2015年你本不该错过的演讲｜互联网投资·精华导览（一）

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阎焱：你能和竞争对手拉开10倍的差距，这就是风口

赛富亚洲投资基金创始人及首席合伙人，一位掌管着22亿美元风险资金的商界奇才

一、创业与创新

1、什么是创业？

是自个干？一个人去开餐馆，算不算创业？也算。我们通常意义上讲的创业者是善于发现机遇，并把机遇转化为商业价值的过程。

2、创业需要三个基本要素：

1）眼光

2）操作的能力：把机遇变成商业价值

3）组织的能力：创业通常不是一个人的单干

3、创业未必是创新，而且创新未必一定创造商业价值

二、创业成功是小概率实践

1、什么叫创业的成功？要能够带来持续性增长和盈利的经营活动，才叫成功。从创业和风投来讲，都是追求幂定律分布，而不是正态分布。

2、为什么创业成功这么难？

创业者在创业过程中要做非常多的决策，在每一个企业重大决策的过程中，有时候不一定是正确的。不管是人类或自然社会，都在遵循一个熵减定律，从低能到高能，要耗费巨大的能量。

三、成功的创业有哪些共性

1、熊比特第一个提出企业家精神，他提到：

1） 首创精神：每个人的成功都是站在巨人的肩膀上；

2） 成功欲：都想赚钱

3）冒险精神：一定是理性的，你自己能够承担的

4）以苦为乐

5）精明理智

6）事业心：一个人如果想把一件事情做大，做成伟大的企业，一定要有超越的意识，或者有一种宗教感、牧师的心灵。

不是“经济基础改变上层建筑”，而是以人的观念的改变带来经济变化。

2、创业成功有没有共性？

1）找到长长的雪道

2）商业模式的可扩充性

3）要有清晰的盈利模式：把眼前利益暂时放弃去占有更大市场，不等于不知道怎么赚钱，盈利模式一定要非常清晰。

4）核心竞争力：竞争成功最重要的地方在于垄断性，把竞争能力和效应提到高于对手的10倍以上。

5）制度化、透明化管理
6）专注

7）现金流的把控

8）timing：对商机时间的把握

9）好的领袖：具有很强的元认知能力、逻辑性的思维跳跃能力、非常好奇好奇心、语言组织能力，对于观点和别人的态度，他一定有胸怀，对于不同的意见，用开放的心态去倾听，一个真正聪明的人要能合理地发现不同观点中好的部分。

