命。而多了一顿饭，他们也没冰箱，没法储存，价值就没那么大。

在现代人眼里看来是等价的东西，在原始人看来价值完全没法比。时间一长，原始人自然就对损失非常敏感。而我们带着这样一个石器时代的脑袋来到现代社会，当然有的时候显得很傻，不理性。

前景理论、损失厌恶这些行为经济学研究的理论在生活决策非常常见，人类之所以出现这些行为，与漫长的进化选择不无关系。

***

上一章我们知道，人是理性的，也是非理性的，人能省力的时候决不会花大力气。所以，出现一些看上去矛盾的现象也就不奇怪了。

无论现在还是将来，无论带来收益还是损失，人们的选择很大程度上取决于他们所面临的不确定性，人本能地会选择自己有把握的事情，确定的事情。人们不愿在不确定情况下做决定，前景理论让我们看到了人的另一个侧面，也让对认识自己向前迈进了一小步。

关于前景理论诞生的话题就说到这里。

明天见。

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