请对饭圈PUA说不

昨天，一个追星追到败光存款的故事引起了很多网友的共鸣。

图源网络

热评里网友们纷纷表达了对不理智追星行为的看法——

“妈妈舍不得那一点利息，你却打投三四千。”

“你爱豆可能随便出个场就能挣你家所有积蓄了，你心疼爱豆的时候，能不能先心疼你爸妈啊？”

“选秀真的很pua，看到各种‘你不打投配得上这么好的他吗’这种话术。”

打投是选秀领域的行为，而扩大到整个娱乐圈，需要粉丝氪金之处比比皆是，尤其是明星接了商务，粉丝疯狂购买比拼销量的行为屡见不鲜。

通常是大粉买得多，散粉跟上，期间还有饭圈KOL“动之以情晓之以理”催销量，从“哥哥只有我们”的话术，到“我们买的多哥哥能分成”的所谓科普，粉丝氪金大有内卷之势，用花钱多少来证明爱意。

#饭圈集资量力而行#相关微博话题页

粉丝经济时代，品牌、艺人、平台等各方都可能在利用粉丝的能量，联合“割韭菜”。

娱理工作室和品牌商务交流后发现，在饭圈流传着一些和实际情况并不相符的传言，流量和销量并不是品牌看重的唯一要素。而粉丝代表则表示，身在饭圈中，确实会有一些不理智的氪金行为。

当粉丝被联合围剿之时，希望一些不理智的粉丝能明白，追星的前提是过好自己的生活，至少要对饭圈PUA说不。

饭圈PUA通常双管齐下，一种是煽情派，先说自家爱豆的不易，再和别家爱豆相比，达到“哥哥只有我们”的虐粉效果，让粉丝们觉得如果自己不花钱就不配做粉丝；

另一种是科普派，条分缕析地陈述出花钱对偶像事业的助力作用，以业内工作者的姿态教育散粉做事。

在明星接代言和推广这件事上，饭圈里就流传着一些被不少人笃信的条款。

比如偶像有分成，粉丝买得多偶像分得多；比如销量代表偶像的商业价值，数据好偶像才能接到更多代言。

相关粉丝话术，图源网咯

但真实情况却并非粉丝理解的这么简单。

给数位头部艺人接洽过大品牌代言工作的商务发发表示，在她接触过的案例里，没有出现过艺人能分成的情况。

“我们代言费都是一次性的费用，没有所谓的分成，对于头部艺人来说，其实费用差别不大，基本就是标配的那么多钱。我们签合同的时候，比如说是1+1+1，就是一次拍摄，然后可能一条微博、一次活动，可以商讨的范围大概就是一条微博带不带购买单链，如果带购买单链的话，可能整体的代言费用会高一些。

我是觉得不管粉丝买了多少，你偶像都已经签约了，这个钱是稳赚进兜里的。销量好当然很重要，不然我们也不会找流量，但如果销量不好，我们顶多口头抱怨，也就还好。”

#龚俊呼吁粉丝买代言量力而行#

发发负责的是几个国民度很好的大品牌，平时的基础销量也非常不错，她发现这样的品牌并不会在乎粉丝购买的那一些销量。选择代言人和推广人，只是希望为新出的产品做个宣传打出声量。

最近几年，代言人被曝负面而“翻车”的事件出现过几次，发发感觉到，很多品牌会更看重代言人的稳定性。

“大家现在也不是只看流量了，还是比较关注艺人的稳定性和口碑，只凭流量是不行的，因为吃了太多次亏了，现在大家会想规避风险，像新爆出来的这些流量，品牌会比较慎重，一般都是签3到6个月的短期代言，或者说是按次算的推广，签长期代言的话还是要长期观察。

一来现在好的品牌都有非常稳定的代言人了，二来新爆出来的人气也不知道能持续多久，还是要看长线发展，看后续有没有作品。”

可见对某些品牌而言，口碑的稳定性甚至重要过带货能力。

粉丝节衣缩食买代言，不如偶像维护好自身口碑、持续有好作品产出，饭圈PUA散粉不如鞭策偶像。

“其实我们最想要的就是那些非常稳定的艺人，比如周冬雨、易烊千玺都是品牌抢着要的”，发发说。

周冬雨、易烊千玺

据娱理工作室了解，对于知名品牌，头部艺人会开出一年2000万元左右的代言费，而新晋流量，也会在爆红期开出半年800万元左右的一线艺人价格。因此，品牌选择流量来代言，基本也有销售额超过代言费的回本需求。