哈佛关于领导力共性的研究结果：

1）具备非常强的同理心，每个创业成功者都要具备同理心，否则成功概率基本为零；

2）同时具备思考能力和执行能力

3）对细节的关注

4）通常具有传教士和杀手气质

四、互联网投资的逻辑

一个互联网公司要做大，有三个关键词：

1）规模

2）连接：网络的价值是因为节点，节点越多，价值越大。

3）速度

作为初创型企业，估值不是那么重要，能不能找到好的投资人、合伙人，比这个重要得多。

如果在商业上你所配送的产品或服务，产生的费用高于你所得到的收入和盈利，这个项目最后贴再多钱也没用。

互联网企业成功的核心是做到行业的准垄断。

互联网企业商业模式的特点：高速增长、轻资产、直切用户、貌似用户无限、多少有点媒体公司的性质、烧钱、谈赚钱似乎可耻。

免费是伪互联网企业最大的一个陷阱，一定要清晰地看到是真需求还是假需求。

互联网公司估值基本法：

1）同类公司类比法：可以找到同类思路的公司进行对比；

2）估值与增长性有关

3）最终由供求关系决定

每天都有风口，你能和竞争对手拉开10倍的差距，就是风口。互联网一定不能解决最后一公里的问题，但是互联网可以减低交易费用。

徐新：当品类机会来的时候，一定要舍命狂奔

今日资本创始人兼总裁，中国最优秀的风险投资家之一，曾投资网易、京东等

变化带来了品类的机会。

一、究竟是什么变了？

第一，消费者变了

85后、90后的特点：

第一个特点：宅

第二个特点：互联网重度用户

第三个特点：参与感，口碑的力量和粉丝经济非常大

第四个特点：分享
第五个特点：吃货
第六个特点：消费升级

第二，用户的习惯变了，PC和移动互联网的行为改变很大。

现在的时代非常碎片化、场景化，已经从计划性购物变成冲动性购物，产品要能抓住用户的习惯。

第三，渠道变了。

如何打造第一品类的品牌？选择比努力更重要

第一，商业模式

1、零售企业：找到痛点和刚需才是创业的出发点。

2、品牌企业: 做品牌要有耐心，要小火慢炖。

3、用户定位：在生意这个世界，你经营的如果是一个好生意，就胜利了一半。选择生意的时候，一定要频次高的，然后品质要有差别。

二、怎么做细分市场的第一品牌呢？

第一，聚焦；第二，先去做，创造品类；第三，广告要“三个一”：难忘的一句话、一个画面、一支广告片。当人群基数很少的时候，口碑就无法形成，广告一定要早打，因为广告价格只会越来越贵。

再者，人的问题。管培生计划、校园招聘、事业部制、让员工“绽放“、大胆用85后、拿下小白兔、企业文化

然后，钱的问题。融资要快，金额要大，融资金额一定要大到让你的对手望尘莫及，不要太在乎股权的稀释，只要控制董事会就好，要有充足的资本。

最后，发展的问题。互联网企业，要么做大要么做，没有中间企业，没有地头蛇，只有做到60－70％的市场占有率才有安全感。

李丰：我们需要的不只是共享经济意识，而是提高效率

峰瑞资本创始人，TMT 领域顶级投资人，前IDG合伙人，2015年李丰创业峰瑞资本，颠覆传统VC的利益分配和投资决策规则，构建围绕在创业公司的新型投资生态

一、中国经济面临挑战和转型

很多媒体人问我如何看创业者？我认为有几个核心的事情：是否明确未来的机会、格局、方向，从而顺应这个潮流？我想这是好的创业者。

在我心目中，独角兽开始做这个事情的时候，一定不认为自己是独角兽，只是因为凑巧加入了某个轨道，因此在潮流的推动上，站到了历史的风口，而成为独角兽。

我相信中国宏观经济和转型会以更合理的方式进行。

我相信二级市场行业目前是一个价值的回归，而不是资本的寒冬。中国要大力扶持中小企业，我们需要拆掉更多中间的杠杆。

我只是告诉你，今天的中国，开始往后看，股权融资这个事情和整个社会充裕的流动性，一定会超过你想象的速度兼并和联接。这是财富分配的必然结果，你信或者不信，都会发生。

二、中国如何改造服务行业？

1、 O2O是不是两个O，中间一个2？传统行业，只有能管理产业链，才能够获得核心竞争力。而传统行业在中国还没有得到充分的发展。

2、 O2O的烧钱是否有价值？中国线下P2P出现的时候，因为产业链的不成熟，你只能做一个解决方案，把自己能做的事情先做了。

3、上门服务是不是终极形态？上门服务最大的作用是，把所有的便利条件先都调向了了消费者。这是特定的历史阶段的事，只是在初期，为了转化消费者习惯用的手段，不是代表了服务行业的终极形态。

4、到底应该做重还是做轻？

5、是共享经济？还是服务产业升级？我们需要的不只是共享经济意识，而是减少消耗，提高效率，解决诸多矛盾。

6、品类发展的顺序和规律是？谁来做？在服务行业中，我为什么最愿意投O2O的C2C？以个人专业技能为标的的服务升级，是每次出现巨大革命和商业机会演进的背景。

三、重塑一个行业

1、IT化带来的影响：IT化将极大刺激信息的需求匹配，你需要设置一些让用户更好表达自己需求的产品逻辑。

你只要能够透过社会分工的细化带来效率的提升，就是值得去做的。

你最好把中间的服务人员做成平台化和社会化，也就完成了一次社会分工，提高效率。

价值重构，是历史上所有大的革命和方法。

3、 怎么重构一个行业？

如果要重构一个行业的话，基本从三个方面入手：重塑价值、以消费者中心重塑消费者体验（其实互联网思维就是在每一个环节的体验上给用户以足够的友善度）、颠覆。

如果一端售卖的是经验，那么，供给远远比需求重要，原来行业的存量就非常重要。

商业本质只有两句话，通过社会分工重新定义和细化，使个人价值得益重新体现，通过IT化或流程化获得商业流程的优化。

O2O的C2C核心与趋势：从标准服务到个性化服务、从单一技能到复杂技能的协调、盈利模式从规模到毛利、品牌与下限质量控制（这是服务行业的本质，在肯德基会吃到质量一致的产品）。

