【瑜伽馆经营】没有60%以上的准备最好别做（2）：开馆的准备1
（全文3196字，大约需要阅读12分钟）
大家好！
Namaste！
昨天写了《没有60%以上的准备最好别做》，因为必须零点前发布，写得有点急，所以，今天时间充裕一点，可以写得放松一点。
首先，抛几个设问句出来：我们上瑜伽课之前要不要做准备？开馆之前要不要做准备？前台上岗之前，要不要做准备？
答案肯定全部都是：YES！
那么，怎么准备？答案肯定是：培训啊！
绕一圈给自己做广告，这个不好！为了规避广告嫌疑，我决定写点真东西，连着写几篇文章，把开馆的准备，前台的准备，教练的准备，会籍顾问的准备，销售经理的准备，甚至实习生的准备，分别写几篇，算是给同行一点借鉴吧。
（说借鉴是谦虚了，对于某些机构，我只想斯文的骂一句：你们TMD抄就抄嘛，能不能注明出处？骂一下，舒服了，开讲。）
还是从开馆的准备讲起吧。
我觉得，全中国90%的馆主都是脑袋一热就开的馆，要么跟风，要么觉得有自己的一门“生意”（然后开了经常没生意）。甚至绝大多数是怄气开馆，教练受不了馆主的“压迫”、“无知”，然后就自己开馆了；会员受不了会馆的“低俗”、“吵杂”，也开馆了，接着，照搬你最看不起的那个人的模式，还美其名曰：“升级”！最搞笑的是拿着公款全国考察一遍，花几万块游山玩水，拿着一些自以为“机密”的手机照片，然后就信心满满的开馆了！（你花一个晚上在百度图片上搜索一下效果一模一样，甚至效果更好，人家PS过。）
不吐槽了，没有用！像我这么苦口婆心的说话最终只会得个愤青的骂名，已经习惯了，估计这是有屎以来，最臭的一篇文章。
其实，开馆没那么复杂，墙刷白了，地板铺上去，壁灯挂上去，窗帘拉上去，有个收银台就可以了，连租金3万块钱搞定，整30万、100万的皇宫干嘛？那是第二家、第三家馆的事，最重要的是你开馆要干什么？
别告诉我你要传播瑜伽，我还想世界和平，造福全人类呢！
开馆无非三种人：
1、想要靠一个廉价外国产品，骗一帮崇洋媚外的中国人傻乎乎的讨钱；
2、想要自己有块过得去的地方练练，顺便赚点小钱；
3、真心想把瑜伽当成一门生意，像服装（衣）餐饮（食）酒店（住）旅游（行）一样的正当生意。（别往自己脸上贴金，这事是我做的，要不然文章就你来写了。）
看清楚，钱、钱、钱，没有其他的，哪来的理想、修行、情操？饿得都拼命辟谷、断食了，还在那死撑！累不累啊？
（今天废话一大堆，故意把嘴巴弄得很臭，就是为了把这三点讲出来。）
无论做任何事，最起码先弄清楚自己在干嘛，然后再去做。都是成年人了，29岁之后脑细胞都长全了，别拿一孕傻三年当借口，我见过精明的孕妇太多了，就我这么贱的人都会中招，孕妇傻在哪了？
1、想骗钱，那就好好骗！
60%的准备，你要让人崇洋媚外，自己好歹去一下印度，没去过印度，起码找一两个印度老师合影留念（背景要选好），或者装修上印度风一点（这个烧钱），别整天除了OM就是体式照，你们是教体操还是还是卖文化？这是第一。
第二，进门起码双手合十、鞠躬、NAMASTE，如果这些不懂，看一下这三篇文章：《Namaste的多层含义：礼敬、皈依、回向、臣服》，《合十的多层含义》，《Namaste（合十）3：虔诚心、恭敬心》（PS：我写的）聪明的话培训到连扫地大妈都会，装起码要装得像一点！
第三，不糊弄个印度老师，起码有像样点的印度流派吧？左看不起高温，右看不起空中，流派都没几个，教练十来年不进修，怎么跟同行竞争？拼命靠卖琼浆（其实就是糖水），代餐、酵素就能盈利？魂都丢了，一副行尸走肉，真的知道自己在干什么吗？
接下来，迷信一些营销手段，不外乎打折、促销、骗人办卡，然后入不敷出、债台高筑，五脏都烂了，靠面膜跟禅修服就能让你不食人间烟火？骗自己吧！
