暴利多销4：重新定位
（全文3128字，大约需要阅读11分钟）
大家好！
NAMASTE！
又是很多人讨厌的那三个字了：“懒、穷、蠢”，自尊心强的总觉得我在骂人。其实，这是个业态问题。
瑜伽行业定位本来就有问题，或者说自然发展使然。原本很高大上，既有异域风采，又有运动健身，乃至医学哲学内涵的一个项目，几十年来被折腾得面目全非，不能说跟这三个字没有关系。（当然，我用词向来比较重，毕竟瑜伽行业仙的人太多，没重一点的药，根本没有感觉。）
首先，应该是户外瑜伽起的坏头。
从现代瑜伽之母开始，就是户外瑜伽的视频，然后争相效仿，到现在还没停止。特别是最近几年，国家放开了瑜伽的管制，瑜伽协会可以注册了，各地拉帮结派的就出来，几个几乎没有资质的小馆就能注册个瑜伽协会，然后也没有经营经验，想不出招就往户外瑜伽整。
其实，这是几十年来的死路，多少瑜伽馆就为了“宣传”，拼命做无用功，免费户外，免费宣传，招惹一些根本不会来瑜伽馆报名的广场大妈、逛公园的人围观，满足了自己爱现的虚荣心之后，长期在瑜伽馆里等不到客户上门。
接下来，就是教练的高薪梦。
一些教练培训机构，借助明星练瑜伽，还有广告的唯美视频，把瑜伽吹嘘成一个黄金职业、日进斗金，结果一些不明真相的“美女”就中招了！
瑜伽行业的确美女多，除了娱乐圈、模特圈、空姐，估计就瑜伽圈美女最多了，当然，美女也是一大害。
大多数美女就因为太好看了，被追求得多，学业就荒废了。考不上重点高中，就变成夜校、技校、艺校、卫校和师范学校的翘楚。特别是艺校和师范学校，舞蹈一教，柔韧性就好。出来找不到工作，随便考个教练证就能当瑜伽老师。为什么瑜伽行业最惨的是开馆的，最火爆的是培训的，就是因为瑜伽教练书读得太少，病治不了、哲学又不懂，于是，把以前没上过的学都在瑜伽“大师”、“导师”身上补回来了。
最搞笑的是无论有钱没钱，瑜伽行业要么是嫁不出去，要么是未婚生子，要么是离异，正常家庭没几个。反倒是长得不咋滴的，又嫁得好的，馆倒是平步青云，真是奇怪！
接着，教练开馆了！
瑜伽馆的准入门槛太低，5000元能开馆，5万也能开馆，50万、500万都能开馆，而且价格差不多，都能收三五千的年卡，只要你敢收。
底气足的5000块钱租个地方就敢收9800的教培，6800的年卡，收一个能活半年；底气不足的50万开个馆年卡还不敢过5000，教培一个没有。除去这种极端的，就是中间不上不下的。
教练开馆有一个什么问题呢？就是“重蹈覆辙”，表面上是参考自己前老板的前车之鉴，然后找会员凑钱，或者跟人借钱就开馆，还跟“抢”过来的会员说：“我这是升级，别去那家烂馆了，我这里更好。”接下去的我就不说，台词大家都很熟。
其实，哪里升级了？通风不见得更好，教学水平不见得有提高，价格更是为了拉拢客户，一降再降，又不敢涨。盲目砸钱下去装修还不知道什么时候能回本。
接着，合伙的生意，稍微赚点钱，翅膀硬了，分道扬镳；不赚钱的，要么一个累得半死，怨声载道，要么都撒手不管，一拍两散；勉强维持的，少不了口角。
最后，吐槽一下会员这一波。
一般热爱运动的都在户外，当驴友、做背包客，跑马拉松，踢足球、打篮球，厉害的还等珠峰，冲浪、滑雪、玩极限，剩下的才进室内，羽毛球、乒乓球、桌球，这些小球过后才是健身操、肚皮舞、跆拳道、动感单车这些健身房的项目，最后最懒最动不来的两波人，一波进美容院，躺下跟死人差不多了，剩下的事情全部由别人伺候，一波稍微还能动一动的，进瑜伽馆，就成为目标客户了。