俞敏洪&盛希泰：资源+能力+梦想不是等于3，是300

俞敏洪：年轻人只要不把命丢了，其实什么都没丢。

俞敏洪：新东方创始人、洪泰基金创始合伙人

现在的创业更加激烈，对思维的要求需要更加敏捷。首先我想说，人不存在一次或二次创业；

任何人都不能拎着自己的头发脱离地球的引力，一个人一定要根据自己的资源和能力、理想和动力做事情，然后把自己拔高，给自己提出某种挑战。创业的时候，资源和能力一定要比你的梦想要大。

其次，做任何事情都要适应时代；

把创业和创新当作国家经济增量发展为重要发动机，这个时候，一个哪怕稍微迟钝的人都能抓住时代。

第三，人是最怕被时代抛弃并变老的，所以要跟年轻人去结合，一定要和年轻人为伍。只有紧跟年轻人，你才能紧跟时代。

盛希泰：为创业者而生，打造立体化的生态环境

盛希泰：前华泰联合证券董事长、洪泰基金创始合伙人

投行人员的特质：

所有投行的人天生就是立体思维，投行的第二个特质是狼性。

俞敏洪：我想告诉年轻人：年轻人只要不把命丢了，其实什么都没丢。

关于BP：

盛希泰：再好的构思都要写成商业计划书，尽管我不看，但我的投资人要有。

俞敏洪：作为创业者，现在不要太关注后面的融资，而是产品、模式和发展是否到位，好的项目不会缺钱。

盛希泰：我个人强调的还是创业者把工作和事情做好，其它都是顺理成章的。

俞敏洪：我们认为创业者要70％做产品的能力，30％炒作能力就可以了。

俞敏洪：如果你做项目，反复强调O2O模式是没有意义的，互联网＋传统行业，或者传统行业＋互联网，都是追求无缝对接。

冯卫东：直接决定投资人投资与否的三个企业价值标尺

冯卫东，天图资本创始合伙人，CEO兼首席投资官，著有“品牌非常道”系列文章

一、衡量企业的因素

1、保健因素：这里主要指合规性，比如税务规范性，大部分创业企业都达不到；连锁企业的门店的规范性，证照是否齐全？租赁经营场所是否有房产证？员工五险一金是否依法缴纳？合同是否规范？有没有签订严格的劳动合同？企业B2B的销售有没有销售合同？

2、激励因素：这有三把尺子：企业价值＝品类价值x品牌地位x团队能力，这就是企业的分量。

二、品类的价值

我们要衡量企业，首先要看企业能长多大、天花板有多高、挑选的品类有多大潜力，既体现现有规模，更体现在成长性上面。

品类不只是潜力大，还有一个重要指标：简单。第一，认知要简单。第二，运营要简单。解决困难的方式就是简化，不要产生鸡生蛋，蛋生鸡的依赖。

让事情又简单又好？由品类的经济特性决定的，有五个体现的方面：

第一，认知惯性；

第二，规模经济性；

第三，网络效应；

第四，学习曲线；先进来的企业可以通过不断的创新性迭代，把它做得越来越复杂，在越来越多的细节上精益求精，做到极致。

第五，要素垄断。在消费品领域有一种要素垄断是有价值的，就是配方。

三、品牌的地位

通过自主品牌来左右消费者选择产品和服务，注意是自主品牌以及消费者选择，不是生产者和企业，消费品既可以是产品也可以是服务。

用品牌来定义消费品，这是我们付出很多金钱的代价和深刻的教训才总结出来的。左右消费者的选择是渠道品牌，是家乐福、沃尔玛或者农贸市场，不同的渠道品牌决定了它不同的价值。