从这个层面来讲，销量又变得重要了。

不同品牌有不同的KPI，发发负责的一些大品牌更看重艺人口碑，但也有一些品牌选择流量做代言人和大使，就是奔着销量去的。

一位商务透露，他最近接触的一个品牌官宣的项目，品牌方会找专门做粉丝运营的团队，去散布鼓吹销量的舆论，手法包括去粉圈发帖，去豆瓣兔区等舆论场发布销量Battle帖子等等。

虽然艺人方基本会要求品牌方不要在宣传口径上直接用解锁、应援、做任务等字眼，但销量战报依然会成为艺人实绩的一部分，成为艺人个人品牌PPT上的重要环节，成为谈下一次代言的筹码。

图源艾漫数据

品牌方下场催销量，带头PUA粉丝，艺人方坐享战绩，多方合谋，实现了一场对粉丝的围剿。

这样类似的套路出现在很多地方——

选秀明星的人生直接由粉丝决定，粉丝用真金白银给偶像打投出一个名次；

各种平台发起各种榜单，粉丝只能花钱，用榜单上的排名证明自家爱豆的行业地位。

甚至被屡屡诟病的粉丝做数据，某种程度来说也是有意义的。

“我们懂饭圈，知道流量是真是假，但是一些品牌的老板负责人，人家不了解饭圈，那就只能看数据”，发发说，“尤其一些国际品牌，总部在国外，拍板的是外国人，不了解中国艺人，确实是要看数据。”

于是，买不完的品牌、打不完的榜单、做不完的数据，韭菜被割了一茬又一茬，粉丝被迫把大量时间精力和金钱投入在这样源源不断的消耗中，甚至形成内卷。

最后品牌获得了销量，平台得到了流量，艺人赢得了地位，而粉丝在退出粉圈后才会幡然醒悟，自己买了一堆不需要的东西，浪费了时间和金钱。

粉丝们的号召话术，图源网络

今天，#饭圈集资量力而行#上了热搜后，一些网友分享了自己年轻时追星的经历。在互联网时代来临之前，粉丝们追星大多是把偶像的海报贴在墙头，买磁带和CD。

很多网友抨击如今的粉丝追星太过疯狂，但这也是时代造就的。

以前线下追星的渠道少，粉丝和偶像的距离很远，粉丝对偶像的事业也没有决定性的作用，距离产生美。

如今粉丝和偶像通过网络可以直接产生联系，粉丝通过打投、数据、购买力直接影响偶像的事业。

一旦粉丝被赋予这种能力，“为爱发电”的行为就会产生。在追星最上头的时候，疯狂花钱也是粉丝表达爱意的一种方式。

当多方合谋利用粉丝经济时，我们不能一味抨击粉丝的“脑残”和不理智。

当粉丝经济的循环已经产生，当无法立刻改变大环境时，希望粉丝至少能做到，警惕饭圈PUA的话术，对饭圈PUA说不。

身在饭圈之中，的确很容易被集体情绪所裹挟，产生一种“只缘身在此山中”的不清醒。

一位自认比较理智的粉丝小秋表示，虽然道理她都懂，但还是会想为偶像花钱。

“我已经30多岁了，有一些闲钱，有些东西属于可买可不买，但如果是我偶像代言了，那就买吧，因为会送一点偶像的周边，也算是个纪念，而且东西买回来也能用，也算是自己‘爱过’的一个证明。”

偶像出电子专辑，小秋买了10张；偶像演电影，小秋买了5张票但1个人去看，“我身边朋友也说我这个行为很像脑残粉，但我毕竟很喜欢他，希望他有好的销量和票房，我承认，确实会受网上一些Battle帖的影响，谁都不希望自己的偶像被比下去，看到其他家粉丝嘲笑他带货能力不行之类的，肯定会难过。”

粉丝的购买力+话术号召，图源网络

小秋是很多饭圈女孩的缩影，大龄有工作经验的粉丝尚且会被集体情绪牵着走，一些年纪小的粉丝更容易被饭圈KOL的言论影响，做出败光家产打投等不理智行为。

对于那些深陷其中不自知的粉丝们，我们只能一次次呼吁，希望他们能走出饭圈pua的陷阱。

我们始终要指出，这是一场多方合谋对粉丝的围剿，想要改变如今饭圈的乱象，艺人、品牌、平台、粉圈等各方都需要做出改变，责无旁贷。

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