韩世同:世联同策强强联手抱团取暖

楼市日日谈

2019年12月3日（第217期）

话题概要

在与58、同策达成合作6个月后，世联行准备以“股份+现金”方式收购同策的控股权。12月1日，深圳世联行集团股份有限公司发布公告称，拟通过发行股份及支付现金方式购买同策房产咨询股份有限公司的控股权，同时募集配套资金。并且，因有关事项尚存不确定性，为了维护投资者利益，避免对公司股价造成重大影响，根据深交所规定，经世联行申请，其股票将自2019年12月2日（星期一）开市起停牌。对于该并购事项，世联行董事长陈劲松应该颇为兴奋。公告披露之后，他便在朋友圈转载，并配上文字：世联和同策的合并重组，是强强联手成为中国代理业主导企业，是未来“消渠一体”实质推动的核心力量。同策是行业优秀龙头企业之一，世联同策将继续努力，推动行业不断进步。

楼市观察家韩世同

12月1日，深圳世联行集团股份有限公司发布公告称，拟通过发行股份及支付现金方式购买同策房产咨询股份有限公司的控股权，同时募集配套资金。这个消息一发布，广州世联行岳欣总经理第一时间把这个公告和陈劲松董事长讲的这段话发给我。

昨天，观点地产发表一篇原创文章，标题是《世联行收购同策抱团取暖中的房地产代理转型》。同时我在网上查了一下，广东的媒体和自媒体好像只有观点地产有报道，但其实网上一查这个信息，在整个行业还是非常受关注的。

澎湃新闻昨天也有一篇报道，标题是《房地产服务商抱团取暖：世联行拟收购重组同策咨询》。这件事源于今年八月份的时候，58同城和世联行同策咨询，共建中国PMLS平台，也就是新房多方销售服务平台。共同计划在新房和二手房分销渠道服务合作上共建联卖平台，打通新房交易各个环节。

之前，楼校长发表过一篇有关世联行的文章《世联行至暗时刻》，透露目前世联行的股价持续下行，业绩也大幅下滑，面临至暗时刻。的确世联行目前是陷入一个经营比较困难的境况，世联行也是一直在寻求通过变革创新来突破目前的困境。

世联行近年来的业务明显下滑和萎缩，原本的传统业务有两大块，一个是顾问业务，一个是新房代理销售。这两大块的业务构成了世联行主要的营业收入。我印象中在过去的占比好像是一半一半的。但是近年来顾问业务明显是下降了，可能跟现在是信息时代，信息和资讯各方面的透明度都非常大，咨询业具有的优势则越来越低。尤其是策划和顾问这方面，如果模式和思路不创新的话，肯定是会陷入困境的，会越来越大幅度萎缩。显然，世联行也面临这样的一个瓶颈和困境。而在新房销售方面则受到一二手联动的影响和冲击，现在渠道为王的倾向越来越突出和明显。

世联行打算跟58同城和同策联手打造新房联卖平台和系统，试图实现销渠合一的模式，也显然是为了迎合市场的变化。之前，我看到世联行也发过文章来推广这样的一个PMLS的模式和做法，以期望能够利用PMLS新房联卖系统贯通新房代理渠道，实现二三级联动的打通，真正构建完整生态体系，提升交易后服务的品类和转化。这是世联行的一个新的尝试和探索。当然，世联行的业绩下滑，也可能跟前些年转型多元化发展有很大的关系。尤其是被人诟病的主要还是进入长租公寓的业务影响了它整体的业绩。究竟是不是这样一个情况？这还有待进一步的观察和探讨。

由于世联行是没有二手业务，只有新房的销售，业绩可能也是因此受到了一定的影响。但是不是有二手业务就会好些呢？我们看到中原的一二手的业务都有的，但实际上也并没有得到很大的发展，也是面临一些经营上的困境。不过，据说今年中原的营业收入可能有所下降，但净利润反而上升了。这可能也是跟他们的一二手联动这方面的业绩提升有直接的关系。我看到楼校长之前的文章，也有提到易居的业绩也是有大幅提升的。这就说明了这个代理市场，并不是全部都是差的，可能是差中也有好的表现。

世联行和同策强强联手，一方面是抱团取暖，另一方面也是在探寻发展和创新改革变革的模式和路径。当然，我觉得可能同策的业务和世联行的业务还是比较同质化，都是差不多的业务领域和方向。与比较同质的一个机构并购重组，能够带来的互补性可能是没有那么强的。可能还是属于强强联手，就是使得原来较强的业务方面可能更强。但是，好像同策也是没有二手存量房业务的。未来可能存量市场逐渐替代新房市场的趋势还是会越来越明显，所以存量房的业务，我觉得依然是世联行和同策的软肋和瓶颈。所以，突破和存量房的业务可能对于世联同策而言也是一个未来必须要解决的问题。

本文封面及正文图片来源于网络及朗润.嘉御豪庭

往期回顾

第209期：用东京经验可以解决中国大城市居住问题吗?

点击下方“楼市日日谈”查看更多

楼市日日谈“韩世同”专栏介绍

为更好地把握房地产资讯，以更专业的视觉观察行业。自2019年5月1日起心湾睿智特别邀请著名房地产专家韩世同推出“楼市日日谈”。栏目每天解读1个行业热点，与经纪人共同探讨行业现象，敬请关注。

1、本栏目每天通过公众号发布。

2、欢迎各界朋友参与栏目话题，向韩博士提问，您可将问题编辑短信发送至：13710016012或在心湾睿智微信号留言。

3、栏目为原创内容，欢迎转载和载发，转载请注明出处。

4、媒体合作：13710016012，Annie。

塑造房地产中介行业

职业化和专业化

长按扫码关注我们