品牌是消费品投资的核心，用品牌来定义了消费品。差异化首先是指认知上的差异化，顾客认为这些差异是有意义的，其次才是运营，有独特的运营活动，让对手难以拷贝。

当我们分析竞争格局时，我们不只看品牌在细分领域里的品类地位，有时也看巨头的动向。

四、品牌名字

第一，定位反应

第二，品牌反应：品牌要独特，一听就要知道是品牌名，这点非常重要。

第二， 利于传播：1、听音知名2、简短3、避免字母缩写、混合文字4、避免混淆

五、团队能力

团队的能力其实是最关键的，是一个企业价值前面的一个“1”，其它都是“1”后面的“0”。团队首先关注的是企业家才能，最根本的角色就是营销和创新。

只能最精准地把握市场的需求和顾客的痛点，而且用最低成本的方式去做事，从精益创业角度来说试错成本最低。

怎么激励源源不断新加入的人才？既要愿意分享，又要注意掌握分寸。不断变化的事件，团队也能不断把握变化，这才是可持续的竞争优势。

李开复：我们看好这5个领域

一、中国今天的创业环境；

1、创业机会：

现在的格局是中美两强，2／3在美国，中国占了1／3的2／3。

为什么对中国的创新创业是非常认可、非常乐观的？因为：

第一，中国的市场肯定够大；一个网络的价值在于节点的平方。

如果说中美之间，美国的顶尖互联网公司是中国的3倍估值，这个情况应该有可能被逆转甚至颠覆，中国应该有可能超越美国。

第二，中国政策是非常快速执行的，不管政策是好或是不好，政策快速执行就会带来商机；很聪明的创业者，他应该看CCTV的，里面有很多商机，因为中国的政策通常快速执行。

第三，在国内，整个创业生态系统在非常快速地崛起；中国是唯一一个拥有完整创业生态链的国家，而且自己已经运转起来了。

最后一点，中国的创业机会，传统企业特别弱；

如果你在创业，你真的可以从互联网做起，打造一个新品牌出来。

2、资本寒冬

虽然我认为今天某些领域是有泡沫的，融资是有挑战的，但是今天扑出来的巨大移动网可以支付，移动网会遗留下来，巨大价值产生巨大商机。

其实这是一个考验，看看哪些创业者对创业有热情，哪些只是为了追钱，哪些只是骗钱，经过大火一烧遗留下来，依然能生存的树木是最发达的。

二、创新工场看什么项目？

为什么要做天使投资：

每个人做事，每个公司做事，都要考虑自己的核心优势是什么；我们的特色是识别重要的趋势，然后提供最懂行业的产品市场建议，在投资之后帮助他们把事情做大。这个是对我们自己的一个定位。我们认为判断趋势并不见得有那么困难，很多事情历史是会重复的。我们可以看到在PC的时代，是先有工具再有娱乐，然后电子商务和广告，移动互联网毫无疑问也会这样走。

我们看好的领域：

A、娱乐内容的网络化和移动化

B、智能硬件

第一个观点，我们特别看好未来的IOT（物联网）整个环境的发展，我们认为这是一个和安卓、智能手机一样巨大的革命。

我们想投那些能够直接达到解决方案的，也就是不是最号称人工智能，而是真解决你问题的硬件。

同时我们也在看一些更有前瞻性的东西，我们认为机器学习、机器人、大数据，这些都是非常重要的领域。

C、O2O

第一， 市场够大；

第二，相对标准化的，可以一接多的，而且需要重复使用的；

第三，用户使用频率很高的；

什么叫有价值的产品？一个O2O产品最好能做一个你能做、别人不是那么容易拷贝的，O2O产品又不是高级的技术，不可能不被抄袭，但是有没有一些办法可以让它有竞争壁垒。

D、教育领域：我们对教育抱了很大希望的，尤其是出国、学习英语或专定领域分数的，增加你进入名校的机会，但是要用到线上资源。

E、B2B的领域；

三、我在创新工场所学到的事

第一件，创业者的很多素质其实是天生的；第二，专注是特别重要的；第三，创业团队之间的默契和信任是特别重要的；

越是红海的地方，越有机会出现独角兽的公司

一、如何合理估值？

郑刚：股份大小和他创造的财富大小是正相关的。创业者对企业的绝对贡献也是对创业企业的保证。

赵鸿：创新是社会资本，如果没有大量资本支持，创新这个事情很难做下去，有很好的资本市场，创新的溢价才能显示出来。作为一个投资者，无论你有没有IPO，退出渠道是很重要的。