再来看看来的都是什么人？养尊处优的富婆，面无表情的学校老师，差不多快被淘汰的企事业单位公务员或公职人员，家里想不下去的主妇、工厂里凑热闹的小妹妹。
要么是有钱不愿意掏钱，要么是没钱在等优惠，真的是目标客户吗？
而且人一多，兴奋劲一起来，就盲目服务，服务惯了又不掏钱，瑜伽馆就剩下一个热闹的空架子了。
再加上一些不懂营销的馆主，门也不出，在屋里拿着个手机美团、百度推广，然后人就会来？来的肯定是贪便宜、低价、一样懒的人才会出现，最后瑜伽馆就长成大家现在看到的样子了！
好了，现状吐槽完了，对策呢？
往反方向走就对了。
懒的反义词是勤。
瑜伽馆不一定是懒人才来学，那一句：“没有丑女人，只有懒女人”，广告词很好，跟我的文章差不多：你说的都对，就是不听。
瑜伽馆要的是勤快的人来学。你一定会觉得：“姓沈的，你疯了，她够勤快还来学干嘛？”
放心，我没疯，就好像我要告诉大家的一样：“暴利多销”只是个噱头，不是真的暴利去坑会员的钱，而是合理的去赚目标人群的钱，公平交易而已，多销是要的，正确的技巧换取更多的报酬。
勤快的人也有惰性，也需要教练，我从2010年就注意到这个问题，到现在差不多60几份表格，全是如何定计划、如何上课，乃至终身上课，不是那种骗人的终身卡，而是实打实的从备孕到临终关怀，所有的人的一生的辅助都有表格。
美国给瑜伽定位的很好：辅助医疗。
瑜伽老师别给人治病，王林去世了，罪状里除了藏械、敛财，有一条就是非法行医，瑜伽人最好别重蹈覆辙，那是个天大的坑。
现在谈定位就顺便扯一下：瑜伽应该是辅助医院，为人身体健康服务的一项职业，甚至可以升华到心理治疗和灵性修持。这才是未来瑜伽正确的路子！
穷的反义词是富。
很多瑜伽馆都在做这件事：老板和员工一起练瑜伽。特别是那些不会开发企业课的！
如果一个老板，今天兴高采烈的邀请朋友一起去瑜伽馆练瑜伽，然后旁边刚好坐着自己单位新来的小妹，或者清洁工，而且这个人还很高兴的说一句：“老板，原来你也在这里练啊！”
我保证这个老板这辈子不会再踏进这家馆半步，除非转型成私教馆，收费10000以上。
有钱人的钱是用来碾压穷人的，她们只到穷人到不了的地方。
所以，我们要做的很简单，就两个：
1、制造一个富人、有钱人才会来的会馆；
2、想办法让富人、有钱人知道这家馆的存在。
重新定位，如何打造这种瑜伽馆，我已经折腾十来年了，怎么宣传，后面讲。
蠢的反义词是慧。
财富、智慧、美丽，几乎是每一个女人都在追求的，钱，嫁对人就有了，美丽，花钱就有了，唯独智慧是最难的。
嫁错人，智慧的问题，花错钱，智慧的问题。
瑜伽，古代完完全全就是开启智慧的修行方法，到了现代才变形成减肥的项目，现在很多人都在极速瘦身上下功夫，那是错的，来的还是庸脂俗粉。
真正往智慧的路子走，才能吸引寻求智慧的会员。现在有些人走偏了，路子发现了，却神叨叨的搞哲学了，整天讲经说法，什么时代了！飞机飞这么多年从没撞一个神下来，古典神话很多东西都站不住脚了，只有书读得少的人才会相信“哲学”！
有一套系统，给这些需要智慧的人正确的引导才是瑜伽馆真正应该做的，不是摆基本佛经，放点梵呗，装修点禅味这些人就会出现的，内涵呢？
因此，暴利多销少不了一个智慧系统，要不然怎么卖好？
好了，几个小点暂时告一段落，回头关于勤、富、慧还有三篇文章详细分析，欢迎阅读！
此致！
NAMASTE！
沈谦谨 敬上
2017.2.22.
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