文娱丨想自己上阵演一出戏？「INX 戏精学院」推出线下真人互动演剧
文 | 茉小莉
图片来源 | INX 戏精学院
线上，腾讯、爱奇艺相继推出互动剧；线下，我们也发现了类似的娱乐方式「INX 戏精学院」。
沉浸互动演剧品牌「INX 戏精学院」成立于 2017 年，主要做自有沉浸演剧开发，类似于密室的故事化升级版本，为 C 端用户提供真人剧情扮演类实景游戏。
和 Sleep no more 等沉浸式戏剧不同，在这里观众不止于静态观看，入场前先抽到自己扮演的角色信息，完成装扮后，走进演员中互动飙戏、决定剧情走向，戏精学院将自己的产品称为演剧。
目前戏精学院成熟的剧本储备有二十余个，完成剧场搭建、对外售票的有《皇都·沁血玉》《夺君·权谋篇》《冷宫·半柱香》《恶人谷·孔雀令》等国风主题 IP，不同主题单场可容纳 4-30 人体验，每场时长 2 小时左右，票价在 298-498 元，每个人分饰不同角色，在演员的带领下逐渐摸索自己的“前世今生”在主线框架内完成游戏。
戏精学院创始人朱子龙告诉 36氪，戏精学院开发的剧目均为开放式剧情，根据每个人的表现（包括银两积累、信物收集、服饰变化等）得到不同的结局，也许进去的时候是乞丐，出来的时候还是小乞丐，或者丐帮帮主，你可能成为主角改变世界、也可能一直是个小角色。几个主题有线索互通，能串联成一个完整的清宫故事。由此可以带来场景复购和内容复购。
目前戏精学院在北京四惠附近的场地共 4200 平米（二期江湖·演剧场占地约 3000 平米），自 2018 年 10 月开业后的五个月间，累计入场近万人（每周场次约 10-20 场，场均 4-10 人）。刚上线的《恶人谷》场景中，INX 戏精学院还加入了全景多媒体影像技术，联合国内多媒体艺术团队采用异形融合技术，营造了更具沉浸感的艺术空间。
据了解，其用户画像主要为 35 岁以下、对体验和文化有付费意愿的职场女性，用户绝大多数来自大众点评、小红书，会员体系正在搭建中。
和传统密室面临的问题类似，沉浸互动演剧面临的最大问题在于，单场承载上限明显，营建成本较高，导致坪效、利润摊薄；且可替代性强，很难和竞品拉开差距，因此天花板很低。
朱子龙向 36氪介绍，目前主要营收来自票务，但在产品打磨完善后，将依靠非票收入撑大盈利规模，具体实现路径主要有三：
通过场地租赁、衍生品售卖、电商等获取增量空间；
to B 和品牌、博物馆、文化 IP 等跨界合作，帮助合作方，比如老字号国货、汉服馆、影视 IP 等，做内容营销、体验式新零售场景设计运营；
也可能将成熟产品输出，落地文旅景区，或为景区、文旅小镇、城市商业综合体定制内容。
这些规划的执行难度在于，真人互动内容产品的门槛较低、可取代性强，to B 合作，品牌方普遍看重传播、影响力，如果没有绑定大 IP 或者粉丝基数庞大，很难兼容这一需求。文旅景区模块则需要考虑从小空间到大空间的转化过程中，产品的定位和规划能力，以及景区内商铺、数据能否打通，完成从内容体验到消费的打通，单纯叠加一个互动内容产品，很难给景区业务带来增长。
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