一家好公司，一定有很多好的资本去追随他们，溢价只有在最好的资本环境下才能跑得更高。

二、如何判断独角兽？

朱啸虎：首先市场是否足够大？第二，怎么切入？

郑刚：大的东西大家都看得到，关键就是怎么看到自己的机会？这需要很多反向的思维能力。越是红海的地方，越有机会出现独角兽公司。

要做到好的投资，我们首先要有大量的阅读，对行业的发展趋势、热点、公司在哪里，比较清楚了解，然后才能关注到可以投资的项目。

赵鸿：作为一家行业基金，我们希望通过内部的功力帮助企业好好发挥。

另外就是对创业公司的信任，信任非常重要，有长期的耐心把这件事情做好。如果没有信任，就不需要做投资人了，要相信自己的判断。

三、投资界的未来和过去

郑刚：好的投资人对历史和市场有非常好的感觉，我认为可能在智能硬件、穿戴设备、跟人走得更加紧密的互动设备和服务，都有机会。

视频行业的终极机会是直播，直播性质的社交化电商都有很多想象空间。

华兴资本包凡：滴滴滴和快的是打仗的人，BAT是神仙

包凡，华兴资本创始人与CEO。滴滴和快的合并关键人物，第五届全球金融50大最具影响力人物第22位，曾领导迄今为止中国最大IPO项目之一中国联通56亿美元的海外上市

一、 大头垄断，是好还是坏？

包凡：滴滴和快的是打仗的人，BAT是神仙，看着下面的人打仗。

今年的每一个案子都有BAT无形的手在后面推动发展，其实它们也在推动着行业的发展。当时资本商投了很多钱，到一定的时候，肯定要利益最大化，要整合形成市场的某种垄断。

二、创业就像打游戏，见招拆招

包凡：《从0到1》作者彼得·蒂尔说，成功的法则就是追求垄断，创造性垄断既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。是好的还是坏的垄断，在于掌舵人未来的玩法。

只要你接受一个事实：问题是不可能没有的，人活在世界上，永远有各种烦恼和问题，这样想之后，你就不会心烦了。

包凡：创业者第一需要被满足的是对接匹配的资本和对接人，第二是把融资故事和两点提取出来结构化，第三需要服务和背书，在资本中最后形成很好的连接。

融资信息是创业者自己掌控的，不会被过度曝光，所以我们要最大限度保护创业者的权益。

如果我们以传统投行的方式去做，自己能解决的方式太少了，通过平台的方式，可以根本上解决创业难的问题。逐鹿是我们这方面一个思考的结果。

三、要清楚区分平台和服务

刘峰：平台的好处在于不只依靠个人的力量，平台上面有很多对接信息，有很多个性的服务商，还有个人FA，一起给早期创业者提供最到位的融资服务。我们希望让这个行业的融资效率提升，这是我们的目标和愿景。

包凡：其实平台就是平台，是以本身的机制促进交易的效率。

四、中国创业公司，80%的技术是一样的

刘峰：对于创业者来说，你要去判断，不是最好的资本就是最合适你的资本。

逐鹿想做的就是去中心化平台，每个创业者、投资人、投资机构都有自己的选择和偏好。

包凡：冷不是不好，一个人长期在热带生活，对身体也不是特别好。

刘峰：CEO不要把希望都寄托在投资人身上，你要真正做一个自主的事情，让创业者自己做主人，自己掌握自己的命运。

36氪刘成城：股权投资，是中产阶层最好的上升通道

1988年出生，中科院大学硕士学位。36氪是中国最大的创业生态服务平台，2015年，蚂蚁金服领投D轮，华泰瑞麟（华泰证券旗下TMT基金）、经纬中国跟投，融资金额1.5亿美元，估值超过10亿美元，位列“独角兽”

一、互联网给整个中国一波机会

我画一张图来总结一下大家所在的行业，在坐标中，横轴是时间，纵轴就是市场规模，然后各画一条实线和虚线，前者代表实业，后者代表互联网或者“互联网＋”，两者合在一起代表经济的发展形势，比如说实线的房地产行业一定是整体规模实际走下坡，因为新出生的人口越来越少。