要销售，认真做，别降价，多涨价。要教学，认真教，别挑三拣四的，几千年了，瑜伽还是瑜伽，只要是瑜伽都能教。
2、想赚点小钱就别三心二意
多数人开馆，就没什么大的抱负，能糊口就不错了，然后自己能练练，身体健健康康。出得厅堂、入得厨房，各种场合不丢脸也就小日子过得不错了。
死就死在不赚钱，结果没心思练了，小孩不好好带了，脸也顾不上保养了，最后一大堆事情处理不了了就一头扎进瑜伽里，看不见、听不到、不想说，然后“世界”就安静了！
人啊，有时候就是面子问题，场面铺太大，收不了场了，死活都得撑着！
60%的准备，钱准备好（最好是自己的），地方选好，能自己干就自己干，别想着雇人，自己当甩手掌柜，先学会做生意再学授权、再享受。把每一个学生带好，上好每节课，说好每一句引导词，注意课堂上每一个小细节。
学生喜欢你，就会续卡，下雨天多备几把伞，宁可迟十分钟上课，也要把每个学生接进教室，多留意教学外的事情，家事、国事、天下事，事事关心，会员时间久了就把这里当成交际的核心。
没有什么难做的，没有花哨的宣传，没有过度的营销。比如我这个帖子，嘴再毒、再臭，有内容就会看下去。
既然立志赚小钱、过小日子，装什么？再装还是小女人。
3、真心实意想把生意做好
多看看书，起码参加《沈谦谨读书会》什么的，练瑜伽有练瑜伽的方法，做生意有做生意的方法，文章底部起码20条链接，花不了你两个晚上，认真读一遍再开馆，好过你一头扎进游泳池里，万一没放水怎么办？
60%的准备，logo有没有？名片有没有？传单有没有？海报有没有？吊旗、地贴有没有？网络、地面广告有没有？海陆空全方位展开了没有？
体验券有没有？电话邀约会不会？上门有没有体验表？客户资料登记表？办卡有没有入会协议？《会员手册》有没有？免责声明有没有？客情有没有专人负责？每节课什么老师上课？怎么上？上到哪？效果怎样？
没办卡会不会回访？办了卡会不会隔天发信息（微信），一周没来会不会打电话？一个月没来敢不敢上门访问？服务不是从收了钱就结束，而是从收钱那一刻才刚刚开始！
这些都没准备就敢开馆做生意？这才只是60%的准备，甚至30%都不到。
教练要有教练的制度，出勤、缺勤、跳槽、进修、表演、户外都要有制度、有补贴，白纸黑字，没进门就谈好，不是等到闹别扭了再撕破脸皮，连个《敬业协议》都没有，肯定天天站到馆主头顶拉屎了！
前台有前台的规范，会籍有会籍的守则，抢单怎么办？有没有判单原则？上班不上点、到岗不到位、吃喝拉撒睡，全部乱搞一通，这就叫做生意？开什么玩笑？（雇个员工，连发条信息都得求着，赶紧把馆关了吧！做人这么没威信，还敢玩微信？）
中国瑜伽烂烂在哪？女人做事，天生要靠，所以这个不行靠那个，自己不行就靠教练，教练不行靠前台，前台不行靠网络，网络不行再靠外行，然后就引狼入室了！
聪明点的把老公拉下水，瑜伽馆，起码得有个像男人一样的人撑着，而不是拼命靠谁，谁都靠不住，包括沈谦谨。
瑜伽就练条脊柱，几条韧带，脊柱再软，也是支撑。如果瑜伽馆没男人，基本上就是一帮女汉子了，还要打扮得像女神，你当会员眼睛瞎的？
正月十五月亮圆，按理对我没什么影响啊！怎么今天嘴巴这么臭？难道是昨晚睡得太踏实了？算了，最后几句脏话吐完再漱口吧。
开瑜伽馆千万别谈什么爱啊，感恩啊！现在的人都清醒得很。
哎呀，我好爱你啊！你钱包里的钱快到我这里来。我们要有爱，爱的力量是最伟大的，那你练瑜伽干嘛？（对了，有奉爱瑜伽，不用吃饭。）
然后，还有专门教人感恩的，要感恩每一位顾客、要感恩生命里的每一位贵人，要感恩世界，爱这个世界。老板，快元宵了，去年的工资还没结呢？老板，喂，老板……（老板又闭关了！）
不行了，想起来了，吃大蒜了，自己熏得受不了，打住打住！
此致！
Namaste！
沈谦谨 敬上
2017.2.10.（正月初十四）
馆主篇