互联网+实体的机会，实体自己在萎缩，只是“互联网+实体”模式在增长。

“互联网创办”的项目概念，主要以虚拟为主。

游戏行业也是如此，是纯虚拟经济，通过互联网可以做无限大，而且是可以越做越大。

还有一些别的，原来是没有的，是通过互联网创造出来了，这是国家未来经济的走势。我们过去三十年的粗放式发展，国家主要通过楼市和股市刺激，因为地是国家的，通过盖楼买地，有人赚了钱再去消费，然后把各种行业的需求调动起来，服装行业或餐饮行业就不可能像楼市有这么强的调动能力。

如果中国没有互联网，就会像日本过去二三十年的状态，走精细化，就是把事情做得更好才能赚到钱。

二、股权投资，可以改变中国阶层

未来如果国家经济要推进，我觉得有两个途径，一个是创业，一个是股权投资，不算理财。

1、股权投资是价值投资

现在一级市场为什么这么容易受二级市场影响？

因为现在国内一级市场70％～80％的资金和国内的股市相关，你就会感觉一级市场被二级市场牵着走。很多一级市场的投资人是二级市场的上市公司老总，因为受牵制于股市的影响，钱就进不了投资基金，他就没有办法投钱。一方面没有资金，一方面自己也没有信心，所以中国股市不好的时候，对他的资金和投资能力都有影响，导致联动非常快。

国家现在正在做多层次资本市场，其实，一级市场做价值投资，二级市场做波段，它们应该分开，不应该关联性那么强。

2、股权投资是进入高产阶级的途径

股权是跑的速度最快的，跑过所有资产类别。这个速度是最快的，你通过其它方法是没有这个爆发力的。如果未来你不会投股权，你的资产会面临危险。

3、股权投资的注意事项和原则

如果你有资金的话，刚开始做股权投资的话，要投资有代表未来的行业。

最好的方式是除了股权投资的钱外，剩下的不要动，用可以流动的资金去做，千万不要让转速大于你的投资能力。要让生活不受影响，慢慢把投资回收回来，不要贪。到自己口袋的钱，才是真钱，这是股权投资的理性。千万不要觉得自己特别牛，你即使投的项目特成功，也不要把可调动资金all in进去。

4、股权投资的筛选标准

通过我们平台9月和8月的数据相比，和文化相关的投资项目增加得特别多，我们就知道新文化项目起来了，新的演员和导演的平台多了起来。

杨斌：新三板，互联网人的中国梦

曾任移动运营商区域市场负责人，现任观远时代合伙人，专注年轻人创业投资、金融创新项目及传统科技产业互联网+项目

一、新三板是什么？

它是全国中小企业股份转让系统的简称，地点在北京，与上交所、深交所，同为全国三大证券交易所。

对于我们互联网创业者来说，新三板带来一个新的融资通道。

二、新三板的融资能力

互联网大佬也开始布局新三板，BAT的子公司也在上新三板。最出名的是巨亏的恒大淘宝要上新三板了，估值100亿。还有，投资公司也来上市了。九鼎投资，五年时间从负债200万做至市值900亿，然后是中科招商、深圳同创伟业也上了新三板，接下来达晨、小村资本也会上新三板。我们本土最懂草根的隆领投资，有机会成为第一个上新三板的天使投资。

三、买股票vs发股票

这个时代，新三板，给了互联网创业者挑战大公司的机会。移动互联网，打破了边界，去中介化。你的董秘，需要有驾驭舆论导向的能力。我们要坐市，而不是被市做。

要了解制度创新，新三板未来会有很多制度创新。KK说，下一批互联网的的伟人随时都有可能出现。

宫云：以为靠绚丽或漂亮的PPT，就能拿到钱？扯淡

宫云，上海乾道嘉信股权投资管理公司执行董事

一、我所看重的创业者

每一个风投，他们判断的标准，选人的标准都是完全不一致的。

如果你已经做好了吃苦的准备了，如果没有任何人帮你，你还是想创业，那我恭喜你，你就适合创业。

首先我要看到的就是创业者要有一个非常明确和简单的目标，把我非常复杂的任务分成一个个模块，分解成一个个步骤，第一步就是一个非常简单的目标，目标要越简单越好。

无论以后你有什么样的商业模式，有什么样的道路，前期一定要很简单。任何给自己设计非常复杂目标的企业，本身就是有问题的，创业不会成功的。

我认为创业者，你的目标一定要简单，商业模式一定要简单，越简单我越喜欢。

我特别看中的就是：创业者有没有彪悍的执行力？

为什么这些人没有绝对的创新，依然做出了一个非常伟大的企业？我告诉你们，这没有什么，就是一个彪悍的执行力。我看中的最后一点是：你要有一个强大的内心。

二、创业者不能轻易放弃

创业初期，你其实是在为你的团队打工。你牺牲你的时间成本，牺牲了和家人一起的时间。

我挑选投资人的要求基本就是这样的：

1、强大的内心；

2、彪悍的执行力；

3、非常明确和简单的目标。

大家可以看到这个过程是多么地残酷，你是否有强大的内心来准备接受和选择这一切？

如果自己有一个项目，该怎么去拿创投，拿了创投后怎么利用？

首先，我告诉你，你不能只有一个idea，如果你只有一个idea，拿着一个PPT来找我要钱，我是不会理你的。

你要做的事情是：第一，你的团队已经有了，你已经把这帮人找好了；第二，你已经有了一定的基础，你不能一开始就只用风投的钱来做，你一定要先用自己的钱捣腾起来。你如果都不敢用自己的钱来捣腾，我风投的钱凭什么给你，相当于你创业玩的完全是我的钱，这肯定是不行的。

所以，你自己已经走出了踏实的第一步，等你走出了踏实的第一步以后，你有团队了，你有了一点的收入了，在这种情况下，我欢迎你来找我谈，到这时候，我给不给你钱，还要基于你的商业模式。

易一天使曹日辉：只要你过了这个标准，我闭着眼也投你

曹日辉，易一天使合伙人

创新产品有三个风险：

第一，你的产品没人要；

第二，你的产品找不到用户；

第二， 你不能持续地盈利。

创业者的三个假设：

1、价值假设：你的产品会有人要；

2、增长假设：不花钱就找到数以万计的用户；

3、盈利假设：你的产品能持续地盈利。

下面介绍我们的评估标准——“熊六刀”

第一， 用户及用户价值

1、 清晰的目标用户定位；

总之要告诉我目标用户群体在哪里，不要只告诉我有一把采用好钢生产、能切能削的刀。你必须明白你的用户是谁，然后才知道怎么去找到他，要不然只能在广场搭建，大海捞针可就亏死了，成本太高了。

2、 要明白解决了用户什么问题；

3、 价值的前后对比，可以让我们获得对价值的判断。

所以清晰的目标定位以及能解决什么问题，是一切的核心。不要想得很美好，用户很懒，非常懒。

第二， 市场规模及趋势

1、市场规模必须要大，我不可能在小市场里投资你，我们叫超千亿标准。男人怕入错行，在小行里奋斗多年，没有成功，那么你是入错行了。

2、当前市场不大，但处于上升通道的大趋势，顺势而为，在两三年前我们就布局了跨境电商、互联网金融、消费信息、企业服务、智能硬件等项目。

第三， 领袖及团队

1、决策力：如果决策错的话，后面全是错的；

2、领导力；

3、整合力：要有一帮兄弟，一个团队，执行决策。

在我们看来，创始人有五个级别：技术级、产品级、运营级、商业级、企业家级。

创始人的六大素质：

1、身体：我们希望是健康至“精力充沛”；

2、能力：专业知识在分析级以上，具有学习力、执行力；

3、态度：用心用到“事业心”程度，充满激情，实事求是；

4、性格：阳光积极到“百折不挠”；

5、品质：正直诚信至“得道多助”；

6、胸怀：包容大度至“海纳百川”。

达到以上六条，我们就认为他兼具“战略家的远见与梦想、领袖的激情与感染力、管理者的执行力与持续改正能力”。

联合创始人要理念一致、优势互补、股权合理。

第四， 业务模式

1、仔细地评估你的业务模式靠不靠谱：创业不需要太多业务模式，但起码告诉我一个有效的方式，首先我们还是会问你的用户聚集地在什么地方。

2.一句打动人的广告语：这很重要，非常重要，说明你了解给用户提供的核心价值是什么，核心价值体现出来能够打动人。

3、高转换率要有销售漏斗：分析销售漏斗，看看你的转换率高不高。高转换率的营销场景非常重要、关键。像我们说的“灵感”，不满意，不收费，满意的话，5元一张，可以5分钟拍50张，满意导入到自己的手机上才需要付费，不满意的，不需要钱，转发率非常高。

4、具备一个比较低的获客成本，或者可以不需要钱。

5、高速成长性：投资天使不像像传统企业那样，我们希望飞速增长，就像我投猪八戒，以前是三千的营业额，现在是三千万的营业额，增长了3万倍。

客户在高速增长过程中会经历5个阶段，第一类叫技术爱好者，会成为你的移动用户；第二类叫常见者，这两类都属于早期用户、非主流用户；第三类叫做功能实施者；第四类是保守主义者；第五类叫怀疑主义者，这里面的三四类才是你的真正的主流用户。

5种常见的业务模式：代理、付费、口碑、病毒、复制。

第五， 商业模式

从你的商业模式评估你的赚钱是否可以持续以及盈利曲线的增长方式。

第六， 相对竞争

创新的门类包括：跟随式创新、改良式创新、微创新、创新、颠覆式创新。

关于竞争格局，希望在创新格局里有10家、8家，但只有一家拿到A轮或者B轮以上的竞争对手。要关注巨头进入可能性，看看巨头有没有可能进来。

关于竞争格局，希望在创新格局里有10家、8家，但只有一家拿到A轮或者B轮以上的竞争对手。要关注巨头进入可能性，看看巨头有没有可能进来。

三个爸爸陈海滨：千万众筹背后的核心密码是什么？

陈海滨，中科云（糖果云）创始人、三个爸爸联合创始人、黑马会副会长、黑马营二期学员

一、三爸股权众筹成功解码

第一，创造吸引力

第二，创造影响力

第三，回报

第四，启动时依托社群预热

第五，找好领投人

第六，通过筛选，确认大额投资人

第七，粉丝热捧，到点抢拍

众筹不仅仅是钱的问题，它产生了更多的连接，寻求了更多互相支持、走向未来的合作伙伴和朋友。做了这些精心准备，一个小时两千七百万就不奇怪了。

现在从另一角度总结，众筹是创始人经营能力的缩小版，创始人的气质、突破力、勇气和信念是第一位的。创业是创始人核心资源的总爆发，众筹是创始人平时积累资源的爆发，经历任何一件事都有背后巨大的原因。

总结三点：

1、深挖项目价值，专业机构领投背书：越强专业机构领投背书，越深挖项目价值，对投资人和分散投资人越有价值。

2、组织是关键，路演是真功夫：关于路演，大家一定不要懈怠。路演一定要站在投资人角度想问题，他们为什么要参与？有句话叫做：“说你能的人，要能。”旁人的佐证很重要。比如投资时，别人的背书很重要，是一样的道理。

3、粉丝积淀是基础，价值链接是根本。给投资人更多的理由，这叫做价值链接。

二、股权投资是时代给我们的机会

社群是什么？首先它是圈子；其次，在圈内互相之间产生强关系和深度价值链接。

成功是什么？为什么说有些项目融资能力是核心竞争力？融资能力代表整合资源的能力，使得各种资源向你汇聚的时候，才容易成功。

我们的时代给予我们参与股权投资的机会，抓住股权投资的红利是未来5年～10年，是区别人与人富裕程度的要素之一。

如何抓住股权投资？

1、自己创业成功，这是对自身的最大的投资；

2、参与到优秀创业者项目，用勤奋、智慧和胆识让自己的人生更有尊严。我认为这是大家应该寻找的，除了所带来的财富，让人生有更大的延展性。

但是怎么参与进来？

第一，在黑马社群互相结识、认识价值；

第二，参与到牛投众筹，在平台注册成为投资人，观察项目，什么时间投资大家可以自己决定。

为什么选择牛投平台？

第一，牛投平台是基于黑马社群很多优秀项目的优选化；

第二，起点投资额不大，降低风险。

第三，价值链接，比如我们的机器人与微语言相互链接，英语由微语言提供。

所以，投资收益和链接是大家更需要考虑的两点。

PS：以上笔记均源自笔记侠在混沌研习社、TechCrunch 国际创新峰会2015北京站、俺来也青春成长营、黑马会万马在线、福建省互联网年会、广州创大、葡萄创投“葡萄园尊享会”、领英影响力、搜狐财经中国创客“CHUANG江湖”合作的笔记摘要。

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